【正文】 題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。?2日9日，做好代理工作的相關(guān)資料。十一、本工作目標(biāo)和計劃 工作目標(biāo)：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個人發(fā)展目標(biāo)。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。?實(shí)行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費(fèi)者協(xié)會的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動。?與報刊、電臺合辦專欄2。3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*,折扣后的單價為2000元，總費(fèi)用為1。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。解決對策：1． 有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個?；旧蠎?yīng)該融合上述三個特點(diǎn)。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。第一篇：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。?公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。3． 機(jī)會點(diǎn)?市場容量巨大。4． 威脅點(diǎn)?市場競爭激烈。五、具體營銷策略1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。①積極參加社會大型活動； ②自己主辦一些活動； ③承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動； ?高舉維權(quán)之劍吸引視眼。擁有銷售團(tuán)隊，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關(guān)系者優(yōu)先。?所有客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計劃實(shí)施中的問題，指導(dǎo)且及時、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。（總監(jiān)）。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗(yàn)報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。* 影響他人。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。1（企業(yè)理念識別）通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。五、策劃宣傳理念及思路1品牌推廣的傳播理念基于本項目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。展銷活動。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個社區(qū)。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個高速發(fā)展期，不少用戶都充分認(rèn)識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項目就在這種背景下進(jìn)入市場。⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場比較混亂，在價格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。4．執(zhí)行制度⑴制定每月、周、日銷售計劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。策劃方案的運(yùn)作模式一、市場調(diào)查做一份市場調(diào)查報告，詳見附件一。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。B、對學(xué)生市場的分析：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他們來說并不是問題。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制