【正文】 然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。二、SWOT分析 1． 優(yōu)勢?湖南XX網是省消費者協(xié)會主管的網站，以可以說是省消協(xié)的官方網站。推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體方式：全面完整的體現(xiàn)“科學、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。）2項目優(yōu)勢（賣點設計）從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一個沒有V的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CS是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽，營造獨特的個性。三大系統(tǒng)構成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。特別是國際互聯(lián)網的建立以及企業(yè)內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大。?公司規(guī)模小，運營成本低。?公司人才匱乏。?縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。三、產品市場定位我們又提供企業(yè)上網解決服務的客戶主要是： ?私營企業(yè) ?國有中小型企業(yè)四、營銷總體策略通過代理經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。3． 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨報》。如改版，網站活動等。條件3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網對其的審核、監(jiān)督和指導； 條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網的“代理體系與管理規(guī)范”； 條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網認可的相關服務知識和技術水平； 條件6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網簽署書面代理商協(xié)定。?在代理商的選擇上，最好以公司為主。公司在近兩年內可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉型。有效地指導所轄部門日常工作的實施，并給與正確的績效評估。?總監(jiān)助理：基本工資600，每月報銷車費100元，午餐費100元。4．舉辦一次大型活動，活動贊助費用30萬。與商家的誠信需要逐步建立。裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經營、特許經營等形式。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：* 提供信息。* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場（中觀）環(huán)境根據我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。）三、推廣策劃的目標針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）中期目標：優(yōu)勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：（1）****的技術優(yōu)勢（2）****的服務優(yōu)勢（3）特別的增值服務賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。VIP會員卡。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。而這些又不是言簡意賅能說清晰。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力。推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣?！拔逄貏e是在目前“網絡通訊化”的模式下更使得網絡通訊在世界經濟發(fā)展中的作用越來越大。3．機會點⑴市場容量巨大。⑵代理的形式有許多不可預見性。手機網也如此。但市場競爭是存在的，如何將本企業(yè)的經營模式以及經營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當下最緊急的任務。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。D、對個性化市場的分析隨著家庭數碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機遇。正如業(yè)內人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機。因為家庭消費，以及學生消費是這個產業(yè)的主要消費群體，置廣告牌于他們經常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復加深。B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數量者有權享受免費制作布藝玩具的過程。擴大宣傳面積。產品價格介于目標市場的小品牌與大品牌之間。個性化數碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變萬化的產品結構，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！C、對情人市場分析為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎并不重要。分析不同市場A、對兒童市場的分析：人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。DIY追求時尚、獨特、新穎。⑶制定切實可行的項目預算，有效控制銷售成本。三、產品市場定位我們提供軟件插入的客戶主要是：⑴熱愛網絡的人群⑵購買手機的人群四、營銷總體策略通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。⑶地州縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術，與其他競爭對手相比我們有著強大的執(zhí)行優(yōu)勢?；顒觾热荩海?）金牌設計師現(xiàn)場咨詢。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。時間安排在“五以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調經銷商進行合作（好比海爾空調），開展“買海爾空調、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。一、品牌建設方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新家居媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。譬如：“********——電廠自動化?！保粋€?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。篇二：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。* 記錄一些事情。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。（助理）①湖南消費信息網代理商管理條例（總監(jiān)）②湖南消費信息網代理合同、協(xié)議 ③湖南消費信息網代理申請表 ④湖南消費信息網代理商資格審核表 ⑤湖南消費信息網代理商咨詢登記表 ⑥湖南消費信息網商務代表報名登記表 ⑦湖南消費信息網代理商月報表 ⑧湖南消費信息