二手房實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)(實(shí)戰(zhàn)篇)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 交的開始！ 成交= 專業(yè)的表現(xiàn)+ 大量的行動(dòng)+ 頂好的心情+ 明確的目標(biāo)+ 房/客源平臺(tái)的建立+ 重視客戶服務(wù)/連環(huán)客戶的培養(yǎng),打麻將的啟示,必勝的信念 屢敗屢戰(zhàn) 及時(shí)總結(jié) 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 小糊保本大糊盈利 計(jì)劃與變化 忘我的精神 永遠(yuǎn)相信自己會(huì)贏 扳本的精神 針對(duì)不同情況設(shè)定不同策略,謝謝大家！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。 ※買房子和結(jié)婚是人生中的兩件大事，重要的是自己感覺怎么樣，而不是那幾千塊錢的問(wèn)題，只有有緣才能使你看到這個(gè)房子，做了這么長(zhǎng)時(shí)間的二手房，我發(fā)現(xiàn)有的房子就是為某一個(gè)人準(zhǔn)備的，我感覺這個(gè)房子就是為你準(zhǔn)備的,逼定階段,趁熱打鐵當(dāng)客戶關(guān)上一扇門的時(shí)候，銷售人員一定要懂得打開一扇窗，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)真正拒絕你，而真正拒絕你的人，一定是你自己。 價(jià)格掌控在你們手中，我們只是在中間協(xié)調(diào)： 給房主的感覺是客戶不能加了，但是又要留有余地；給客戶的感覺是房主不能再降了，但是也要留有余地。 4秒指第一印象，第一印象是在4秒鐘之內(nèi)形成的、員工要通過(guò)自我素質(zhì)的提高來(lái)提升客戶第一印象的好感。二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)技巧,成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的招勢(shì),兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì),成交真諦,客戶選擇與你成交是因?yàn)樗矚g你！ “發(fā)掘”客戶需求“滿足”客戶需求（心理、感覺、面子）“超越”客戶需求（把客戶當(dāng)朋友和家人對(duì)待） 做銷售就是做關(guān)系/人（先做朋友再做生意） 我們給客戶最大的、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是讓他們成交！ 做銷售的最高境界就是客戶喜歡什么你就會(huì)什么！ 一流的銷售人員讓客戶“沖動(dòng)”，二流的銷售人員讓客戶“心動(dòng)”，三流的銷售人員讓客戶“感動(dòng)”，四流的銷售人員讓客戶“一動(dòng)不動(dòng)”。,如何做好鋪墊,第三計(jì)：空城計(jì) 第四計(jì)：限時(shí)逼定 第五計(jì)：草船借箭,接待第3計(jì)空城計(jì),租房變售房 已售變未售 高價(jià)變低價(jià) 行家刺探 手中無(wú)貨 打擊業(yè)主 兵者，詭道也； 虛中有實(shí)、實(shí)中帶虛，讓房主和客戶摸不到頭腦，從而任由擺布，最主要的是拖住房主和客戶，不讓他們?cè)趧e的地方成交！,接待第4計(jì)限時(shí)逼定,針對(duì)對(duì)象 1.有過(guò)后悔經(jīng)歷的客戶 2.投資型客戶 3.購(gòu)買一向非常明確之客戶 4.跟了很長(zhǎng)時(shí)間但是難以下決定之客戶,關(guān)鍵點(diǎn) 1.從眾的心理 2.有限的時(shí)間里，人們往往做出不理智的決定 3.快速逼定之前要下伏筆,接待第5計(jì)草船借箭,獲取房源的途徑： 1.上門 2.老客戶再生 3.裝客戶套取 4.物業(yè)管理辦 5.其他房產(chǎn)公司關(guān)系 6.海報(bào)、樓花、小條 7.小區(qū)活動(dòng)、房交會(huì)、其他活動(dòng) 8.網(wǎng)絡(luò) 9.上門陌拜 10.草船借箭向客戶打聽，俗稱套房源,接待第6計(jì)30分、 4秒、 17分,30分每天用三十分鐘來(lái)進(jìn)行自我修飾，使自己感覺很自信，面帶微笑，給人一種清爽的感覺。 迂回戰(zhàn)術(shù)一松一緊，欲擒故縱。 對(duì)房主：累積負(fù)面價(jià)格，房子的最大缺點(diǎn)要反復(fù)縈繞在他/她耳邊。 絕不輕易放棄英國(guó)首相對(duì)成功的理解：絕不放棄、絕不絕不放棄、絕不絕不絕不放棄。24.10.2121:58:4621:58Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2024年10月21日星期一下午9時(shí)58分46秒21:58:4624.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。24.10.2124.10.2121:5821:58:4621:58:46Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)
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