【正文】 戶回制度等）篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標消費群分析目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。一般來講，設計賣點的原則是少而精。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。C、撰寫商業(yè)報告操作步驟* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。無目的的報告毫無意義。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。爭取最有力的銷售基礎?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。?2日9日，做好代理工作的相關資料。3．培養(yǎng)一個頗具競爭力的營銷團隊，為以后的工作做好人才儲備。十一、本工作目標和計劃 工作目標：1．在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。市場總監(jiān)應配備一臺手提電腦，市場總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計。建立良好的用人機制，開發(fā)、培訓員工完成目標的最佳能力，并幫助其達到個人發(fā)展目標。指導市場部門工作人員工作計劃的準確實施，以完成工作目標正確地將公司的相關政策及對外關系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型打好基礎。2．打造高水平的代理商和營銷隊伍企業(yè)上網(wǎng)服務這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。?實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。3．防范對策?合同方面劃清界限，界定代理商的權責范圍，同時代理商的行為與公司無關。2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題 ?借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。九、代理商的管理策略 1．代理商條件條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙）條件良好的經(jīng)營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。?與報刊、電臺合辦專欄2。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手： ?結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*,折扣后的單價為2000元，總費用為1。七、招商廣告策略1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。解決對策：1． 有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。2． 可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。給進一步發(fā)展帶來了障礙。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應該與之緊密配合。從****的實際情況看，本人至少應該設計如下賣點：（1）****的技術優(yōu)勢（2）****的服務優(yōu)勢（3）特別的增值服務賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。譬如：“********——電廠自動化?！保粋€?；旧蠎撊诤仙鲜鋈齻€特點。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。）三、推廣策劃的目標針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢：首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）中期目標：優(yōu)勢賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關注；最終目標：專式點對點溝通，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買等合作行為。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策2整體市場（中觀）環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。第一篇：軟件公司市場推廣策劃方案軟件公司市場推廣策劃方案一、市場背景1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2（企業(yè)行為識別）BB通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。一般來講，設計賣點的原則是少而精。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。七、各階段廣告主題及新聞主題（略）八、媒體計劃（略）九、推廣預算十、附件1C方案2廣告案3新聞通稿4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案5各區(qū)域市場調(diào)研報告6產(chǎn)品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作7各種平面、影視等廣告設計8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案9網(wǎng)站管理及維護方案10企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回制度等）第二篇：湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案湖南XX軟件公司市場推廣策劃方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。?公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。?公司資金有限。3． 機會點?市場容量巨大。在價格方面、內(nèi)容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。4． 威脅點?市場競爭激烈。?行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。五、具體營銷策略1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。3．六、營銷障礙及對策 障礙：1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。5． 代理商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊內(nèi)容（8p）： ①湖南消費者協(xié)會簡介 ②湖南信息網(wǎng)介紹③湖南