【正文】 脅點?市場競爭激烈。?代理的形式有許多不可預見性。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。三、產品市場定位我們又提供企業(yè)上網解決服務的客戶主要是： ?私營企業(yè) ?國有中小型企業(yè)四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。五、具體營銷策略1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。3．六、營銷障礙及對策 障礙：1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網站對企業(yè)的作用和意義。3． 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。5． 代理商和商務代表的質素可能會參差不齊。2． 打造高水平營銷武器宣傳資料。湖南消費信息網業(yè)務宣傳手冊內容（8p）： ①湖南消費者協(xié)會簡介 ②湖南信息網介紹③湖南信息網業(yè)務介紹（包括價目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由 3． 適時加強對網站的宣傳。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。5．處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。2萬。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，特別是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網站喜歡炒作的原因通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。如改版，網站活動等。①積極參加社會大型活動； ②自己主辦一些活動； ③承辦消費者協(xié)會的活動； ?高舉維權之劍吸引視眼。把網址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內部建筑環(huán)境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。網絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。條件3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網對其的審核、監(jiān)督和指導； 條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網的“代理體系與管理規(guī)范”； 條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平； 條件6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網簽署書面代理商協(xié)定。擁有銷售團隊，并在當?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關系者優(yōu)先。?收取客戶款項，而不上報。?把自己公司（門面、個體經營實體）當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?所有客戶款項都不經過代理商，而直接匯入公司帳號。?總監(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。公司在近兩年內可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。3． 要堅持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網站服務兩者兼顧。制定切實可行的部門預算，有效控制銷售成本。有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實施中的問題，指導且及時、準確地做出決定，并予以解決。對市場部門進行人才的良好選擇，為目標實現(xiàn)奠定基礎。獎金按每月銷售款的5%提成。?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。但未完成任務者，不發(fā)工資。?與報刊或電臺合辦12個欄目。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網絡初建，代理商和商務代表有個培訓和適應的過程，故在網絡初建時銷售目標不宜定得太高）。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。（總監(jiān)）。（助理）①湖南消費信息網代理商管理條例（總監(jiān)）②湖南消費信息網代理合同、協(xié)議 ③湖南消費信息網代理申請表 ④湖南消費信息網代理商資格審核表 ⑤湖南消費信息網代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費信息網商務代表報名登記表 ⑦湖南消費信息網代理商月報表 ⑧湖南消費信息網代理商周報表 ⑨湖南消費信息網業(yè)務宣傳手冊⑩湖南消費信息網商務代表培訓手冊（總監(jiān)）湖南消費信息網商務代表管理制度 湖南消費信息網代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運作高效團隊?9日20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)）?10日25日，代理商的培訓（總監(jiān)）?切入糖酒會或農博會。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。與商家的誠信需要逐步建立。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。A、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信息。* 影響他人。* 記錄一些事情。B、商業(yè)報告的內容結構商業(yè)報告的基本內容包括：* 封面；* 標題；* 概要；* 目錄；* 主體部分；* 結論和建議；* 撰寫人、時間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。篇二：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。）三、推廣策劃的目標針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）中期目標：優(yōu)勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。1（企業(yè)理念識別）通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。一個沒有V的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：科學、理性、專業(yè)即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”顧的水平和氣質與客戶進行溝通。譬如：“********——電廠自動化專”，一個?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。）2項目優(yōu)勢（賣點設計）從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：（1）****的技術優(yōu)