【正文】 訊網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少用戶(hù)都充分認(rèn)識(shí)到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢(shì)，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。二、SWOT分析：1．優(yōu)勢(shì)⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)。⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。2．劣勢(shì)⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來(lái)了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴市場(chǎng)容量巨大。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒(méi)有技術(shù)和資源。⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂，在價(jià)格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了先機(jī)。⑶地州縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。4．威脅點(diǎn)⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。軟件插入門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。為不少的小型企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們提供軟件插入的客戶(hù)主要是：⑴熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的人群⑵購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人群四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理銷(xiāo)售的方式，以各市、地州、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1．銷(xiāo)售渠道⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如99丫丫等）這三種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷(xiāo)售渠道為主要模式。2．渠道開(kāi)發(fā)⑴在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。3．渠道擴(kuò)展⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級(jí)行業(yè)普及。4．執(zhí)行制度⑴制定每月、周、日銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。⑵不在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷(xiāo)售成本。第五篇：市場(chǎng)推廣策劃方案關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案策劃方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫(xiě)，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來(lái)越多的人喜歡親手制作布藝，而通過(guò)回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門(mén)店親自體驗(yàn)制作的過(guò)程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。策劃的宗旨我們的口號(hào)與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛(ài)上DIY！策劃的目標(biāo)通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量。策劃方案的運(yùn)作模式一、市場(chǎng)調(diào)查做一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，詳見(jiàn)附件一。調(diào)查行業(yè)情況：自從2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類(lèi)行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。布藝DIY投資小，經(jīng)營(yíng)成本小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國(guó)巨大的市場(chǎng)讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂(lè)觀的前景。據(jù)悉，中國(guó)生日禮物市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。分析不同市場(chǎng)A、對(duì)兒童市場(chǎng)的分析：人生最值得回憶的莫過(guò)于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國(guó)3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢(qián)都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400 多家連鎖店。由此可見(jiàn)，兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。B、對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30 萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬(wàn)多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬(wàn)！這就是“滿(mǎn)城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在！C、對(duì)情人市場(chǎng)分析為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。D、對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)的分析隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、相冊(cè)、板畫(huà)、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫(huà)、油畫(huà)、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤(pán)、布藝、光盤(pán)，各類(lèi)飾品、禮品、裝飾品……等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱(chēng)，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開(kāi)一片新天地。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。F、對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的分析：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開(kāi)業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開(kāi)盤(pán)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)……等一年到頭接連不斷。一會(huì)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商的加入，提高市場(chǎng)拓展速度。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)的小品牌與大品牌之間。（2）、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度，爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。樹(shù)立品牌，改變消費(fèi)者通過(guò)去百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)保回收的生活好習(xí)慣。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門(mén)店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハM(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門(mén)店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的，可以請(qǐng)已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說(shuō)明），相關(guān)宣傳語(yǔ)：和你的孩子一起DIY，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)，見(jiàn)證媽媽的愛(ài)！又如專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校學(xué)生的，可以以青春動(dòng)感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無(wú)限創(chuàng)意與活力，宣傳語(yǔ)：我做我想做，DIY，做你所想，愛(ài)你所做！青春不一樣！又如針對(duì)情侶的，可以請(qǐng)一對(duì)俊男靚女做廣告，宣傳語(yǔ)是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢(mèng)，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開(kāi)拓專(zhuān)屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開(kāi)通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購(gòu)買(mǎi)制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍報(bào)紙、雜志廣告選幾份當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。宣傳單活宣傳冊(cè)廣告這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以做此類(lèi)廣告，在特殊節(jié)假日或門(mén)店周年慶時(shí)可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是（三）、活動(dòng)策略商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺(tái)表演以吸引觀眾，或在門(mén)店前標(biāo)明此店的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念。A、以門(mén)店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)舞臺(tái)的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開(kāi)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)DIY，或突出品牌皆可。B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會(huì)上的志工協(xié)會(huì)合作，凡是捐贈(zèng)衣物超過(guò)一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過(guò)程。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！C、走進(jìn)校園，在校園開(kāi)展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛(ài)上自己制作，愛(ài)上DIY！經(jīng)費(fèi)概算廣告路牌：5000元廣告制作費(fèi)：5萬(wàn)印刷品：1萬(wàn)媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬(wàn)報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬(wàn)宣傳單、宣傳冊(cè)3000元促銷(xiāo)費(fèi)用1000元廣告公司10萬(wàn)總計(jì)：889000元