【正文】 分析報(bào)告市場(chǎng)總結(jié)：第一期市場(chǎng)推廣效果分析，總結(jié)方案，并對(duì)本期市場(chǎng)活動(dòng)作一份分析報(bào)告amp。信息收集市場(chǎng)調(diào)研：通過對(duì)全面市場(chǎng)的調(diào)查，收集各行業(yè)市場(chǎng)信息，信息包括市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡(luò)，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟二、市場(chǎng)分析amp。產(chǎn)品透析市場(chǎng)推廣amp。A、以門店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過舞臺(tái)的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)DIY，或突出品牌皆可。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍報(bào)紙、雜志廣告選幾份當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高市場(chǎng)拓展速度。一會(huì)會(huì)議下來，幾萬元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。這個(gè)市場(chǎng)巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開辦了400 多家連鎖店。據(jù)悉，中國(guó)生日禮物市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)……所有市場(chǎng)容量加起來，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。調(diào)查行業(yè)情況：自從2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽光產(chǎn)業(yè)。⑵不在執(zhí)行過程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣場(chǎng)的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。為不少的小型企業(yè)帶來機(jī)會(huì)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。軟件插入門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了先機(jī)。⑵公司人才匱乏，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。二、SWOT分析：1．優(yōu)勢(shì)⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無形資產(chǎn)。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。時(shí) 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門跟前（待定）主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等?；顒?dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計(jì)劃（略）九、推廣預(yù)算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）篇三：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？2（企業(yè)行為識(shí)別）BB通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。無目的的報(bào)告毫無意義。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。（二）信息推廣資源庫營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。四、享有投票選舉和被選舉為書店負(fù)責(zé)人的權(quán)利。（4）在假期間，進(jìn)行校園招聘活動(dòng)，（尤其是勤工儉學(xué)的同學(xué)），提高知名度。)談?wù)勀鷮?duì)這種經(jīng)營(yíng)方式的看法（2）為了能進(jìn)一步降低書的售價(jià)，我很需要更多朋友的建議，希望聽到大家關(guān)于書店運(yùn)營(yíng)的更好的方式請(qǐng)您幫頂一下此貼，讓她免于沉底。一個(gè)良好品牌的建立需要很長(zhǎng)時(shí)間，而只有形象競(jìng)爭(zhēng)才能擺脫競(jìng)爭(zhēng)方式單一的局面，如價(jià)格、商品品種、經(jīng)營(yíng)范圍的競(jìng)爭(zhēng)，其中配送中心是樞紐也是關(guān)鍵建立門市部，所以配送中心應(yīng)該采取信息化管理，統(tǒng)購(gòu)分銷，為了節(jié)省巨大的成本。我們要在以下幾方面做好：我們要在入貨渠道下手，取得比較低的價(jià)格，這才可以保持競(jìng)爭(zhēng)力。只要累積超過一定的購(gòu)買數(shù)量，則可獲得“冰凌書屋”會(huì)員卡在節(jié)假日散發(fā)宣傳單，與節(jié)日有關(guān)的書籍給予打折，以表示注重節(jié)日?？傊?，這個(gè)想法是基于讀者對(duì)物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。