營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)無(wú)不勝成功的銷(xiāo)售系統(tǒng)-資料下載頁(yè)
2025-05-08 08:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的各位銷(xiāo)雄和將帥嗎，大家下午好！非常高興，非常激動(dòng)，非。常喜悅有這樣的機(jī)會(huì)，用一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，和各位做一次分享。我把它取名為戰(zhàn)無(wú)不勝，成功的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。1994年的時(shí)候，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，的歷程和歷練的過(guò)程。我也非常感謝生命給我的賜予。有一個(gè)觀念想和在座的人做一個(gè)分享。我認(rèn)為認(rèn)識(shí)論重于方法論。希望找到好的方法，達(dá)至成功的道路。叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了很多杰出的貢獻(xiàn)和成就。連續(xù)幾天，我們聽(tīng)到了很多我們這。么能夠讓人產(chǎn)生驚詫的成績(jī)和成果。在未來(lái)的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r(jià)值觀念。是畝產(chǎn)一億噸，今天市場(chǎng)實(shí)際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個(gè)時(shí)候蹦出一個(gè)人來(lái)，有很重要的三個(gè)觀點(diǎn)。保險(xiǎn)的推銷(xiāo)人員。同時(shí)我希望，在一個(gè)微觀領(lǐng)域，站在中國(guó)這樣一個(gè)具有未來(lái)。今天的中國(guó)，正在發(fā)生著一場(chǎng)靜悄悄的革命。的競(jìng)爭(zhēng)，而這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)了在全中國(guó)范圍內(nèi)，有超過(guò)180萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)大軍，年之前，我就認(rèn)為我是很厲害的一個(gè)人。
【正文】 號(hào)的時(shí)候，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售額就突破了一百萬(wàn)，到了月底的時(shí)候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)計(jì)劃。今天所有的事情，都是 為成就我們而準(zhǔn)備的。作為一個(gè)銷(xiāo)售的領(lǐng)袖人物，請(qǐng)你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢(mèng)想和追 求，而出現(xiàn)的。如果我們有這樣的一個(gè)內(nèi)在的意志，這樣的抱負(fù)和信念的話，我們未來(lái)的生命真就不一樣了，所以我們說(shuō)，未來(lái)是由我們創(chuàng)造的。請(qǐng)相信，未來(lái)具有無(wú)限的可能性，生命也具有無(wú)限的可能性。這才是身為銷(xiāo)售總監(jiān)，最豪邁和最具有價(jià)值的地方。 我們看看什么是企業(yè)家精神。遠(yuǎn)見(jiàn)正在創(chuàng)造一種對(duì)變化，有目的，有組織的搜尋。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒(méi)有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來(lái)的。遠(yuǎn)見(jiàn)包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險(xiǎn)等要素。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對(duì)生命充滿好奇的 時(shí)候，才能創(chuàng)造很多的東西。這是對(duì)于市場(chǎng)多樣性的認(rèn)知。我只有在一個(gè)情況之下發(fā)火，就是這個(gè)人很固執(zhí)，我喜歡看西方的文學(xué)名著，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，西方著名的作家，他們說(shuō)下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。今天在座的朋友們，我們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域去統(tǒng)兵，我們想想這個(gè)愚蠢而固執(zhí)的下等人。有沒(méi)有這樣好奇和冒險(xiǎn)的。我愿意去聯(lián)想，聯(lián)想的過(guò)程當(dāng)中，讓我們的生命有一些新的感悟和體會(huì)。 我想在座的朋友們，您都肩負(fù)著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，大家甚至?xí)肿约旱睦习濉Ｕf(shuō)我這么辛苦，我這么努力 ，我創(chuàng)造了這么大的價(jià)值，居然沒(méi)有等額的回報(bào)。所以在這里，我準(zhǔn)備今天演講的內(nèi)容的時(shí)候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)，我們所擁有的困擾， 所以我在這里說(shuō)，具有遠(yuǎn)見(jiàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，他們會(huì)面向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來(lái)五到十年的情況。從而確保自己具有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制的合同。你也必須要擁有一個(gè)合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個(gè)很漂亮的合同，讓自己擁有一個(gè)讓我自己能夠去全部的去投入一個(gè)前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對(duì)工作 針對(duì)事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來(lái)滿意的收益。今天在座的朋友們，可能你也要思考這個(gè)問(wèn)題，讓自己除了奉獻(xiàn)，除了創(chuàng)造以外，你應(yīng)該也有收獲，這個(gè)樂(lè)趣才是真正讓我們體現(xiàn)生命價(jià)值的一個(gè)地方。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)不好分享，但是你必須要著眼于這一點(diǎn)。我常常說(shuō)，在座的朋友們，可能自己開(kāi)車(chē)，我原來(lái)學(xué)車(chē)的時(shí)候，我原來(lái)在高校工作，我比較膽小，我學(xué)車(chē)的時(shí)候，就很謹(jǐn)慎，我又是學(xué)醫(yī)出身?？赡芤策€是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢(shì)，我的師傅就說(shuō)，你怎么像女人，膽子大一些，我沒(méi)有辦法膽大，我還是這樣慢慢動(dòng)，車(chē)?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅很厲害 ，處處留心皆學(xué)問(wèn)，我的師傅把我腦袋一打，說(shuō)往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個(gè)車(chē)就開(kāi)穩(wěn)了，如果學(xué)過(guò)開(kāi)車(chē)的，你看你的車(chē)頭，你老是微調(diào)你的方向盤(pán)，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時(shí)候，這個(gè)車(chē)就開(kāi)得很溜，自己開(kāi)車(chē)的朋友們，都有這個(gè)體會(huì)。我很感謝我的師傅，他哪里是教會(huì)了我開(kāi)車(chē)，他教會(huì)了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價(jià)值。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也非常非常感覺(jué)到了。 在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域當(dāng)中，我認(rèn)為卓越的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，具有可預(yù)計(jì)性。凡是到我們這個(gè)行業(yè)是可以預(yù)計(jì)的。它一定是有一個(gè)規(guī)律，你 可以通過(guò)創(chuàng)造思維圖象，遠(yuǎn) 景想象，以及促進(jìn)員工，沿著這個(gè)業(yè)績(jī)方向努力等方式，灌輸對(duì)非凡業(yè)績(jī)的追求。在 SARS 期間，我們做的這個(gè)事情，我常常被自己感動(dòng)，我那個(gè)月四千多塊錢(qián)的手機(jī)費(fèi)的時(shí)候，有 1700 多塊錢(qián)短信的費(fèi)用。發(fā)一個(gè)短信一毛錢(qián)， 1780 多塊錢(qián)的短信費(fèi)用，意味著我發(fā)了 17800 多條短信，所有的成功的背后，一定是蘊(yùn)含著那種創(chuàng)造奇跡的那種艱辛。所以我被自己感動(dòng)。在被自己感動(dòng)的同時(shí)，我更愿意去創(chuàng)造更多的奇跡和偉大的一些事情。你可以去灌輸，對(duì)于非凡業(yè)績(jī)的追求和期盼。 最后我要跟各位分享，我們可以發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)見(jiàn)，它是一個(gè) 緩慢的過(guò)程。第二，遠(yuǎn)見(jiàn)是所有人的財(cái)富；第三，創(chuàng)造遠(yuǎn)見(jiàn)它需要耐心；第四，它需要時(shí)間和投入。所以當(dāng)我們面對(duì)我們生命歷程和事業(yè)歷程的時(shí)候，讓我們共同去分享一個(gè)小故事，用這個(gè)小故事來(lái)結(jié)束我今天跟大家的分享和演講。 這個(gè)小故事說(shuō)，在 1968 年的時(shí)候，有一個(gè)叫疏勒的博士，他是一個(gè)牧師，他決定在美國(guó)加州建造一座水晶大教堂，他發(fā)下宏愿，他說(shuō)我一定要讓上帝的子民，能夠在這樣一個(gè)美景的，美麗的能夠通體透光的祈禱的場(chǎng)所和上帝對(duì)話。他找到了當(dāng)時(shí)最富盛名的建筑設(shè)計(jì)是強(qiáng)森（音）博士，請(qǐng)他為他做設(shè)計(jì)，他就問(wèn)他，你既然要建造一個(gè)水晶大 教堂，是用玻璃做材料建造起來(lái)的，全玻璃的教堂，你的預(yù)算是多少。當(dāng)時(shí)疏勒博士說(shuō)，我現(xiàn)在一塊錢(qián)美金都沒(méi)有，所以一百萬(wàn)美金的預(yù)算，和四百萬(wàn)美金的預(yù)算，對(duì)于我而言，都是一樣的。你不要管預(yù)算，你大膽的設(shè)計(jì)，你要讓拿著這個(gè)創(chuàng)意，讓我去募捐，強(qiáng)森答應(yīng)了他的要求，果然不負(fù)重望，給他拿來(lái)每論每換的精彩的設(shè)計(jì)圖案，強(qiáng)森告訴疏勒說(shuō)， 這個(gè)水晶玻璃大教堂的總體預(yù)算，不是一百萬(wàn)，也不是四百萬(wàn)，而是七百萬(wàn)美金。在 1968 年的時(shí)候，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開(kāi)自己的臺(tái)燈，伏案激書(shū)，他說(shuō)要七百萬(wàn)美金，第一條找到一筆七百萬(wàn)美金，第二 條是找到七筆一百萬(wàn)的，在美國(guó)的公司一百萬(wàn)的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬(wàn)的，最后第十條，他寫(xiě)的是這個(gè)玻璃的大教堂，一共有 14000 多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣(mài)出去，請(qǐng)全美的人民來(lái)認(rèn)領(lǐng)，也可以募集到七百萬(wàn)美金，不要認(rèn)為每件事情是不可能的，當(dāng)你認(rèn)為是可能的時(shí)候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫(xiě)下這十條的時(shí)候，信心滿滿，拿著圖紙去募捐，第 65 天的時(shí)候，募捐到第一筆一百美金，第 90 天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個(gè)大老板告訴他，你這個(gè)總的造價(jià)是七百萬(wàn)美金，如果你能找到前邊的六百萬(wàn)美金，最后的一百萬(wàn) 算我的。第二年的時(shí)候，他決定在報(bào)紙上做廣告，邀請(qǐng)全美國(guó)人民來(lái)認(rèn)領(lǐng)每扇玻璃，五百美金一塊兒，而且他說(shuō)，你們可以用分期付款的方式來(lái)支付，每個(gè)月只要五十美金，用十個(gè)月就可以做到。朋友們，在 1980年的時(shí)候，這座水晶玻璃大教堂，在美國(guó)加州竣工開(kāi)始真正的竣工典禮，它成為人類(lèi)建筑史和宗教史上的奇跡。它是由一個(gè)牧師一塊美金都沒(méi)有的時(shí)候，歷經(jīng)十二年的時(shí)間建造的，它最終的造價(jià)是兩千萬(wàn)美金。在座的銷(xiāo)售總監(jiān)們，并不是每一個(gè)人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價(jià)值，我們今天在這樣的舞臺(tái)和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣 的一個(gè)必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷(xiāo)售總監(jiān)去張揚(yáng)夢(mèng)想，去擁抱成功，謝謝！ 劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們?cè)? 次用熱烈的掌聲感謝于老師的分享。我請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，于老師生命的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有沒(méi)有幫助？我想每個(gè)人的知識(shí)是無(wú)價(jià)的，只有行動(dòng)才是有價(jià)的。
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