【正文】 4S店最大的軟肋是品牌處于劣勢，用戶群體狹窄，市場做不大，甚至萎縮。發(fā)展趨勢不是被兼并就是倒閉。二是大眾化品牌。這些4S店的“致命傷”是同區(qū)域多家競爭。有的品牌供應(yīng)商為了多銷車，不顧經(jīng)銷商利益，盲目發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，銷售服務(wù)能力遠遠超過當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅?，造?S店之間的惡性競爭，導(dǎo)致經(jīng)營利潤降低及經(jīng)營困難，使部分4S店掙扎在盈虧邊緣。三是強勢品牌。這些4S店由于經(jīng)營多年具備了市場基礎(chǔ)，即使在整車銷售利潤下降時，仍可通過規(guī)模效益和售后維修以豐補歉。4S店投資風(fēng)險汽車經(jīng)銷商獲得品牌專賣權(quán)的市場是一個賣方市場。品牌供應(yīng)商要求高、可選擇的對象少。盡管要求高、投資風(fēng)險大、銷售品種單一、還要被動接受品牌供應(yīng)商未來的發(fā)展控制等不利因素，但緊俏汽車品牌供應(yīng)商在一個地區(qū)征集經(jīng)銷商的消息仍然一呼百應(yīng)。此外，由于4S店對品牌供應(yīng)商有極為明顯的依附性，其經(jīng)營的優(yōu)劣，除了自身的努力外，更受品牌供應(yīng)商的影響，因此，經(jīng)銷商在建4S店之前，只能根據(jù)自己的判斷，冒著風(fēng)險投資。車輛維修風(fēng)險在整個汽車銷售獲利過程中，整車銷售和維修服務(wù)獲利是主要部分，其對4S店的重要性顯而易見。但由于我國汽修行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，汽修廠、站、店“遍地開花”，同時汽車廠供應(yīng)的原廠配件價格高于市場供應(yīng)的數(shù)倍，因此導(dǎo)致客戶流向更加難以控制，4S店想靠維修保障利潤難度較大。現(xiàn)金流量風(fēng)險為了滿足市場需求或是品牌供應(yīng)商的存貨儲備要求，現(xiàn)在4S店一般都面臨資金流問題，汽車占用備貨資金是4S店首道難題。4S店往往是利用一些短期融資來解決資金籌集。而市場適銷程度和品牌供應(yīng)商商務(wù)政策的變化，時刻影響著4S店資金流的速度。資金流轉(zhuǎn)不順暢、額外利息的支出，都會直接影響4S店經(jīng)濟運行質(zhì)量。二、市場風(fēng)險分析市場環(huán)境制約由于我國市場經(jīng)濟體制還處在發(fā)展和完善之中，近幾年市場規(guī)范程度較低，在一定程度可能影響到公司的發(fā)展。2．市場開發(fā)風(fēng)險未來我們的市場定位是立足本地，著眼長三角，市場開發(fā)的效果如何，存在一定的不確定性。三、政策性風(fēng)險分析 1．行業(yè)政策風(fēng)險國家對汽車行業(yè)的管理正在逐步完善之中，行業(yè)政策的變化會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生影響。2．宏觀政策的影響國家財政、貨幣、稅收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等宏觀經(jīng)濟政策的變動，也會對公司的經(jīng)營產(chǎn)生廣泛的影響。四、管理風(fēng)險分析項目建成后，隨著公司的不斷發(fā)展壯大，管理能力和管理水平有可能成為制約公司發(fā)展的瓶頸。五、風(fēng)險控制策略通過上述風(fēng)險分析，提出如下風(fēng)險管理思路及對策：4S店在積極擴展業(yè)務(wù)的同時，要把風(fēng)險管理納入整體的經(jīng)營管理范疇。通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，增強企業(yè)綜合競爭力來抵御外部風(fēng)險，并從思想意識、內(nèi)部控制、制度建設(shè)、實際操作方面入手，努力構(gòu)建全方位的風(fēng)險監(jiān)管長效機制，把4S店的風(fēng)險管理工作落到實處。，應(yīng)對外部風(fēng)險以品牌代理作支撐，以連鎖銷售求規(guī)模，以個性服務(wù)創(chuàng)品牌，應(yīng)成為現(xiàn)代汽車銷售企業(yè)抵御外部風(fēng)險的主要手段。各4S店牢固樹立競爭意識、危機意識、增強品牌拓展力度，積極申請一級代理經(jīng)銷商資質(zhì)，擴大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。充分利用各類汽車銷售市場、二手車交易市場及汽車拍賣行等資源渠道，尋求規(guī)模發(fā)展。重點應(yīng)做好汽車維修售后服務(wù)，使4S店汽車銷售服務(wù)供應(yīng)鏈得到進一步延伸，形成集汽車銷售、新舊車置換、車輛養(yǎng)護、維修及檢測為一體的大型經(jīng)銷體系，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式和盈利模式，增強4S店抗風(fēng)險能力。，創(chuàng)立維修連鎖當(dāng)前單個4S店要想突破品牌供應(yīng)商的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。因此必須另辟蹊徑，在汽車售后服務(wù)方面下功夫，從4S店發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮，籌建維修保養(yǎng)等的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式建立連鎖店。但就整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。4S店要煉就和擁有強大的競爭能力，就必須建立自有品牌的維修保養(yǎng)等連鎖經(jīng)營體系，以連鎖銷售求規(guī)模的經(jīng)營方式。，防范經(jīng)營風(fēng)險4S店應(yīng)進行全員防范經(jīng)營風(fēng)險系列教育，使全體員工充分認識到4S店對顧客的服務(wù)是體系化的售前、售中和售后服務(wù)，對自己所售的商品應(yīng)具備相當(dāng)豐富的專業(yè)知識。為此，要把防范經(jīng)營風(fēng)險與做好日常工作緊密結(jié)合，時刻保持清醒的頭腦，深刻意識到自己專業(yè)化水平和服務(wù)質(zhì)量好壞、以及個人在經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的疏忽，造成的經(jīng)濟損失和產(chǎn)生的負面影響，是與4S店的生死存亡息息相關(guān)的。，保證資金順暢4S店為能避免存貨滯銷及缺貨風(fēng)險，應(yīng)與品牌供應(yīng)商加強溝通，把握好品牌供應(yīng)商的商務(wù)政策和信用政策，運用好品牌供應(yīng)商的授信額度，加快銷售和資金周轉(zhuǎn)，做大銷售規(guī)模，盤活存貨資金，降低資金成本及籌資風(fēng)險。，化解經(jīng)營風(fēng)險面對品牌供應(yīng)商苛刻的考核指標(biāo)，4S店應(yīng)實行全面預(yù)算控制與業(yè)績考核相結(jié)合及與薪酬掛鉤，科學(xué)制定各項指標(biāo)，將其細分至相關(guān)部門，確定銷售、成本、工資、費用、利潤、資金等各項部門的目標(biāo)，將銷售分解落實到業(yè)務(wù)員，費用包干至部門，落實到項目，分解經(jīng)營風(fēng)險。第九章 結(jié)論與評價一、本項目建設(shè)符合符合國家各項政策和產(chǎn)業(yè)政策。二、本項目設(shè)計時充分考慮國家當(dāng)前環(huán)保政策要求，在建設(shè)施工、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)無污染物排放，環(huán)境效益十分顯著。符合國家最新的節(jié)能減排政策要求規(guī)定。三、該項目的實施將有利于推動當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)的發(fā)展，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，企業(yè)本身也具有良好的經(jīng)濟效益。四、該項目需要的水、電等公用工程配套供應(yīng)能力完全具備，投資省、見效快。五、該項目總投資為8888萬元,建成后年實現(xiàn)營業(yè)收入9350元,實現(xiàn)利潤可達萬元,%,項目具有良好的經(jīng)濟效益。綜上所述，本項目具有良好的社會和經(jīng)濟效益，項目是可行的。第五篇：湖北重點項目汽車4S店項目可行性研究報告(編制大綱)湖北重點項目汽車4S店項目可行性研究報告編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司0本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告，此報告為個性化定制服務(wù)報告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項目立項、申請資金、融資提供全程指引服務(wù)?？尚行匝芯繄蟾?是在招商引資、投資合作、政府立項、銀行貸款等領(lǐng)域常用的專業(yè)文檔，主要對項目實施的可能性、有效性、如何實施、相關(guān)技術(shù)方案及財務(wù)效果進行具體、深入、細致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。可行性研究是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。投資可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。報告通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。報告用途：發(fā)改委立項、政府申請資金、申請土地、銀行貸款、境內(nèi)外融資等 關(guān)聯(lián)報告：汽車4S店項目建議書 汽車4S店項目申請報告 汽車4S店項目商業(yè)計劃書汽車4S店項目節(jié)能評估報告 汽車4S店項目資金申請報告 汽車4S店項目市場調(diào)查研究報告 汽車4S店項目投資價值分析報告 汽車4S店項目投資風(fēng)險分析報告汽車4S店項目行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測分析報告可行性研究報告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整）第一章 總 論 第二章 汽車4S店項目建設(shè)背景 、歷史 （GDP發(fā)展） （2015—2020）第三章 汽車4S店市場分析與市場定位 市場總結(jié) （STRENGTH）（WEAKNESS）（OPPORTUNIES）（THREATS） 第四章 汽車4S店項目區(qū)建設(shè)條件 第五章 汽車4S店項目建設(shè)方案 （作用）取值 第六章 汽車4S店項目環(huán)境影響評價 第七章 汽車4S店項目勞動安全衛(wèi)生與消防 第八章 汽車4S店項目節(jié)能節(jié)水措施 第九章 汽車4S店項目組織管理與實施 第十章 汽車4S店項目投資估算與資金籌措 第十一章汽車4S店項目工程招標(biāo)方案 招標(biāo)內(nèi)容第十二章 汽車4S店項目效益分析 、銷售收入及稅金估算 成本費用估算 財務(wù)效益分析 第十三章 汽車4S店項目結(jié)論與建議 汽車4S店項目位置圖 主要工藝技術(shù)流程圖 主辦單位近5 年的財務(wù)報表、汽車4S店項目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定 汽車4S店項目總平面布置圖 主要土建工程的平面圖 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)摘要表、汽車4S店項目投資概算表 經(jīng)濟評價類基本報表與輔助報表 汽車4S店項目現(xiàn)金流量表 1汽車4S店項目現(xiàn)金流量表 1汽車4S店項目損益表、汽車4S店項目資金來源與運用表 1汽車4S店項目資產(chǎn)負債表 1汽車4S店項目財務(wù)外匯平衡表 1汽車4S店項目固定資產(chǎn)投資估算表 1汽車4S店項目流動資金估算表 1汽車4S店項目投資計劃與資金籌措表 1單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表、汽車4S店項目固定資產(chǎn)折舊費估算表 2汽車4S店項目總成本費用估算表、汽車4S店項目產(chǎn)品銷售（營業(yè)）收入和銷售稅金及附加估算表