【正文】 信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙），可以打價(jià)格戰(zhàn)。7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。七、招商廣告策略1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報(bào)》。2． 投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開(kāi)始投放。可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬(wàn)。4．廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)？市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間！門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系！O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成！誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商 不相信嗎？一個(gè)電話 就知道??！另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)！招商熱線：07318805315 07318907365 湖南XX軟件有限公司 地址：長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12樓 網(wǎng)址：Http：//（可靈活排版）八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式： 1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。?切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)； ②自己主辦一些活動(dòng)； ③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。?與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。九、代理商的管理策略 1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）條件良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)； 條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”； 條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平； 條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。條件代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題 ?借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。?收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。?簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。?把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3．防范對(duì)策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。?在代理商的選擇上，最好以公司為主。?在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。?所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。?實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。十、整體建議1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)” 顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。3． 要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略）十一、關(guān)于市場(chǎng)部 1． 組織架構(gòu)（見(jiàn)下圖）2．崗位描述 ?市場(chǎng)總監(jiān) 工作描述：依照市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計(jì)劃，完成部門指標(biāo)指導(dǎo)所管轄部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。制定切實(shí)可行的部門預(yù)算，有效控制銷售成本。指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)估。6．針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的策劃并組織。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。建立良好的用人機(jī)制，開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。4． 薪酬體系?市場(chǎng)總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)。?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報(bào)銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。?商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。十一、本工作目標(biāo)和計(jì)劃 工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦12個(gè)欄目。?大力策動(dòng)新聞炒作，本內(nèi)爭(zhēng)取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。2．完成銷售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高）。3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。4．舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬(wàn)。工作計(jì)劃： 1．9月：?1日，選擇湖南人才市場(chǎng)招聘人員。（總監(jiān)）。?2日9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理）①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān)）②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表 ④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān)）湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)?9日20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān)）?10日25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān)）?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān)）?業(yè)務(wù)人員第三篇：市場(chǎng)推廣策劃方案市場(chǎng)推廣策劃方案篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司