【正文】 信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負(fù)責(zé)。七、招商廣告策略1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》。2． 投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*,折扣后的單價為2000元，總費(fèi)用為1。2萬。4．廣告設(shè)計如下投入兩千就可月賺兩萬？市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關(guān)系！O風(fēng)險：投入低，無任何市場風(fēng)險！高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商 不相信嗎？一個電話 就知道??！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線：07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址：長沙市桐梓坡萬利大廈12樓 網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版）八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式： 1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。?切入活動進(jìn)行炒作。①積極參加社會大型活動； ②自己主辦一些活動； ③承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。?與報刊、電臺合辦專欄2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。九、代理商的管理策略 1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實(shí)體（不含個人、個體工商戶、個人合伙）條件良好的經(jīng)營作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)； 條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”； 條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識和技術(shù)水平； 條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。條件代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關(guān)系者優(yōu)先。2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費(fèi)者協(xié)會的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動。?收取客戶款項(xiàng)，而不上報。?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。?把自己公司（門面、個體經(jīng)營實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時代理商的行為與公司無關(guān)。?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。?所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。?實(shí)行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團(tuán)” 顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們在今后項(xiàng)目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。3． 要堅持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場部 1． 組織架構(gòu)（見下圖）2．崗位描述 ?市場總監(jiān) 工作描述：依照市場營銷計劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動計劃，完成會員發(fā)展目標(biāo)依照經(jīng)營計劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計劃，完成部門指標(biāo)指導(dǎo)所管轄部門及時發(fā)現(xiàn)計劃實(shí)施中的問題，并及時、有效地進(jìn)行解決在經(jīng)營計劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。制定切實(shí)可行的部門預(yù)算，有效控制銷售成本。指導(dǎo)市場部門工作人員工作計劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)正確地將公司的相關(guān)政策及對外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績效評估。6．針對目前社會條件及公司條件，與針對性的策劃并組織。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實(shí)施中的問題，指導(dǎo)且及時、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個人發(fā)展目標(biāo)。對市場部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。4． 薪酬體系?市場總監(jiān)：基本工資2500元，每月報銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎金按每月銷售款的5%提成。市場總監(jiān)應(yīng)配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計。?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。十一、本工作目標(biāo)和計劃 工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。?與報刊或電臺合辦12個欄目。?大力策動新聞炒作，本內(nèi)爭取在省級以上新聞媒體報道10左右。2．完成銷售額140萬（考慮到營銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時銷售目標(biāo)不宜定得太高）。3．培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團(tuán)隊，為以后的工作做好人才儲備。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費(fèi)用30萬。工作計劃： 1．9月：?1日，選擇湖南人才市場招聘人員。（總監(jiān)）。?2日9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理）①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān)）②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請表 ④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊（總監(jiān)）湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊?9日20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)）?10日25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)）?切入糖酒會或農(nóng)博會。（總監(jiān)）?業(yè)務(wù)人員第三篇：市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計劃書產(chǎn)品推廣計劃書一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司