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軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案[小編整理]-wenkub.com

2024-10-25 03:51 本頁(yè)面
   

【正文】 B、走近小區(qū),走近校園,回收舊衣物,在此,企業(yè)還可與社會(huì)上的志工協(xié)會(huì)合作,凡是捐贈(zèng)衣物超過(guò)一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過(guò)程。擴(kuò)大宣傳面積。因?yàn)榧彝ハM(fèi),以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體,置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方,有利于信息的交流便利,也有利于記憶的重復(fù)加深。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)的小品牌與大品牌之間。正如業(yè)內(nèi)人士所言:“三月不接單,接單吃三年”,一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有效激活潛在的消費(fèi)市場(chǎng),為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開(kāi)一片新天地。D、對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)的分析隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及,為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。而一個(gè)30 萬(wàn)人口的中小縣城,青少年、學(xué)生約有5 萬(wàn)多名,每人每年消費(fèi)180元是多少?一千萬(wàn)!這就是“滿(mǎn)城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在!C、對(duì)情人市場(chǎng)分析為了給戀人一個(gè)驚喜,情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物,價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。由此可見(jiàn),兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大,超出一般人的想象。分析不同市場(chǎng)A、對(duì)兒童市場(chǎng)的分析:人生最值得回憶的莫過(guò)于童年,而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。DIY追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的,如何將本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念推廣出去,成為知名知性品牌,成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算,有效控制銷(xiāo)售成本。手機(jī)網(wǎng)也如此。三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們提供軟件插入的客戶(hù)主要是:⑴熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的人群⑵購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人群四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理銷(xiāo)售的方式,以各市、地州、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。⑶地州縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。3.機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴市場(chǎng)容量巨大。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù),與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大?;顒?dòng)內(nèi)容:(1)金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?!拔迦A洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。(3)在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén),上面寫(xiě)上“華洋裝飾祝樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。人員配置:每個(gè)社區(qū)配一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。時(shí)間安排在“五推廣形式:(1)在社區(qū)門(mén)跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單(單頁(yè))外加一個(gè)手袋(上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ))。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述:聯(lián)合促銷(xiāo)策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作(好比海爾空調(diào)),開(kāi)展“買(mǎi)海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng),以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族,有穩(wěn)定的收益,文化程度相對(duì)較高,但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭,但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大,因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格,感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。方案8 DM單張廣告:和宣城郵政送達(dá)局(或與報(bào)社發(fā)行部)合作,將印刷精美的華洋DM單張(上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券,金卡)有目的地送達(dá)到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。方案4 發(fā)票廣告:一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票,假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告,那將會(huì)起到意想不到的效果。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。一、品牌建設(shè)方案1 報(bào)紙廣告:首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新家居VIP會(huì)員卡。媒介選擇一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng),形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳,對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告,價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些,同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證,服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心,沒(méi)有后顧之憂。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。從****的實(shí)際情況看,本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):(1)****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)(2)****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)(3)特別的增值服務(wù)賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的,而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。譬如:“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)”,一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。在宣傳推廣方面,一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn),告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。)三、推廣策劃的目標(biāo)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):首期目標(biāo):整體品牌推廣,讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)中期目標(biāo):優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)推廣,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注;最終目標(biāo):專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通,讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。篇二:軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案一、市場(chǎng)背景1產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對(duì)象。* 記錄一些事情。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的:* 提供信息。其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。企業(yè)發(fā)展期打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠(chéng)信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足,我們要進(jìn)行改正,不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)?!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。(助理)①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例(總監(jiān))②湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議 ③湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表 ④湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表 ⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢(xún)登記表 ⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表 ⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表 ⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表 ⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)(總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度 湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范 代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)?9日20日,發(fā)布廣告,招聘代理商(總監(jiān))?10日25日,代理商的培訓(xùn)(總監(jiān))?切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。4.舉辦一次大型活動(dòng),活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬(wàn)。?與報(bào)刊或電臺(tái)合辦12個(gè)欄目。?總監(jiān)助理:基本工資600,每月報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)100元,午餐費(fèi)100元。對(duì)市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行人才的良好選擇,為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。有效地指導(dǎo)所轄部門(mén)日常工作的實(shí)施,并給與正確的績(jī)效評(píng)估。3. 要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓,但今后一定要轉(zhuǎn)型。?總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。?在代理商的選擇上,最好以公司為主。?收取客戶(hù)款項(xiàng),而不上報(bào)。條件3:愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo); 條件4:接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”; 條件5:具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平; 條件6:愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車(chē)身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段,實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分,網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。如改版,網(wǎng)站活動(dòng)等。2萬(wàn)。為獲得理想廣告效果,可選擇上兩份報(bào)紙中的一份,建議選擇《瀟湘晨報(bào)》。7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。通過(guò)吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。2. 打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器宣傳資料。3. 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià),賺取撇脂價(jià)格。三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是: ?私營(yíng)企業(yè) ?國(guó)有中小型企業(yè)四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式,以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略,迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。?代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。?縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。?湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。?公司人才匱乏。2. 劣勢(shì)?公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。?公司規(guī)模小,運(yùn)營(yíng)成本低。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“
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