成功企業(yè)需要的成功營銷-資料下載頁
2025-05-16 04:38本頁面
【正文】 先已打算好做什么，他們尋找的只是做的方法，這種思路的弊病是十分明顯的?！ ?．逆向營銷所強(qiáng)調(diào)的變化 逆向營銷強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部的變化。沒有產(chǎn)品、服務(wù)、價格和分銷渠道任何一方面的變化，所謂戰(zhàn)略只是一紙空文?！ 鹘y(tǒng)的自上而下營銷強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境的變化，常見的說法這一是“為完成市場占有率提高10%的目標(biāo)，我們必須增強(qiáng)顧客對我們的產(chǎn)品的品牌偏好?！睋Q言之，企業(yè)自身不改變，卻試圖改變市場，這正是自上而下思維的最大弊端。 納粹陸軍元師歐文隆美爾曾經(jīng)說過：“如果戰(zhàn)略不能被在戰(zhàn)術(shù)上得以貫徹，再好的戰(zhàn)略也沒有用?！辈恍业氖?，隆美爾是在為歷史上最臭名昭著的自上而下思維者效力。隆美爾為此付出了生命的代價，而在營銷戰(zhàn)中要安全得多，與公司戰(zhàn)略相左最多只會付出工作上的代價?！ ?．戰(zhàn)略的目的 在市場營銷中，最無意義的做法之一是圍繞著一張會議桌評估戰(zhàn)略 戰(zhàn)略無所謂好壞之分，只有戰(zhàn)術(shù)上有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上無效的戰(zhàn)略之分，從這個意義上說，究竟什么是戰(zhàn)略的目的呢？戰(zhàn)略的目的是防止競爭對本企業(yè)戰(zhàn)術(shù)的損害?！ 为毜亩嗝髦Z送貨上門小組可能極易被市場領(lǐng)導(dǎo)者比薩哈特擠垮，但是依靠“發(fā)展成遍布全國的送貨上門連鎖店”戰(zhàn)略，多明諾成功地在市場上站穩(wěn)了腳跟。 戰(zhàn)術(shù)是產(chǎn)生實績的謀略，戰(zhàn)略則是產(chǎn)生最大，戰(zhàn)術(shù)壓力的企業(yè)內(nèi)在機(jī)制。 在法國戰(zhàn)場上，德國人的戰(zhàn)術(shù)是利用英國遠(yuǎn)征軍以北和法國軍隊以南的“縫隙”，戰(zhàn)略是保證其裝甲師兵團(tuán)穿越阿登的攻勢成功?！ ?zhàn)術(shù)支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。任何厚此薄彼的說法都是對逆向營銷本質(zhì)的曲解，兩者之間的關(guān)系才是市場營銷成敗的決定性方面?！ ★w機(jī)設(shè)計中什么是最重要的；引擎抑或機(jī)翼？都不是，兩者之間的關(guān)系才是決定你所設(shè)計的飛機(jī)能否離開跑道的關(guān)鍵?！ ?zhàn)術(shù)是直接對經(jīng)營產(chǎn)生影響的創(chuàng)意，而戰(zhàn)略則為戰(zhàn)術(shù)增添雙翼，從而使企業(yè)經(jīng)營展翅翱翔?！ ?． 自上而下營銷與逆向營銷的對比 那種自上而下進(jìn)行籌劃的經(jīng)理是在迫使事情發(fā)生，而那種逆向進(jìn)行籌劃的經(jīng)理是在尋找可資利用的事情?！ ∽陨隙聽I銷的經(jīng)理追隨現(xiàn)有的市場，而逆向營銷的經(jīng)理總是在尋覓新的機(jī)會?！ ∽陨隙聽I銷的經(jīng)理是內(nèi)向型的，在逆向營銷的經(jīng)理是外向型的?！ ∽陨隙聽I銷的經(jīng)理認(rèn)為為了長遠(yuǎn)利益可以犧牲眼前利益，逆向營銷的經(jīng)理則堅信只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。6 / 6
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