【正文】 一、品牌形象策略 ? 針對(duì)如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的 。 爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體 。 。 ? ?(三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。 ? ? 活動(dòng)主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會(huì) ? 活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦 00市首屆肥胖系列研討會(huì) ? 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué) 、 教育 、 營(yíng)養(yǎng)專家及體育明星 、 減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系 ? 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會(huì) ? 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會(huì) ? 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會(huì) ? ? 明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說法 ? 明星簽名儀式 ? 減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案 ? 現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券 ? ? （ 1） 、 專家的從科學(xué)理論的角度闡述 ， ? 明星從專業(yè)角度證言 ， ? （ 2） 、 減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動(dòng)出發(fā) ? （ 3）、風(fēng)暴奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大消費(fèi)者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。 ? ? （一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。 ? ? 用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。 ? 3 、減肥更健康 ? 吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。 ? 肆、策略實(shí)施 ? 在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái) ， 來運(yùn)作我們的風(fēng)暴市場(chǎng)計(jì)劃 。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒 越減越精神，越減越健康 減肥的訴求一致。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。在和平年代， 體育比賽是最能激發(fā)愛國(guó)熱情與生命激情的。 ? 叁、策略構(gòu)思 ? 經(jīng)以上全面綜合分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問題： ? 如何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信任？ ? 如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品的需求？ ? 叁、策略構(gòu)思 ? 如何使消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？ ? 如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場(chǎng)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？ ? 如何對(duì)風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？ ? 叁、 策略構(gòu)思 ? 我們將構(gòu)思以下推廣策略： ? 戰(zhàn)略上： 以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 ? 貳、 SWOT分析 ?三、威脅分析： ? 1 、廣告推廣手法的危機(jī) ? 陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定的市場(chǎng)份額 ? ? 貳、 SWOT分析 ? 小結(jié)： ? 風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。 ? 貳、 SWOT分析 ? 促銷形式單一，力度不夠。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。 ? 貳、 SWOT分析 ?一、優(yōu)勢(shì)分析 ? 1 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為 PYR，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。銷售迅猛。 ? ?小結(jié)： ? 之一、 減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更好 ? 的產(chǎn)品 ? 之二、 減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始 ? 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài) ? 之三 、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用 ? 之四 、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài) ? 壹：市場(chǎng)分析 ?五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ?由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢(shì)猛，速戰(zhàn)速結(jié)。 ? 同時(shí)希望越減越便宜。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會(huì)有新的嘗試者。 ? ? 壹：市場(chǎng)分析 ?三、消費(fèi)者分析 （一）、目標(biāo)消費(fèi)群體以肥胖女性和心理感覺肥胖女性為主要消費(fèi)群體 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征： ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 自身特點(diǎn) ：求新不停嘗試新產(chǎn)品 ? 購(gòu)買特點(diǎn) ： 面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。風(fēng)暴 2023年市場(chǎng)推廣方案 ? ?目錄 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 貳： SWOT分析 ? 叁：策略實(shí)施 ? 肆：媒體策略及方案 ? 伍：促銷組合 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? 一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視 21世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí) 者已接近 100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從 1985年的 50億美圓增加到 1998年的 1000億美圓由此可窺其 市場(chǎng)之巨大。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?結(jié)論： ? 之一 ：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大 ? 之二： 減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問題并存 ? 之三： 無明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ?四、購(gòu)買行為分析 ? 減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對(duì)每一 個(gè)人制訂方案。 但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買中，又深受減肥廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。 ? 壹：市場(chǎng)分析 ? （二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。 ? 壹：市