二手房實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)(實(shí)戰(zhàn)篇)-資料下載頁(yè)
2024-10-25 02:29本頁(yè)面
【正文】 原因： 1.錯(cuò)誤的經(jīng)歷 2.沒有主心骨的客戶 3.追求完美的客戶,代做決定 1.你真的需要買充分了解客戶需求/性格/實(shí)力等 2.我不能讓你后悔，這是一個(gè)正確的決定 3.除非你買，否則不讓你離開 4.重復(fù)的提到房子的優(yōu)勢(shì) 5.在這里簽字，剩下的我來幫你處理,談判第4計(jì)用事實(shí)說話,客戶量 銷售時(shí)間 剪報(bào)：原件、復(fù)印件 成交案例 我們的宣傳力度 我們的關(guān)注力度 用假電話制造緊張氣氛，或和房主配合說其他公司也有意向客戶正在等著談,談判第5計(jì)附加條件成交,通過附加條件來彌補(bǔ)雙方價(jià)格上或心理上存在的差距 適用對(duì)象愛貪小便宜的人,談判第6計(jì)讓他們獨(dú)處,在我們的談判過程中不能達(dá)到雙方的共識(shí)，最終使用的方法，讓他們互相坦誠(chéng)相見有時(shí)候可能會(huì)有意向不到的效果,談判第7計(jì)與世隔絕,進(jìn)入辦公區(qū)，與世隔絕，不讓他們受到任何外界的干擾 針對(duì)： 意外的電話、操單、其他人的意見等 讓他孤立、沒有外界的支持和幫助，一切由自己做主,談判第8計(jì)兵無常法、水無常勢(shì),成交不等于絕交，而是另一個(gè)結(jié)交的開始！ 成交= 專業(yè)的表現(xiàn)+ 大量的行動(dòng)+ 頂好的心情+ 明確的目標(biāo)+ 房/客源平臺(tái)的建立+ 重視客戶服務(wù)/連環(huán)客戶的培養(yǎng),打麻將的啟示,必勝的信念 屢敗屢戰(zhàn) 及時(shí)總結(jié) 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小糊保本大糊盈利 計(jì)劃與變化 忘我的精神 永遠(yuǎn)相信自己會(huì)贏 扳本的精神 針對(duì)不同情況設(shè)定不同策略,謝謝大家！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。21:58:4621:58:4621:5810/21/2024 9:58:46 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2121:58:4621:58Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。21:58:4621:58:4621:58Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2121:58:4621:58:46October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午9時(shí)58分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午9時(shí)58分46秒21:58:4624.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午9時(shí)58分24.10.2121:58October 21, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一9時(shí)58分46秒21:58:4621 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午9時(shí)58分46秒下午9時(shí)58分21:58:4624.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2121:5821:58:4621:58:46Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一9時(shí)58分46秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一9時(shí)58分46秒24.10.21,謝謝大
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