【正文】 宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體方式：硬廣告，輔以新聞炒作通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。營(yíng)銷(xiāo)策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。電視機(jī)專(zhuān)題片。社區(qū)推廣。新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲，獲得各類(lèi)性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話，讓華洋的用戶(hù)說(shuō)話——提議制作系列電視機(jī)專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)?！钡诙?lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。一”“十注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。（4）在新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒(méi)有技術(shù)和資源。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1．銷(xiāo)售渠道⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如99丫丫等）這三種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷(xiāo)售渠道為主要模式。3．渠道擴(kuò)展⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級(jí)行業(yè)普及。第五篇：市場(chǎng)推廣策劃方案關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案策劃方案的背景DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫(xiě)，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。策劃的宗旨我們的口號(hào)與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛(ài)上DIY！策劃的目標(biāo)通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。布藝DIY投資小，經(jīng)營(yíng)成本小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。中國(guó)3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢(qián)都舍得。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人都大吃一驚。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略（1）、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。（2）、廣告策略廣告目標(biāo)建立80%的品牌知名度，爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。門(mén)店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。宣傳單活宣傳冊(cè)廣告這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以做此類(lèi)廣告，在特殊節(jié)假日或門(mén)店周年慶時(shí)可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！C、走進(jìn)校園，在校園開(kāi)展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛(ài)上自己制作，愛(ài)上DIY！經(jīng)費(fèi)概算廣告路牌：5000元廣告制作費(fèi)：5萬(wàn)印刷品：1萬(wàn)媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬(wàn)報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬(wàn)宣傳單、宣傳冊(cè)3000元促銷(xiāo)費(fèi)用1000元廣告公司10萬(wàn)總計(jì)：889000元。A、以門(mén)店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)舞臺(tái)的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開(kāi)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)DIY，或突出品牌皆可。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍報(bào)紙、雜志廣告選幾份當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。廣告策略A、平面廣告（路牌廣告以及門(mén)店招牌）路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商的加入，提高市場(chǎng)拓展速度。一會(huì)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱(chēng)，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400 多家連鎖店。據(jù)悉，中國(guó)生日禮物市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。調(diào)查行業(yè)情況：自從2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類(lèi)行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。⑵不在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。為不少的小型企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。軟件插入門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了先機(jī)。⑵公司人才匱乏，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。二、SWOT分析：1．優(yōu)勢(shì)⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。時(shí) 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。活動(dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。具體事項(xiàng)：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為好。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷(xiāo)方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告）DM單張。6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計(jì)劃（略）九、推廣預(yù)算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客