二手房銷售流程方案-預覽頁
【正文】 受教育程度等，判斷對方是否屬于本單位的目標客戶。在進行提示與提問的過程中， ? 注意從以下三個方面入手： ? 利用房屋的優(yōu)勢，展現你推薦的房屋能給客戶帶來較好的效用或效益。如質量可能不可靠、業(yè)務員保證有點不可信、交房時間可能不及時等。 ? 對于客戶可能會提出的問題，都盡可能事先做到心中有數 ? 首先要弄清問題的產生然后就要及時處理業(yè)務員在與客戶洽談過程中，客戶會隨時提出各種各樣的問題。房地產涉及面較廣，客戶可能提出的問題也會很多。但是經紀人只要認識到這方面的問題，事先作好充分準備，就能隨機應變，讓客戶的疑團一個個煙消云散，樂意成交。而有些比較明顯且不可回避的問題，與其讓客戶提出來，倒不如經紀人自己主動先提出來，但經紀人得事先作好充分的準備。 （ 3）、直接否定答復。對于客戶的異議，如果經紀人仔細地、恭敬地傾聽，客戶會感激經紀人能嚴肅、真誠地對待他們的問題，有利于雙方溝通。復述異議時帶有提問，要求客戶給予肯定或否定。 ? （ 3）轉折性否定。對客戶提出的問題進行相關解釋，應求真求實，不應夸大、虛構，有些問題如果一時拿不準，需要進一步落實，可先進行委婉的解釋然后及時進行落實、有些問題涉及到另一方客戶時，應及時將信息反饋給對方尤其是要做好交易雙方的溝通與協(xié)調工作。 對于不同的房地產與其交易方式或不同的客戶，會有不同的談判過程。 互利原則 互利能使交易雙方達到 “ 雙臼 ” ，在談判中，尋求互利并非讓利，而是促使交易能夠順利成交的潤滑劑． ? 合法原則 在談判中強調合法性原則，使購買方感到有保障，會增加成功的機會 信用原則 在談判過程中不要輕易許諾、出爾反爾，應當拿出誠信，能夠做到的事一旦承諾，則必須嚴格履行。 ? （二 〕 確立談判目標 房地產交易的談判，通常都要經過多次反復地協(xié)商才有結果。 ? （三）摸清底牌 談判前期，多聽少講，并從不同角度誘導對方講出自己的看法。 ? （五）談判技巧運用 房地產經紀人要善于運用恰當的表達方式與客戶交往，并有效地引導、提醒、協(xié)調、說服客戶，才能最終促成交易。 引導交易雙方緊扣談判主題。在此之前，所有的工作已告完成，但能否保證客戶下最后決心成交，還需要促成交易這個最關鍵的步驟。直接成交法是一種最簡單、最常見的成交方法，經紀人應該利用各種成交機會，積極提示，刺激客戶，主動向客戶提出成交要求，努力促成交易。選擇促成法的要點在于：使客戶回避‘ 要還是不要 ’ 的問題，而讓客戶回答 “ 要A還是要 B的問題、尤其是客戶面對多種選擇拿不定主意時，采用此法有可能奏效。其表現形式通常是利用一部分客戶去說服另一部分客戶，制造 “ 羊群效應 ” 。其表現形式通常是告訴已經選中某套房但仍在猶豫的客戶，這套房你再不買，某先生明大就來簽約了，迫使其下定決心，促成交易。應在適當的時候說出來，過早提出，會使客戶縮回去，過晚提出，客戶會感到惱怒。 （ 2）對客戶需求、所好、弱點，成竹在胸，尋機進攻，強調房屋優(yōu)點抓住客戶的心。當客戶已經決定成交時，經紀人必須立即促成交易，收取定金，鎖定客戶，否則客戶一出門，隨時都可能反悔。交易雙方約定，在一定時間之內購房方必須前來履行下一步手續(xù)，否則已交的誠意金將被視為出售方及經紀人商機損失的補償（有特別約定的除外）。 ? 簽訂圓滿合同技巧 （ 1）簽約時經紀人應協(xié)助交易雙方審查每一交易條款，務必明確定金、首期款、尾數的數額及支付時間、安排貸款、稅費負擔也要交待明白。正是客戶的這種滿足感，將會為經紀人帶來更多的新商機。 :09:1801:09Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:1801:09:18March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 1時 9分 18秒 01:09:1815 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :09:1801:09Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時 9分 18秒 01:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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