【正文】 在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是（三）、活動(dòng)策略商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺(tái)表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念。樹立品牌，改變消費(fèi)者通過去百貨商場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧?xí)慣。F、對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的分析：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)……等一年到頭接連不斷。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來(lái)越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門店親自體驗(yàn)制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。2．渠道開發(fā)⑴在手機(jī)專營(yíng)店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。4．威脅點(diǎn)⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2．劣勢(shì)⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來(lái)了一定的難度。（3）有獎(jiǎng)竟猜?。?）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)?。?）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)！第四篇：市場(chǎng)推廣策劃方案昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案策劃人：XXX一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。電信，移動(dòng)就推出過類似廣告。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。三、VCD光碟。廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。）2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一個(gè)沒有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標(biāo)題；* 概要；* 目錄；* 主體部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫人、時(shí)間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。2．完成銷售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高）。獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。制定切實(shí)可行的部門預(yù)算，有效控制銷售成本。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。?把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p）： ①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 ②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。3．六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策 障礙：1． 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。?公司資金有限。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計(jì)劃（略）九、推廣預(yù)算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）第二篇：湖南XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。）三、推廣策劃的目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買等合作行為。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)（3）特別的增值服務(wù)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。2． 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。七、招商廣告策略1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。九、代理商的管理策略 1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）條件良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。3．防范對(duì)策?合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)。3．培養(yǎng)一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計(jì)劃（略）九、推廣預(yù)算