【正文】 信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）④企業(yè)委托建站的6大理由⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由 3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。可以選擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)； ②自己主辦一些活動(dòng)； ③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。?把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。?所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。制定切實(shí)可行的部門預(yù)算，有效控制銷售成本。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。2．完成銷售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高）。（總監(jiān)）。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。* 影響他人。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標(biāo)題；* 概要；* 目錄；* 主體部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫人、時(shí)間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。1（企業(yè)理念識(shí)別）通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。一個(gè)沒有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。）2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購(gòu)買決策者、建議者、使用者等媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。三、VCD光碟。展銷活動(dòng)。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。電信，移動(dòng)就推出過(guò)類似廣告。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。一”大型活動(dòng)中間睜開，起到承先啟后的作用。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個(gè)社區(qū)。具體實(shí)施方案：（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。這個(gè)之外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。（3）有獎(jiǎng)竟猜?。?）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！（5）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)！第四篇：市場(chǎng)推廣策劃方案昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案策劃人：XXX一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少用戶都充分認(rèn)識(shí)到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢(shì)，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。2．劣勢(shì)⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來(lái)了一定的難度。⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂，在價(jià)格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4．威脅點(diǎn)⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。2．渠道開發(fā)⑴在手機(jī)專營(yíng)店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。4．執(zhí)行制度⑴制定每月、周、日銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來(lái)越多的人喜歡親手制作布藝，而通過(guò)回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門店親自體驗(yàn)制作的過(guò)程這一方法，更能吸引廣大群眾。策劃方案的運(yùn)作模式一、市場(chǎng)調(diào)查做一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，詳見附件一。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。而中國(guó)巨大的市場(chǎng)讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂(lè)觀的前景。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。B、對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、相冊(cè)、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。F、對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的分析：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)……等一年到頭接連不斷。價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。樹立品牌，改變消費(fèi)者通過(guò)去百貨商場(chǎng)購(gòu)買現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧?xí)慣。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專門針對(duì)兒童的，可以請(qǐng)已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說(shuō)明），相關(guān)宣傳語(yǔ)：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長(zhǎng)，見證媽媽的愛！又如專門針對(duì)在校學(xué)生的，可以以青春動(dòng)感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無(wú)限創(chuàng)意與活力，宣傳語(yǔ)：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對(duì)情侶的，可以請(qǐng)一對(duì)俊男靚女做廣告，宣傳語(yǔ)是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢(mèng)，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購(gòu)買制作工具或制作材料。在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是（三）、活動(dòng)策略商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺(tái)表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)