【正文】 不多快20了，他（她）們有著自己的個(gè)性，追求與眾不同，大部分人喜愛(ài)跑車，那是對(duì)個(gè)性的張揚(yáng)，激情的釋放，更是身份與地位的彰顯，同時(shí)我們也看到我們老一輩的創(chuàng)業(yè)者們也對(duì)汽車有者嚴(yán)格的要求，從陜西的前幾位富豪的座駕就可以看出，他們依然是愛(ài)車一族，更是對(duì)自己付出的肯定以及身份地位的肯定！四、廠址選擇與建設(shè)廠址選擇★選地方案通過(guò)了解已經(jīng)建成的4S店以及實(shí)際情況我們知道，法拉利4S店的專賣店由于法拉利車型相對(duì)有限。就目前的情況而言，市場(chǎng)上銷售的車型只有5款（法拉利458italia、法拉利california、法拉利59法拉利612以及法拉利F 430）。我們知道，法拉利458italia是法拉利F430的替代品，鑒于此種情況，我們將不再將法拉利F430作為展廳陳列的車型，也就是說(shuō)我們的展廳目前只需要設(shè)置4個(gè)（建設(shè)的時(shí)候以八個(gè)車位的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)）展車位。法拉利公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷量是由公司配額的，就目前情況來(lái)說(shuō)200多輛，客戶買車需要到法拉利4S店實(shí)地體驗(yàn)與感受，通過(guò)試駕等一系列的切實(shí)感受，決定購(gòu)買哪種車型，再有經(jīng)銷商提供可供選擇的其他配置（諸如：外形顏色、座椅大小、內(nèi)飾顏色等等一系列可有消費(fèi)者自由選擇配置），最會(huì)預(yù)付相應(yīng)定金給4S店，然后由4S店與中國(guó)法拉利總經(jīng)銷商（由意大利法拉利公司設(shè)置）聯(lián)系，所以呢？我們將不再把建設(shè)整車的倉(cāng)儲(chǔ)考慮在內(nèi)。建設(shè)的時(shí)候只需要以展廳以及售后保養(yǎng)及維修點(diǎn)作為重點(diǎn)。鑒于此種情況因此，我們將大大節(jié)約了建設(shè)土地的面積！★建設(shè)方案展廳建設(shè)，將采取雙層樓層：一層主要是以展廳、接待服務(wù)、維修車間為主二層以辦公室、休息室、資料室、會(huì)議室為主★選址條件因?yàn)榉ɡ噷儆诟邫n豪華汽車品牌，我們將選擇在富人相對(duì)集中的區(qū)域，初步擬定把地址定在曲江一帶。原因有:★因?yàn)榍粠悄呈协h(huán)境最好的地方，在那兒是富人最集中的區(qū)域，消費(fèi)水平高，這樣有利于產(chǎn)品的銷售以及品牌的推廣和吸引消費(fèi)者?！锴彩侵匾慕煌屑~，每天那里有著非常大的人流量，以及上下班高峰期的人流量更是大?！锴拿麆俟袍E以及旅游景點(diǎn)集中，以大雁塔為中心的雁塔廣場(chǎng)，具有唐代韻味的大唐芙蓉園，大唐不夜城，以及曲江海洋世界，娛樂(lè)休閑的曲江遺址公園，這些地方的人流量相對(duì)其他的地方來(lái)說(shuō)非常的大，這樣不但加深了對(duì)法拉利品牌的認(rèn)知度，也可以節(jié)約營(yíng)銷成本?！飳W(xué)校云集，學(xué)生知識(shí)前沿，以及學(xué)生對(duì)高檔品牌好奇，有利于品牌的推廣，以及為未來(lái)在西北市場(chǎng)有更好的銷售做免費(fèi)宣傳，同時(shí)由于學(xué)生來(lái)自于去全國(guó)各地，寒暑假學(xué)生回家，通過(guò)無(wú)形的宣傳，為立足扎根某，立足西北，做了最好的廣告！一傳二，二傳四，四傳八便被廣為人知！法拉利普遍被人們所熟知超級(jí)豪華品牌的時(shí)候，但又遙不可及的時(shí)候，富人就可以通過(guò)法拉利汽車來(lái)彰顯自己的身份和地位。同時(shí)，學(xué)生中不凡有一些富二代，對(duì)強(qiáng)化法拉利品牌的認(rèn)知度有一定的作用，廠址地址詳細(xì)地址：某市雁塔區(qū)雁南一路6號(hào) 廠址總體布局花花花花辦公維修展廳停停 停車停車停車停車停車化綠化綠化綠展廳平面布局運(yùn)來(lái)常好永恒樹(shù)法拉利發(fā)財(cái)法拉利手機(jī)電腦相機(jī)幸福樹(shù)歡 迎 光 臨一路順風(fēng)辦公室開(kāi)心樹(shù)快樂(lè)樹(shù) 休息服務(wù)區(qū) 服務(wù)臺(tái)法拉利皮包常開(kāi)笑口恭喜烤漆房修車臺(tái)庫(kù)房（零配件）庫(kù)管辦公室(休息室)注意安全（門）洗手間樹(shù)樹(shù)會(huì)議 室總經(jīng)理辦公室辦公室花花草草資料室接待臺(tái)走好五、財(cái)務(wù)預(yù)算投資計(jì)劃名稱明細(xì)金額（元）相關(guān)手續(xù)500,000500,000土地費(fèi)用4,490,000/畝3畝13,470,000廠房建設(shè)一次性承包12,000,000場(chǎng)地綠化500,000500,000店面裝飾5,900,0005,900,000車輛購(gòu)置法拉利4581,700,000（整車）、430,000（關(guān)稅）、320,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）2,450,000法拉利california1,650,000（整車）、420,000（關(guān)稅）、320,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）2,390,000法拉利5992,450,000（整車）、625,000（關(guān)稅）、410,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）3,410,000法拉利6122,750,000（整車）、690,000（關(guān)稅）、490,000（相關(guān)進(jìn)、運(yùn)費(fèi)口費(fèi)用）3,930,000維修設(shè)備4,000,0004,000,000監(jiān)控設(shè)施20,00020,000市場(chǎng)推廣2,000，0002,000,000流動(dòng)資金5,000,0005,000,000總計(jì)55,750,000人員工資分配職位人數(shù)工資（元/月）工資合計(jì)（月）總經(jīng)理180008000財(cái)務(wù)主管150005000人員235007000銷售經(jīng)理145004500人員3400012000售后服務(wù)經(jīng)理140004000保養(yǎng)人員235007000機(jī)械維修師見(jiàn) 備 注電子維修師外觀維修師服務(wù)前臺(tái)接待218003600售后接待115001500行政人事235007000后勤門衛(wèi)218003600清潔212002400合計(jì)2065600（注：就目前來(lái)說(shuō)，法拉利在西北地區(qū)的數(shù)量是屈指可數(shù)的，同時(shí)法拉利的質(zhì)量是首屈一指的，以及車主對(duì)法拉利跑車的愛(ài)護(hù)。因此在維修方面，我們將只招收2名維修保養(yǎng)以及維修設(shè)備管理人員，由他們兩人全權(quán)負(fù)責(zé)維修車間的一切事務(wù)以及車間的一切的設(shè)備，同時(shí)我們將和有一定豐富經(jīng)驗(yàn)的汽車機(jī)械維修時(shí)、汽車電子設(shè)備維修師以及汽車外觀美容師簽訂合同，費(fèi)用以相應(yīng)維修費(fèi)用的5%為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）目標(biāo)消費(fèi)者★通過(guò)前面的以某為首的西北五省外加西藏省的收入分配數(shù)據(jù)我們可以知道，目前在該區(qū)域總資產(chǎn)在過(guò)億的富翁有1100多人，超過(guò)千萬(wàn)的有15800多人，隱形的億萬(wàn)富翁以及千萬(wàn)富豪的的人數(shù)分別是3500和34000多人。（隱形的富豪主要是指他們的兒子，女兒等）。通過(guò)前面的計(jì)算和相關(guān)的數(shù)據(jù)我們可以知道，每年總資產(chǎn)過(guò)億的以及總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)的人數(shù)會(huì)以比GDP增長(zhǎng)速度快幾十倍，每年GDP的增長(zhǎng)按10%計(jì)算，那么總資產(chǎn)過(guò)億的增長(zhǎng)速度將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%，通過(guò)先關(guān)的調(diào)查報(bào)告我們可以知道，%,% ?！锞湍壳暗那闆r來(lái)說(shuō)，在跑車的市場(chǎng)依然是以法拉利獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，蘭博基尼，保時(shí)捷，以及一些其他的超級(jí)跑車，然而由于法拉利獨(dú)特的營(yíng)銷方式，以及F1的成就，使得法拉利眾人皆知，并且有很多的認(rèn)知度。★目前上海的法拉利大概有大約兩百輛，通過(guò)收入分配的數(shù)據(jù)來(lái)看，大約占到5%，然而上海的消費(fèi)習(xí)慣于某以及西北的其他的省市依然有很大的差距，%對(duì)比?！锿ㄟ^(guò)對(duì)以上的數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)得整個(gè)西北的市場(chǎng)目前市場(chǎng)容量至少在一百兩左右，每年的銷量在12輛，平均每輛的利潤(rùn)是130萬(wàn)，那么每年的銷售利潤(rùn)大概有1600萬(wàn)。法拉利相關(guān)產(chǎn)品(香水、手表，手機(jī)、電腦、皮包等)的銷售額估計(jì)在200萬(wàn)，利潤(rùn)100萬(wàn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品利潤(rùn)成本售價(jià)利潤(rùn)法拉利4581,700,000（整車）、430,000（關(guān)稅）、320,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）3,880,0001,430,000法拉利california1,650,000（整車）、420,000（關(guān)稅）、320,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）3,488,0001,098,000法拉利5992,450,000（整車）、625,000（關(guān)稅）、410,000（相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等）4,928,0001,443,000法拉利6122,750,000（整車）、690,000（關(guān)稅）、490,000（相關(guān)進(jìn)、運(yùn)費(fèi)口費(fèi)用）5,698,0001,768,000財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表單位（元）第一年第二年第三年第四年第五年整車銷售收入43,052,00051,360,42055,087,20059,208,00072,409,000相關(guān)產(chǎn)品收入2,000,0002,490,0003,190,0003,900,0004,300,000保養(yǎng)維修收入1,448,0002,160,0003,325,0004,209,0005,646,000相關(guān)產(chǎn)品成本1,005,0001,210,0001,605,0001,900,0002,100,000汽車成本36,765,00039,050,30042,589,00044,099,60050,140,600零配件成本720,0001080,0001,760,0001,998,0002,409,000員工總工資787,200787,200818,000820,800869,000固定資產(chǎn)折舊173,000173,000173,000173,000173,000水電費(fèi)28,00028,00031,00032,00038,000設(shè)備保養(yǎng)維修費(fèi)140,000150,000150,000160,000170,000室外綠化費(fèi)12,00015,00012,00013,00012,000低值易耗品8,00010,00015,00015,00015,000店面裝修費(fèi)300,0002,000020,00020,00020,000總營(yíng)業(yè)收入46,500,00056,010,42061,602,20067,317,00082,355,000總營(yíng)業(yè)成本39,938,20042,523,50047,173,00049,231,40055,946,600總利潤(rùn)6,561,80013,486,92014,429,20018,085,60026,408,400所得稅1,115,5062,292,7762,452,9643,074,5524,489,428凈利潤(rùn)5,446,29411,194,14411,976,23615,011,04821,918,972總結(jié)：通過(guò)上面的財(cái)務(wù)報(bào)表我們可以知道五年內(nèi)凈利潤(rùn)的總和是65,546,694元,初始投資成本總額為55,750,000元，也就是在第五年以后將會(huì)開(kāi)始見(jiàn)利！六、人力資源職位人數(shù)總經(jīng)理1財(cái)務(wù)主管1人員2銷售經(jīng)理1人員3售后服務(wù)經(jīng)理1保養(yǎng)人員2機(jī)械維修師簽約電子維修師外觀維修師服務(wù)前臺(tái)接待2售后接待1行政人事2后勤門衛(wèi)2清潔2合計(jì)20我們知道法拉利目前在中國(guó)每年的銷售量是200多輛，目前已經(jīng)有13家4S店，每家的銷售量不過(guò)十來(lái)輛，多的也就20來(lái)輛，也就是每年的業(yè)務(wù)量是屈指可數(shù)，只有幾十筆業(yè)務(wù)，以及西北市場(chǎng)的數(shù)量的有限性，我們只雇傭保養(yǎng)得人員，維修方面的技師我們將尋求有技術(shù)的人員，以合約的方式簽訂，以每次的5%的提成！故維修人員不在考慮之列。七、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)測(cè) 金融危機(jī)對(duì)汽車行業(yè)的影響★隨著全球金融危機(jī)地進(jìn)一步深化，由于金融界已是大傷元?dú)?，雖然各國(guó)元首和財(cái)政要員們不停地在忙于救市，而且在出錢的、出力的方面都動(dòng)了不少的真格。各種圍繞著為金融止瀉的方針政策也還在不停地出臺(tái)，但是本次的金融危機(jī)所造成的沖擊波，正不可避免地向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)漫延，而在這當(dāng)中，汽車工業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)中極為龐大的綜合行業(yè)，正在首當(dāng)其沖地受到牽連?！锲鋵?shí)即便是這金融危機(jī)不在這個(gè)時(shí)候到來(lái)，隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，特別是在以石油為主的能源形勢(shì)日益嚴(yán)峻、石油市場(chǎng)震蕩加劇，石油價(jià)格到了上竄下跳的今天，全球的汽車業(yè)本已到了要重新進(jìn)行結(jié)構(gòu)大調(diào)整和產(chǎn)品大洗牌的時(shí)候了。只是這全球金融危機(jī)又為這本已是在所難免的震蕩局勢(shì)中澆了一把油，讓其爆發(fā)得更早、涉及的范圍更廣。在全球汽車產(chǎn)業(yè)的整體下滑的態(tài)勢(shì)下，尤其是在高級(jí)跑車市場(chǎng)，更是達(dá)到了30%市場(chǎng)萎縮，慶幸的是法拉利在全球經(jīng)濟(jì)大步退后的時(shí)代，依然堅(jiān)守者自己的陣營(yíng)，只有上年的銷量了低了5% 。★中國(guó)比其他國(guó)家要好一些，為什么中國(guó)比其他國(guó)家要好一些呢？首先中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和其他的國(guó)家不一樣，像美國(guó)趕緊收購(gòu)銀行股份，中國(guó)不用收購(gòu)，中國(guó)銀行股份本來(lái)就是國(guó)有。另外，老百姓也有恐慌，股民有點(diǎn)恐慌，國(guó)家銀行不可能一下就貶值，所以中國(guó)的體制決定了中國(guó)不會(huì)像西方那樣影響那么大?！飶钠囆袠I(yè)來(lái)講，從改革開(kāi)放這些年，汽車的調(diào)整還是起很大作用的。一汽、二汽、上海，包括北京，這些企業(yè)這些年都重組了，國(guó)企這些包袱債務(wù)都清理了，如果還像20年前出現(xiàn)這樣的問(wèn)題那比較麻煩，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)企業(yè)是輕裝的，發(fā)展態(tài)勢(shì)比較好、市場(chǎng)比較好。跑車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇★跑車市場(chǎng)是目前汽車行業(yè)里最賺錢的，毛利潤(rùn)一般至少在30%。純利潤(rùn)基本上可以保持在15%以上。★，%?！锓ɡ?，% ?！锶欢壳稗I車市場(chǎng)的凈利潤(rùn)居然還不到5%，因此很多有實(shí)力的汽車生產(chǎn)商都開(kāi)始生產(chǎn)超級(jí)跑車，比如toyota的lexus FLA有著不錯(cuò)的好評(píng)，日產(chǎn)