你是領(lǐng)導(dǎo)者還是管理者？-資料下載頁(yè)
2025-10-16 05:50本頁(yè)面
【正文】 叫領(lǐng)導(dǎo)者。創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，應(yīng)該從Who，就是誰(shuí)，開始。而不是從Where，到哪兒去，開始。后來(lái)就有人把它概括成先人后事，為什么呢？就是這個(gè)人呢，包括你本人，和你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)轱L(fēng)投他來(lái)考察的時(shí)候，更多的時(shí)候，他是要看你這個(gè)人，他甚至假裝跟你一塊到一個(gè)地方，看你開車的風(fēng)格是什么？你是開車特別面呢，還是特別猛啊，這個(gè)猛里頭是勇敢還是莽撞啊，等等。車特別堵的時(shí)候，他看你的表情啊，等等，他要看你這個(gè)人的。還有呢，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人優(yōu)秀不算優(yōu)秀，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里頭，他能夠有一種凝聚力，變成了一股力量，而不是說(shuō)，大家各自力量都很大，到一起就互相消耗，也不是這樣的。柳傳志的所謂九字真言呢，它叫：搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。這個(gè)三個(gè)順序是不能夠顛倒的，首先是搭班子，班子不搭對(duì)，我告訴你，肯定是不行的。然后再來(lái)，搭了班子，就我們這些人，啊，能夠擰成一股繩，我們要做一個(gè)什么東西，這是第二步，是吧？還有呢，領(lǐng)導(dǎo)班子起來(lái)了，你下面你要帶隊(duì)伍，帶隊(duì)伍就包括是傳幫帶嘛，是這樣一個(gè)過(guò)程，你不能夠倒過(guò)來(lái)，帶隊(duì)伍、定戰(zhàn)略、搭班子，那完了。說(shuō)起來(lái)，很多企業(yè)失敗，我覺得都是這樣的，先一下子，就弄一幫人，啊，然后弄的起來(lái)啦，企業(yè)已經(jīng)搞了好幾十人了，然后再來(lái)定戰(zhàn)略，啊，最后就是高層里面一會(huì)兒誰(shuí)進(jìn)來(lái)了，一會(huì)兒誰(shuí)出去啦，都是不對(duì)的，就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要注意這個(gè)順序，先人后事。其實(shí)創(chuàng)一個(gè)業(yè)啊，絕對(duì)是跟人性有非常緊密的關(guān)系，甚至比你剛開始的這個(gè)計(jì)劃、戰(zhàn)略要重要很多倍，從《兄弟》里面能讀到什么呢？第一，做事情，尤其創(chuàng)業(yè)，還是要有某種的突破常規(guī)，哈……的那種勇氣和勁頭；第二呢，你要敏感的，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造某種的價(jià)值，并且滿足大家的這種希望；第三呢，他很好的完成了這個(gè)顧客需求的分等級(jí)，于是呢，就形成了所謂定價(jià)策略的不同。廣東的商人有一種先天的這種實(shí)用主義的精神，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一，先收錢，后花錢；第二，多收錢，少花錢。創(chuàng)業(yè)也好，做生意也好，最重要的是要賺錢，是要有正向現(xiàn)金流。你的故事講的再好，團(tuán)隊(duì)再豪華，愿景再漂亮，其實(shí)，都是手段，真正的目的是要賺錢。關(guān)于創(chuàng)業(yè)呢，其實(shí)還有一些很簡(jiǎn)單的公式，我覺得也很值得和大家分享。比如說(shuō)，任何一個(gè)生意，都是由兩個(gè)東西乘出來(lái)的，一個(gè)是單價(jià)，第二個(gè)是數(shù)量，德魯克概括的，就企業(yè)的使命到底是什么，就是創(chuàng)造客戶。創(chuàng)造客戶分為兩個(gè)方面，第一個(gè)是創(chuàng)新，就創(chuàng)造價(jià)值，就是如何才能夠賣的更貴一點(diǎn)，是吧？然后呢，是營(yíng)銷，就是告知價(jià)值，如何使人能夠知道你的價(jià)值，并且能夠方便的成交，這就是如何賣的更多一點(diǎn)。實(shí)際上說(shuō)來(lái)說(shuō)去只有這兩個(gè)目的。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的這個(gè)話題哈。第一，創(chuàng)業(yè)是要為別人創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是把別人錢包的錢賺到你的手里，所以炒股不能稱之為創(chuàng)業(yè)；第二，創(chuàng)業(yè)者他扮演的更多是領(lǐng)導(dǎo)者的角色，或者是領(lǐng)導(dǎo)者加管理者的角色，這與純粹的管理者是不一樣的。領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是做對(duì)的事情，做正確的事情，正確的方向的事情，管理者有點(diǎn)時(shí)候，更側(cè)重的是，如何把這個(gè)事情做的更好。那同時(shí)呢，創(chuàng)業(yè)者不僅僅要追求權(quán)力，還要追求責(zé)任，要有擔(dān)當(dāng)。就有如宋江的那樣兩個(gè)外號(hào)，一個(gè)是北斗星，另外一個(gè)是及時(shí)雨。同時(shí)，在最后的時(shí)候，我們要和大家一起來(lái)分享一個(gè)最重要的觀念，所有的生意，無(wú)外乎兩個(gè)簡(jiǎn)單的法則，多收錢，少花錢，先收錢，后花錢，就是如何形成正向現(xiàn)金流。牛根生：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散
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