【導(dǎo)讀】中國市場營銷業(yè)的各位銷雄和將帥嗎，大家下午好！非常高興，非常激動，非。常喜悅有這樣的機(jī)會，用一個小時左右的時間，和各位做一次分享。我把它取名為戰(zhàn)無不勝，成功的營銷系統(tǒng)。1994年的時候，一個偶然的機(jī)會，的歷程和歷練的過程。我也非常感謝生命給我的賜予。有一個觀念想和在座的人做一個分享。我認(rèn)為認(rèn)識論重于方法論。希望找到好的方法，達(dá)至成功的道路。叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了很多杰出的貢獻(xiàn)和成就。連續(xù)幾天，我們聽到了很多我們這。么能夠讓人產(chǎn)生驚詫的成績和成果。在未來的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r值觀念。是畝產(chǎn)一億噸，今天市場實際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個時候蹦出一個人來，有很重要的三個觀點。保險的推銷人員。同時我希望，在一個微觀領(lǐng)域，站在中國這樣一個具有未來。今天的中國，正在發(fā)生著一場靜悄悄的革命。的競爭，而這樣一個競爭，帶來了在全中國范圍內(nèi)，有超過180萬的營銷大軍，年之前，我就認(rèn)為我是很厲害的一個人。

　　

【正文】 號的時候，我們這個團(tuán)隊的銷售額就突破了一百萬，到了月底的時候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)計劃。今天所有的事情，都是 為成就我們而準(zhǔn)備的。作為一個銷售的領(lǐng)袖人物，請你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢想和追 求，而出現(xiàn)的。如果我們有這樣的一個內(nèi)在的意志，這樣的抱負(fù)和信念的話，我們未來的生命真就不一樣了，所以我們說，未來是由我們創(chuàng)造的。請相信，未來具有無限的可能性，生命也具有無限的可能性。這才是身為銷售總監(jiān)，最豪邁和最具有價值的地方。 我們看看什么是企業(yè)家精神。遠(yuǎn)見正在創(chuàng)造一種對變化，有目的，有組織的搜尋。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來的。遠(yuǎn)見包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險等要素。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對生命充滿好奇的 時候，才能創(chuàng)造很多的東西。這是對于市場多樣性的認(rèn)知。我只有在一個情況之下發(fā)火，就是這個人很固執(zhí)，我喜歡看西方的文學(xué)名著，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，西方著名的作家，他們說下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。今天在座的朋友們，我們在銷售領(lǐng)域去統(tǒng)兵，我們想想這個愚蠢而固執(zhí)的下等人。有沒有這樣好奇和冒險的。我愿意去聯(lián)想，聯(lián)想的過程當(dāng)中，讓我們的生命有一些新的感悟和體會。 我想在座的朋友們，您都肩負(fù)著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過氣來，大家甚至?xí)肿约旱睦习?。說我這么辛苦，我這么努力 ，我創(chuàng)造了這么大的價值，居然沒有等額的回報。所以在這里，我準(zhǔn)備今天演講的內(nèi)容的時候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場銷售總監(jiān)，我們所擁有的困擾， 所以我在這里說，具有遠(yuǎn)見的銷售總監(jiān)，他們會面向長遠(yuǎn)利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來五到十年的情況。從而確保自己具有一個激勵機(jī)制的合同。你也必須要擁有一個合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個很漂亮的合同，讓自己擁有一個讓我自己能夠去全部的去投入一個前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對工作 針對事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來滿意的收益。今天在座的朋友們，可能你也要思考這個問題，讓自己除了奉獻(xiàn)，除了創(chuàng)造以外，你應(yīng)該也有收獲，這個樂趣才是真正讓我們體現(xiàn)生命價值的一個地方。因為有些細(xì)節(jié)不好分享，但是你必須要著眼于這一點。我常常說，在座的朋友們，可能自己開車，我原來學(xué)車的時候，我原來在高校工作，我比較膽小，我學(xué)車的時候，就很謹(jǐn)慎，我又是學(xué)醫(yī)出身。可能也還是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢，我的師傅就說，你怎么像女人，膽子大一些，我沒有辦法膽大，我還是這樣慢慢動，車?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅很厲害 ，處處留心皆學(xué)問，我的師傅把我腦袋一打，說往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個車就開穩(wěn)了，如果學(xué)過開車的，你看你的車頭，你老是微調(diào)你的方向盤，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時候，這個車就開得很溜，自己開車的朋友們，都有這個體會。我很感謝我的師傅，他哪里是教會了我開車，他教會了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價值。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個過程當(dāng)中也非常非常感覺到了。 在專業(yè)的領(lǐng)域當(dāng)中，我認(rèn)為卓越的銷售業(yè)績，具有可預(yù)計性。凡是到我們這個行業(yè)是可以預(yù)計的。它一定是有一個規(guī)律，你 可以通過創(chuàng)造思維圖象，遠(yuǎn) 景想象，以及促進(jìn)員工，沿著這個業(yè)績方向努力等方式，灌輸對非凡業(yè)績的追求。在 SARS 期間，我們做的這個事情，我常常被自己感動，我那個月四千多塊錢的手機(jī)費的時候，有 1700 多塊錢短信的費用。發(fā)一個短信一毛錢， 1780 多塊錢的短信費用，意味著我發(fā)了 17800 多條短信，所有的成功的背后，一定是蘊含著那種創(chuàng)造奇跡的那種艱辛。所以我被自己感動。在被自己感動的同時，我更愿意去創(chuàng)造更多的奇跡和偉大的一些事情。你可以去灌輸，對于非凡業(yè)績的追求和期盼。 最后我要跟各位分享，我們可以發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)見，它是一個 緩慢的過程。第二，遠(yuǎn)見是所有人的財富；第三，創(chuàng)造遠(yuǎn)見它需要耐心；第四，它需要時間和投入。所以當(dāng)我們面對我們生命歷程和事業(yè)歷程的時候，讓我們共同去分享一個小故事，用這個小故事來結(jié)束我今天跟大家的分享和演講。 這個小故事說，在 1968 年的時候，有一個叫疏勒的博士，他是一個牧師，他決定在美國加州建造一座水晶大教堂，他發(fā)下宏愿，他說我一定要讓上帝的子民，能夠在這樣一個美景的，美麗的能夠通體透光的祈禱的場所和上帝對話。他找到了當(dāng)時最富盛名的建筑設(shè)計是強(qiáng)森（音）博士，請他為他做設(shè)計，他就問他，你既然要建造一個水晶大 教堂，是用玻璃做材料建造起來的，全玻璃的教堂，你的預(yù)算是多少。當(dāng)時疏勒博士說，我現(xiàn)在一塊錢美金都沒有，所以一百萬美金的預(yù)算，和四百萬美金的預(yù)算，對于我而言，都是一樣的。你不要管預(yù)算，你大膽的設(shè)計，你要讓拿著這個創(chuàng)意，讓我去募捐，強(qiáng)森答應(yīng)了他的要求，果然不負(fù)重望，給他拿來每論每換的精彩的設(shè)計圖案，強(qiáng)森告訴疏勒說， 這個水晶玻璃大教堂的總體預(yù)算，不是一百萬，也不是四百萬，而是七百萬美金。在 1968 年的時候，對于他來說，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開自己的臺燈，伏案激書，他說要七百萬美金，第一條找到一筆七百萬美金，第二 條是找到七筆一百萬的，在美國的公司一百萬的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬的，最后第十條，他寫的是這個玻璃的大教堂，一共有 14000 多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣出去，請全美的人民來認(rèn)領(lǐng)，也可以募集到七百萬美金，不要認(rèn)為每件事情是不可能的，當(dāng)你認(rèn)為是可能的時候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫下這十條的時候，信心滿滿，拿著圖紙去募捐，第 65 天的時候，募捐到第一筆一百美金，第 90 天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個大老板告訴他，你這個總的造價是七百萬美金，如果你能找到前邊的六百萬美金，最后的一百萬 算我的。第二年的時候，他決定在報紙上做廣告，邀請全美國人民來認(rèn)領(lǐng)每扇玻璃，五百美金一塊兒，而且他說，你們可以用分期付款的方式來支付，每個月只要五十美金，用十個月就可以做到。朋友們，在 1980年的時候，這座水晶玻璃大教堂，在美國加州竣工開始真正的竣工典禮，它成為人類建筑史和宗教史上的奇跡。它是由一個牧師一塊美金都沒有的時候，歷經(jīng)十二年的時間建造的，它最終的造價是兩千萬美金。在座的銷售總監(jiān)們，并不是每一個人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價值，我們今天在這樣的舞臺和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣 的一個必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷售總監(jiān)去張揚夢想，去擁抱成功，謝謝！ 劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們再 次用熱烈的掌聲感謝于老師的分享。我請教一個問題，于老師生命的經(jīng)驗對大家有沒有幫助？我想每個人的知識是無價的，只有行動才是有價的。