【正文】 老一輩的創(chuàng)業(yè)者們也對汽車有者嚴格的要求，從陜西的前幾位富豪的座駕就可以看出，他們依然是愛車一族，更是對自己付出的肯定以及身份地位的肯定！四、廠址選擇與建設廠址選擇★選地方案通過了解已經(jīng)建成的4S店以及實際情況我們知道，法拉利4S店的專賣店由于法拉利車型相對有限。就目前的情況而言，市場上銷售的車型只有5款（法拉利458italia、法拉利california、法拉利59法拉利612以及法拉利F 430）。我們知道，法拉利458italia是法拉利F430的替代品，鑒于此種情況，我們將不再將法拉利F430作為展廳陳列的車型，也就是說我們的展廳目前只需要設置4個（建設的時候以八個車位的標準進行建設）展車位。法拉利公司在中國市場的銷量是由公司配額的，就目前情況來說200多輛，客戶買車需要到法拉利4S店實地體驗與感受，通過試駕等一系列的切實感受，決定購買哪種車型，再有經(jīng)銷商提供可供選擇的其他配置（諸如：外形顏色、座椅大小、內(nèi)飾顏色等等一系列可有消費者自由選擇配置），最會預付相應定金給4S店，然后由4S店與中國法拉利總經(jīng)銷商（由意大利法拉利公司設置）聯(lián)系，所以呢？我們將不再把建設整車的倉儲考慮在內(nèi)。建設的時候只需要以展廳以及售后保養(yǎng)及維修點作為重點。鑒于此種情況因此，我們將大大節(jié)約了建設土地的面積！★建設方案展廳建設，將采取雙層樓層：一層主要是以展廳、接待服務、維修車間為主二層以辦公室、休息室、資料室、會議室為主★選址條件因為法拉利汽車屬于高檔豪華汽車品牌，我們將選擇在富人相對集中的區(qū)域，初步擬定把地址定在曲江一帶。原因有:★因為曲江一帶是某市環(huán)境最好的地方，在那兒是富人最集中的區(qū)域，消費水平高，這樣有利于產(chǎn)品的銷售以及品牌的推廣和吸引消費者?！锴彩侵匾慕煌屑~，每天那里有著非常大的人流量，以及上下班高峰期的人流量更是大。★曲江的名勝古跡以及旅游景點集中，以大雁塔為中心的雁塔廣場，具有唐代韻味的大唐芙蓉園，大唐不夜城，以及曲江海洋世界，娛樂休閑的曲江遺址公園，這些地方的人流量相對其他的地方來說非常的大，這樣不但加深了對法拉利品牌的認知度，也可以節(jié)約營銷成本。★學校云集，學生知識前沿，以及學生對高檔品牌好奇，有利于品牌的推廣，以及為未來在西北市場有更好的銷售做免費宣傳，同時由于學生來自于去全國各地，寒暑假學生回家，通過無形的宣傳，為立足扎根某，立足西北，做了最好的廣告！一傳二，二傳四，四傳八便被廣為人知！法拉利普遍被人們所熟知超級豪華品牌的時候，但又遙不可及的時候，富人就可以通過法拉利汽車來彰顯自己的身份和地位。同時，學生中不凡有一些富二代，對強化法拉利品牌的認知度有一定的作用，廠址地址詳細地址：某市雁塔區(qū)雁南一路6號 曲江一帶布局形式概覽 廠址總體布局花花花花辦公維修展廳停停 停車停車停車停車停車化綠化綠化綠展廳平面布局運來常好永恒樹法拉利發(fā)財法拉利手機電腦相機幸福樹歡 迎 光 臨一路順風辦公室開心樹快樂樹 休息服務區(qū) 服務臺法拉利皮包常開笑口恭喜烤漆房修車臺庫房（零配件）庫管辦公室(休息室)注意安全（門）洗手間樹樹會議 室總經(jīng)理辦公室辦公室花花草草資料室接待臺走好五、財務預算投資計劃名稱明細金額（元）相關手續(xù)500,000500,000土地費用4,490,000/畝3畝13,470,000廠房建設一次性承包12,000,000場地綠化500,000500,000店面裝飾5,900,0005,900,000車輛購置法拉利4581,700,000（整車）、430,000（關稅）、320,000（相關進口費用、運費等）2,450,000法拉利california1,650,000（整車）、420,000（關稅）、320,000（相關進口費用、運費等）2,390,000法拉利5992,450,000（整車）、625,000（關稅）、410,000（相關進口費用、運費等）3,410,000法拉利6122,750,000（整車）、690,000（關稅）、490,000（相關進、運費口費用）3,930,000維修設備4,000,0004,000,000監(jiān)控設施20,00020,000市場推廣2,000，0002,000,000流動資金5,000,0005,000,000總計55,750,000人員工資分配職位人數(shù)工資（元/月）工資合計（月）總經(jīng)理180008000財務主管150005000人員235007000銷售經(jīng)理145004500人員3400012000售后服務經(jīng)理140004000保養(yǎng)人員235007000機械維修師見 備 注電子維修師外觀維修師服務前臺接待218003600售后接待115001500行政人事235007000后勤門衛(wèi)218003600清潔212002400合計2065600（注：就目前來說，法拉利在西北地區(qū)的數(shù)量是屈指可數(shù)的，同時法拉利的質量是首屈一指的，以及車主對法拉利跑車的愛護。因此在維修方面，我們將只招收2名維修保養(yǎng)以及維修設備管理人員，由他們兩人全權負責維修車間的一切事務以及車間的一切的設備，同時我們將和有一定豐富經(jīng)驗的汽車機械維修時、汽車電子設備維修師以及汽車外觀美容師簽訂合同，費用以相應維修費用的5%為標準計算）目標消費者★通過前面的以某為首的西北五省外加西藏省的收入分配數(shù)據(jù)我們可以知道，目前在該區(qū)域總資產(chǎn)在過億的富翁有1100多人，超過千萬的有15800多人，隱形的億萬富翁以及千萬富豪的的人數(shù)分別是3500和34000多人。（隱形的富豪主要是指他們的兒子，女兒等）。通過前面的計算和相關的數(shù)據(jù)我們可以知道，每年總資產(chǎn)過億的以及總資產(chǎn)超過千萬的人數(shù)會以比GDP增長速度快幾十倍，每年GDP的增長按10%計算，那么總資產(chǎn)過億的增長速度將會遠遠高于10%，通過先關的調查報告我們可以知道，%,% ?！锞湍壳暗那闆r來說，在跑車的市場依然是以法拉利獨領風騷，蘭博基尼，保時捷，以及一些其他的超級跑車，然而由于法拉利獨特的營銷方式，以及F1的成就，使得法拉利眾人皆知，并且有很多的認知度。★目前上海的法拉利大概有大約兩百輛，通過收入分配的數(shù)據(jù)來看，大約占到5%，然而上海的消費習慣于某以及西北的其他的省市依然有很大的差距，%對比。★通過對以上的數(shù)據(jù)分析預測得整個西北的市場目前市場容量至少在一百兩左右，每年的銷量在12輛，平均每輛的利潤是130萬，那么每年的銷售利潤大概有1600萬。法拉利相關產(chǎn)品(香水、手表，手機、電腦、皮包等)的銷售額估計在200萬，利潤100萬。主營業(yè)務產(chǎn)品利潤成本售價利潤法拉利4581,700,000（整車）、430,000（關稅）、320,000（相關進口費用、運費等）3,880,0001,430,000法拉利california1,650,000（整車）、420,000（關稅）、320,000（相關進口費用、運費等）3,488,0001,098,000法拉利5992,450,000（整車）、625,000（關稅）、410,000（相關進口費用、運費等）4,928,0001,443,000法拉利6122,750,000（整車）、690,000（關稅）、490,000（相關進、運費口費用）5,698,0001,768,000財務預算報表單位（元）第一年第二年第三年第四年第五年整車銷售收入43,052,00051,360,42055,087,20059,208,00072,409,000相關產(chǎn)品收入2,000,0002,490,0003,190,0003,900,0004,300,000保養(yǎng)維修收入1,448,0002,160,0003,325,0004,209,0005,646,000相關產(chǎn)品成本1,005,0001,210,0001,605,0001,900,0002,100,000汽車成本36,765,00039,050,30042,589,00044,099,60050,140,600零配件成本720,0001080,0001,760,0001,998,0002,409,000員工總工資787,200787,200818,000820,800869,000固定資產(chǎn)折舊173,000173,000173,000173,000173,000水電費28,00028,00031,00032,00038,000設備保養(yǎng)維修費140,000150,000150,000160,000170,000室外綠化費12,00015,00012,00013,00012,000低值易耗品8,00010,00015,00015,00015,000店面裝修費300,0002,000020,00020,00020,000總營業(yè)收入46,500,00056,010,42061,602,20067,317,00082,355,000總營業(yè)成本39,938,20042,523,50047,173,00049,231,40055,946,600總利潤6,561,80013,486,92014,429,20018,085,60026,408,400所得稅1,115,5062,292,7762,452,9643,074,5524,489,428凈利潤5,446,29411,194,14411,976,23615,011,04821,918,972總結：通過上面的財務報表我們可以知道五年內(nèi)凈利潤的總和是65,546,694元,初始投資成本總額為55,750,000元，也就是在第五年以后將會開始見利！六、人力資源職位人數(shù)總經(jīng)理1財務主管1人員2銷售經(jīng)理1人員3售后服務經(jīng)理1保養(yǎng)人員2機械維修師簽約電子維修師外觀維修師服務前臺接待2售后接待1行政人事2后勤門衛(wèi)2清潔2合計20我們知道法拉利目前在中國每年的銷售量是200多輛，目前已經(jīng)有13家4S店，每家的銷售量不過十來輛，多的也就20來輛，也就是每年的業(yè)務量是屈指可數(shù)，只有幾十筆業(yè)務，以及西北市場的數(shù)量的有限性，我們只雇傭保養(yǎng)得人員，維修方面的技師我們將尋求有技術的人員，以合約的方式簽訂，以每次的5%的提成！故維修人員不在考慮之列。七、市場風險及預測 金融危機對汽車行業(yè)的影響★隨著全球金融危機地進一步深化，由于金融界已是大傷元氣，雖然各國元首和財政要員們不停地在忙于救市，而且在出錢的、出力的方面都動了不少的真格。各種圍繞著為金融止瀉的方針政策也還在不停地出臺，但是本次的金融危機所造成的沖擊波，正不可避免地向實體經(jīng)濟漫延，而在這當中，汽車工業(yè)作為實體經(jīng)濟中極為龐大的綜合行業(yè)，正在首當其沖地受到牽連?！锲鋵嵓幢闶沁@金融危機不在這個時候到來，隨著全球產(chǎn)業(yè)結構的大調整，特別是在以石油為主的能源形勢日益嚴峻、石油市場震蕩加劇，石油價格到了上竄下跳的今天，全球的汽車業(yè)本已到了要重新進行結構大調整和產(chǎn)品大洗牌的時候了。只是這全球金融危機又為這本已是在所難免的震蕩局勢中澆了一把油，讓其爆發(fā)得更早、涉及的范圍更廣。在全球汽車產(chǎn)業(yè)的整體下滑的態(tài)勢下，尤其是在高級跑車市場，更是達到了30%市場萎縮，慶幸的是法拉利在全球經(jīng)濟大步退后的時代，依然堅守者自己的陣營，只有上年的銷量了低了5% 。★中國比其他國家要好一些，為什么中國比其他國家要好一些呢？首先中國經(jīng)濟體制和其他的國家不一樣，像美國趕緊收購銀行股份，中國不用收購，中國銀行股份本來就是國有。另外，老百姓也有恐慌，股民有點恐慌，國家銀行不可能一下就貶值，所以中國的體制決定了中國不會像西方那樣影響那么大?！飶钠囆袠I(yè)來講，從改革開放這些年，汽車的調整還是起很大作用的。一汽、二汽、上海，包括北京，這些企業(yè)這些年都重組了，國企這些包袱債務都清理了，如果還像20年前出現(xiàn)這樣的問題那比較麻煩，現(xiàn)在應該說企業(yè)是輕裝的，發(fā)展態(tài)勢比較好、市場比較好。跑車市場的競爭加劇★跑車市場是目前汽車行業(yè)里最賺錢的，毛利潤一般至少在30%。純利潤基本上可以保持在15%以上?！?，%?！锓ɡ?，% ?！锶欢壳稗I車市場的凈利潤居然還不到5%，因此很多有實力的汽車生產(chǎn)商都開始生產(chǎn)超級跑車，比如toyota的lexus FLA有著不錯的好評，日產(chǎn)的GRT買的