【正文】 勢（2）****的服務(wù)優(yōu)勢（3）特別的增值服務(wù)賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。3品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。三、VCD光碟。VIP會員卡。展銷活動。一、品牌建設(shè)方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新家居好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。電信，移動就推出過類似廣告。而這些又不是言簡意賅能說清晰。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。以上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！第三類目標(biāo)消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。時間安排在“五一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做1020個社區(qū)。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。具體實施方案：（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％5％。（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費者的眼球。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹?！拔逡弧奔倨谂咛煺逛N，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家?；顒觾?nèi)容：（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。（3）有獎竟猜?。?）各種互動游戲活動！（5）小型文藝表演（6）簽約客戶大抽獎！第四篇：市場推廣策劃方案昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項目市場推廣策劃方案策劃人：XXX一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)通訊。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大。中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個高速發(fā)展期，不少用戶都充分認識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項目就在這種背景下進入市場。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競爭對手相比我們有著強大的執(zhí)行優(yōu)勢。2．劣勢⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進度帶來了一定的難度。3．機會點⑴市場容量巨大。⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場比較混亂，在價格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。⑶地州縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。4．威脅點⑴市場競爭激烈。⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。三、產(chǎn)品市場定位我們提供軟件插入的客戶主要是：⑴熱愛網(wǎng)絡(luò)的人群⑵購買手機的人群四、營銷總體策略通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。2．渠道開發(fā)⑴在手機專營店推廣我們的產(chǎn)品，以返點的方式達成合作關(guān)系，使用“新購機用戶強制介入”的方式做前期普及。手機網(wǎng)也如此。4．執(zhí)行制度⑴制定每月、周、日銷售計劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實施。⑶制定切實可行的項目預(yù)算，有效控制銷售成本。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費者在門店親自體驗制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。但市場競爭是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。策劃方案的運作模式一、市場調(diào)查做一份市場調(diào)查報告，詳見附件一。DIY追求時尚、獨特、新穎。于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。分析不同市場A、對兒童市場的分析：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個做父母的心愿。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。B、對學(xué)生市場的分析：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費對于他們來說并不是問題。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！C、對情人市場分析為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。D、對個性化市場的分析隨著家庭數(shù)碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。個性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。F、對商務(wù)市場的分析：商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場的小品牌與大品牌之間。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費習(xí)慣，使之認同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧?xí)慣。因為家庭消費，以及學(xué)生消費是這個產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。B、媒體廣告電視廣告選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。擴大宣傳面積。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是（三）、活動策略商家為了促進產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費制作布藝玩具