美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案-全文預覽
【正文】 堂產(chǎn)品，能夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。渠道設(shè)計廣州市場應(yīng)采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會的小姐。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案美容護膚市場推廣方案The Beauty美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案 xxx廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過4個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區(qū)和番禺、花都、增城、(市區(qū)1252平方公里)，總?cè)丝?200多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發(fā)中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。如對在校的大學生，能夠聯(lián)合學生會共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統(tǒng)計數(shù)字來看，日化線銷量占據(jù)整體市場銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來自于化妝專柜。媒介選取廣州報媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據(jù)目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場促銷活動?！ ∪I銷策略產(chǎn)品策略：未來人們的生活將是一個快節(jié)奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見證性策略、活動性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽度策略。價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發(fā)價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產(chǎn)品的銷售。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的推和公司業(yè)務(wù)人員的售點促進進貨的拉 結(jié)合，以最短時間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達70%以上，在解決了渠道面即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創(chuàng)品牌、走貨的點的包裝維護，如宣傳畫、POP、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。軟終端在中心商場安派幾名***式促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購
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