【正文】 來，“免費游戲+收費道具”模式在中國網(wǎng)絡(luò)游戲界也有了效仿者，但是像史玉柱一樣“一賣到底”的尚且沒有。“我并沒有蔑視規(guī)則，而是自己琢磨規(guī)則，創(chuàng)造規(guī)則。”史玉柱舉例說，“我以前玩別人的游戲時，在鍵盤上‘打怪’的動作太機械，上上下下不斷地按，真累，這樣玩游戲變成辛苦活了，玩網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)該是輕松的?！焙髞硎酚裰笱邪l(fā)人員開發(fā)出按一個鍵就能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲上的砍砍殺殺?！笆酚裰难酃獾拇_對產(chǎn)品設(shè)計有獨到之處?！被ヂ?lián)通網(wǎng)絡(luò)有限公司行政總裁張樹新說。雖然史玉柱的做法取得了成功，但是備受同行非議和譴責(zé)，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《征途》的形象廣告在中央電視臺播出。國家廣電總局明文規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲和煙草不能做電視廣告。但是《征途》以形象廣告打了擦邊球，首開國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運營商在電視上播放廣告之先河，《征途》的炒作和宣傳力度由此達到了一個頂峰。《征途》官方稱，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。但是，相關(guān)資料顯示，從6月開始，《征途》的同時在線人數(shù)和平均在線人數(shù)都有所下滑，這對《征途》來說不是個好兆頭。為了榨取《征途》的剩余價值，挽回玩家流失的心，史玉柱帶領(lǐng)團隊于2007年8月16日推出了時間區(qū)，即按照傳統(tǒng)的時間收費模式運營，不涉及任何道具收費。相比《征途》，史玉柱打造的第二款僅研發(fā)資金就投入1億元的游戲《巨人》就不那么急功近利了。從2006年10月史玉柱在網(wǎng)博會上透露《巨人》將于2007年上市，到現(xiàn)在已有一年多時間，《巨人》仍處于內(nèi)部測試階段，顯然史玉柱對《巨人》更加謹慎了。據(jù)悉，《巨人》，但畫面采用先進的3D渲染技術(shù)。同樣是道具收費模式，但《巨人》中對消費進行了一定的限制。這樣做的目的是減少玩家間的“貧富差距”，延長產(chǎn)品的生命周期。譚斌認為：“《征途》商業(yè)模式的創(chuàng)新已經(jīng)面臨眾多跟進者的競爭，而且單款網(wǎng)絡(luò)游戲生命周期的限制，《征途》涉嫌賭博、暴力等諸多不良元素，以及核心用戶群需求的不斷升級，玩家日趨理智和成熟，他們在經(jīng)歷了炒作而浮躁的市場洗禮后有了免疫力，這些都是《巨人》需要謹慎對待的?！?007年11月1日，征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司改名為巨人網(wǎng)絡(luò)在紐約證券交易所上市，史玉柱完成了看似不可能完成的任務(wù)。對此他的說法是：“上市是我痛苦的開始?！薄耙驗樯鲜幸馕吨髽I(yè)管理的透明化和規(guī)范化，史玉柱的壓力會越來越大，曝光率也會越來越高，他對策劃非常感興趣，而對日常的管理比較煩?！绷_建幸說。另一個讓史玉柱擔(dān)心的是國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出路問題。 “2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場將大部分被國外產(chǎn)品壟斷，95%的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)沒有任何抗衡能力?！睂Υ?，盛大網(wǎng)絡(luò)總裁唐駿也有同樣的擔(dān)心，“網(wǎng)絡(luò)游戲是需要內(nèi)容的文化產(chǎn)品，現(xiàn)階段中國的網(wǎng)絡(luò)游戲還處于代理、模仿階段，只有好的創(chuàng)意才是突破口。”面對網(wǎng)絡(luò)游戲市場重新洗牌的新一輪商戰(zhàn)，史玉柱能否拔得頭籌，業(yè)界正在拭目以待。關(guān)于史玉柱的三大猜想從來沒有一個人能夠像史玉柱這樣擁有驚濤駭浪般的事業(yè)軌跡：從不名一文的青年知識分子到擁有數(shù)億資產(chǎn)的巨人集團老總，并在三年之內(nèi)成為億萬富翁；發(fā)誓建造中國最高的巨人大廈直至無力支撐，然后忽然不見了蹤影；曾在珠穆朗瑪峰經(jīng)歷生死掙扎；幾年后，又鎮(zhèn)定地躲在腦白金背后操縱著史式廣告轟炸，還債，回到IT業(yè)，讓自己的公司在紐約證券交易所上市，被起訴……也從來沒有一個企業(yè)家像史玉柱一樣如此備受爭議：英雄，魔鬼，天才，鬼才，有情有義，道德敗壞……人們試圖用截然相悖的名詞和形容詞來表達對他的復(fù)雜心情。他那變幻莫測的事業(yè)軌跡，他那備受爭議的模式，以及屬于他的那個個人英雄主義時代，留給人們的永遠是談資和話題，只因為，他是史玉柱。史玉柱下半輩子會做什么他從來都不是一個非常重視新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，無論漢卡還是腦白金，都不是真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。他也不像同時期上市的阿里巴巴掌門人馬云那樣一直專注于電子商務(wù)，他比任何人都善于發(fā)現(xiàn)和抓住機會。正如資深媒體人楊俊杰對記者所說，現(xiàn)在的史玉柱永遠明白自己在進入一個行業(yè)之前要的是什么。從創(chuàng)立巨人集團再到腦白金和黃金搭檔，然后是如今的巨人網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的生意看起來毫不相關(guān)，卻都做得有聲有色。然而，雖然行業(yè)看起來毫不關(guān)聯(lián)，但有些人還是發(fā)現(xiàn)了其中的某些端倪。普匯創(chuàng)展管理咨詢機構(gòu)高級合伙人況杰在向記者談到史玉柱的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和行業(yè)選擇時，認為他所選擇的行業(yè)（非投資方向）有很多共同點，并非沒有規(guī)律可循。首先，史玉柱所選的行業(yè)都是新興產(chǎn)業(yè)，潛力很大。保健品及生物制品屬于健康產(chǎn)業(yè)，在世界各國都被視為新興行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生也才只有幾年的時間。而這些行業(yè)在進入之時并無壟斷巨頭存在。壟斷者可以憑借品牌、資金、產(chǎn)能、渠道等方面的優(yōu)勢，打壓新進入者，日化行業(yè)的寶潔，手機行業(yè)的諾基亞和摩托羅拉，就是典型的例子。而保健品行業(yè)，目前仍處于安利紐崔萊與本土企業(yè)天獅、中脈等的混戰(zhàn)之中。網(wǎng)絡(luò)游戲，雖然有消息稱盛大網(wǎng)絡(luò)占到網(wǎng)絡(luò)游戲市場46%的份額，排名第二的網(wǎng)易市場份額為17%，但是盛大網(wǎng)絡(luò)從代理《傳奇》開始也不過只有四五年的工夫，遠沒有奠定壟斷的基礎(chǔ)，而且金山、九城等還在努力追趕。因此，這些市場對于新進入者而言，還是存在機會的。在巨人大廈倒塌之后，史玉柱對于安全性有了全新的認識，選擇的項目一般投資金額適中、風(fēng)險可控。盛大網(wǎng)絡(luò)總裁唐駿曾指出，網(wǎng)絡(luò)游戲的門檻是1億元人民幣，這比起巨人大廈的12億元，比起能源、汽車、鋼鐵等其他傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)險系數(shù)還是小了很多。其次，這些行業(yè)普遍利潤率較高。保健品的利潤率，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露至少為50%，而網(wǎng)絡(luò)游戲的利潤率也相當(dāng)高。某行業(yè)分析師表示，2006年網(wǎng)絡(luò)游戲運營的平均利潤率至少為35％，盛大網(wǎng)絡(luò)為60％左右，而開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的利潤率在50％以上。由于史玉柱本人對于消費者有著深刻的理解，他設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品一般適合普通大眾消費者，并且能夠直面消費者。保健品的消費者以中老年人為主，適合各個層次的人群需要，且在中國還存在一個廣大的禮品市場；而網(wǎng)絡(luò)游戲，在15～25歲人群中的影響是非常廣泛的。相比之下，汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)的絕對潛在客戶數(shù)量要小得多，就是同屬互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎、博客，也主要是在文化程度較高的人群中使用。史玉柱的話也在某種程度上印證了上述說法。他曾表示，在行業(yè)選擇上，自己會回避微利業(yè)務(wù)。另外，他堅信經(jīng)營者應(yīng)通過創(chuàng)新和技術(shù)使自己產(chǎn)品的利潤提高，方法包括成為行業(yè)第一以獲得更高利潤。腦白金、黃金搭檔與《征途》，莫不如是?；貧wIT領(lǐng)域之后，史玉柱曾不止一次地公開表示，下半輩子會一直做網(wǎng)絡(luò)游戲。“很多媒體對史玉柱的這句話大肆渲染，其實大可不必如此在意。關(guān)鍵不在于史玉柱今后會做什么，只是因為目前的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著國家電子出版分級制度的出臺、監(jiān)管制度的進一步完善以及市場的萎縮，這句話最終很可能只是一句美好的說辭。對于史玉柱來說，提高整個網(wǎng)絡(luò)游戲運營體系的效率，應(yīng)該是目前最需要考慮的事情?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士說。史玉柱的模式能否長久“如果說行業(yè)選擇和判斷還有時代的因素起作用，那史玉柱的出現(xiàn)所帶來的極具爭議的運營模式和營銷手段則體現(xiàn)了他除了想法之外，更具備實現(xiàn)的能力。史玉柱最有價值的核心競爭力就是他的商業(yè)模式和營銷手段?！敝麪I銷專家李志起如是說。在史玉柱精心搭建的上海健特生物科技有限公司運營保健品業(yè)務(wù)的組織體系里，最龐大的部門是營銷策劃部，史玉柱長期兼任策劃總監(jiān)。史玉柱從來不看那些所謂精英的營銷書籍，但他牢牢地把握住了營銷的終極方向──消費者。“他對消費者的需求把握得很好?！睏羁〗苷f，“在做保健品的初期，史玉柱曾經(jīng)親自與數(shù)百位消費者深入聊天討論產(chǎn)品。而進軍網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)時，他花費了大量的時間在自己和競爭對手的各種網(wǎng)絡(luò)游戲上，因此他能更多地從玩家的角度考慮游戲規(guī)則和道具的設(shè)計?！薄鞍ㄊ酚裰谧霰＝∑窌r的那些濫俗廣告，也是極盡所能讓消費者有感覺──令人生厭的輪番轟炸廣告讓幾億中國人記住了腦白金的廣告詞，史玉柱深知做廣告就像性騷擾，一次、兩次是性騷擾，次數(shù)多了就曖昧了?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察人士對記者說。由于深諳毛澤東思想，他將“集中優(yōu)勢兵力，各個擊破”和“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”等策略運用得淋漓盡致。對于先前的失敗，史玉柱的反思是，從毛澤東軍事思想中找管理方法沒有錯，自己的失敗，恰恰在于對毛澤東軍事思想領(lǐng)悟的不深入，只學(xué)到了形式。“史玉柱的成功，首先是模式上的成功?！墩魍尽芬匀f人計的保健品式二、三線城市營銷團隊，以及長期軍事化管理磨煉的超強執(zhí)行力，都讓競爭對手望塵莫及。他的很多東西自己可以復(fù)制，別人卻學(xué)不會?！币晃幻襟w人這樣評價。而史玉柱的個人經(jīng)歷也證明：這樣的理念，這樣的模式，并不只對一種產(chǎn)品或者一個市場有效。以至于一位不愿透露姓名的長期跟蹤史玉柱的專家笑稱：“如果把中國所有做網(wǎng)絡(luò)游戲的企業(yè)老總集合起來，史玉柱肯定還是頭兒，因為他最了解市場，最了解消費者，他的模式最有效?！笔酚裰某晒κ遣皇莻€人的成功不管是在保健品時代還是在如今的網(wǎng)絡(luò)游戲時代，史玉柱的產(chǎn)品和企業(yè)都帶有強烈的“史式色彩”。史玉柱的一個老部下談到昔日的老領(lǐng)導(dǎo)時說：“那是一段個人英雄主義的日子?！薄笆酚裰某晒κ撬麄€人的成功。1989年10月，他在深圳怒摔兩臺IBM 286的一剎那，就決定了，他今后身邊的人將是他的追隨者而非合作者。1997年巨人集團失敗后，很多人離開，又進行了一輪追隨者而非合作者的篩選?！盜T評論家劉韌說。在“德”和“才”只能選其一的時候，史玉柱肯定選擇“德”。營銷專家李志起認為：“因為他自己有很多想法，是一個戰(zhàn)略型人才，所以他的團隊都是忠誠度和執(zhí)行力非常出色的人。從這一點看，他的團隊的價值并不亞于他本人。這個團隊將史玉柱對于普通消費者市場的把握和滲透能力發(fā)揮到了極致?！弊钪匾氖牵@群人愿意跟著他?！袄媸且粋€方面，感情也是一個因素，但最重要的是史玉柱給他的團隊帶來的是一個可以期待的愿景?！睏羁〗苷f，在企業(yè)的發(fā)展過程中，從長遠看，人的因素很重要史玉柱過去的老部下說：“老史這人總能把事情說得特別有吸引力。如果你一直追隨他，即使最艱難的時光，你都會毫不猶疑地堅信他還會成功?！迸f部新眾總是為史玉柱設(shè)定的目標(biāo)所吸引，卒子過河，不憚前行。史玉柱第一次參加中央電視臺《對話》節(jié)目時，主持人曾代表當(dāng)時很多關(guān)心史玉柱的人說過一句話：“史玉柱，你一定要成功，你如果不成功的話，會傷害一代人的感情?！睂Υ?，四通電子董事長段永基用尼克松的一句話表達了自己的觀點：“我只希望，我這一生，成功比失敗多一次就夠了?！边@樣看來，現(xiàn)在的史玉柱還是成功的。而對于英雄，或許，可以不問成敗。