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正文內(nèi)容

軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案[小編整理](存儲(chǔ)版)

  

【正文】 十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,譬如:《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等)篇三:裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi),其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群,年齡在28—35歲之間,他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多,是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群,在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美,所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象,在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化),而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。將各種資源進(jìn)行整合,形成一股整合的氣力。戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告)DM單張。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。方案5 電梯廣告:辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層,在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約,做工精美,畫(huà)面有沖擊力,要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球,并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象),方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告:華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌,裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn),企業(yè)文化非常有魅力,但這些大都不為宣城城市居民所了解。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體:即中等收益家子。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán),配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng),為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。具體事項(xiàng):一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng),所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處,體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化,附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。(2)為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單,前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話?;顒?dòng)一:“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。⑵公司人才匱乏,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。軟件插入門(mén)檻很低,競(jìng)爭(zhēng)者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司,小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式:和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的方式一樣,以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系,使用“新購(gòu)機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟,有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景,是全新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。與一般的小店不同,手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念,其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。據(jù)報(bào)道,南方一家制作“胎毛筆”的小作坊,由于市場(chǎng)需求量大,一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400 多家連鎖店。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng),而且需求量逐年遞增。一會(huì)會(huì)議下來(lái),幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見(jiàn)的事,由于價(jià)格不重要,利潤(rùn)空間青云直上。廣告策略A、平面廣告(路牌廣告以及門(mén)店招牌)路牌廣告制作大版面,色彩搭配和諧,以暖色調(diào)為主,吸引目標(biāo)消費(fèi)者,路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近,各所學(xué)校(包括小學(xué),中學(xué),大學(xué))附近。A、以門(mén)店為基準(zhǔn)點(diǎn),通過(guò)舞臺(tái)的效果吸引觀眾,進(jìn)而進(jìn)行宣傳,并展開(kāi)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng),如抽獎(jiǎng),可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)DIY,或突出品牌皆可。宣傳單活宣傳冊(cè)廣告這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告,如在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),可以做此類(lèi)廣告,在特殊節(jié)假日或門(mén)店周年慶時(shí)可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。(2)、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度,爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行,諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等,每到這些節(jié)日來(lái)臨之際,各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求,火爆景象可持續(xù)多日,單靠這些節(jié)日,各禮品店就賺得缽滿盆滿。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品,一種商品,雙重購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售額倍增。中國(guó)3 億多兒童,而且每一新增嬰兒2400萬(wàn),孩子是什么?是祖國(guó)的未來(lái),父母的掌上明珠,爺爺奶奶的心頭肉,只要是為了孩子,花什么錢(qián)都舍得。而年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。第五篇:市場(chǎng)推廣策劃方案關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案策劃方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫(xiě),它更大程度上體現(xiàn)了一種精神,那就是自己制作,自己實(shí)現(xiàn)。五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1.銷(xiāo)售渠道⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查,據(jù)了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店(如百老匯、德春電信等)和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)以及手機(jī)網(wǎng)(如99丫丫等)這三種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述三種銷(xiāo)售渠道為主要模式。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低,我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。(2)免費(fèi)參觀華洋樣板房。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大,涉及到的方方面面關(guān)系比較多,實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大,所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題,在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”,對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。一”“十策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處,與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作,路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處:第一,它發(fā)行量大,數(shù)目多,這樣有利于擴(kuò)皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣,廣告就非常有針對(duì)性,能做到“有的放矢”。新生活”為主題的專(zhuān)欄,內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。電視機(jī)專(zhuān)題片。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象,低端做市場(chǎng),中端做利潤(rùn)。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”,那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容:集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象,宣傳********的網(wǎng)站等宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體:省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體(以新聞事件炒作為主)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過(guò)專(zhuān)研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn),引起媒體關(guān)注報(bào)道; 并輔以付費(fèi)軟性新聞2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾,學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式:硬廣告,輔以新聞炒作通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì),提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,爭(zhēng)取促成成交。(當(dāng)然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),需要集各方面的智慧共同討論。3(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)VV通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研,主要采取以下幾個(gè)步驟:1政府相關(guān)主管部門(mén)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談在可能的情況下,也可采取卷的方式。譬如:隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,以提高效率,降低成本。如“口說(shuō)無(wú)憑,立字為證。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程,顯示你的能力。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。(四)有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。(總監(jiān))?業(yè)務(wù)人員第三篇:市場(chǎng)推廣策劃方案市場(chǎng)推廣策劃方案篇一:產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。?大力策動(dòng)新聞炒作,本內(nèi)爭(zhēng)取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。4. 薪酬體系?市場(chǎng)總監(jiān):基本工資2500元,每月報(bào)銷(xiāo)手機(jī)費(fèi)300元,車(chē)費(fèi)200元,午餐費(fèi)100元。4.要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作(具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略)十一、關(guān)于市場(chǎng)部 1. 組織架構(gòu)(見(jiàn)下圖)2.崗位描述 ?市場(chǎng)總監(jiān) 工作描述:依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定、實(shí)施銷(xiāo)售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃,完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,指導(dǎo)所管轄部門(mén)制定部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃,完成部門(mén)指標(biāo)指導(dǎo)所管轄部門(mén)及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題,并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下,領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門(mén)尋找有效銷(xiāo)售渠道,完成銷(xiāo)售目標(biāo)。十、整體建議1.建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)” 顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專(zhuān)家和知名企業(yè)家及一些組成,為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。?簽單后,將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做,或自己聘請(qǐng)人做。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址,并做適當(dāng)介紹。4.廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)?市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間!門(mén)檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)激情,有一定社會(huì)關(guān)系!O風(fēng)險(xiǎn):投入低,無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!高收益:巨大的利潤(rùn)空間,讓您坐享其成!誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商 不相信嗎?一個(gè)電話 就知道??!另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名,一經(jīng)錄用,待遇從優(yōu)!招商熱線:07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址:長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12樓 網(wǎng)址:Http://(可靈活排版)八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段,網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式: 1。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。目前,雖
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