成功企業(yè)需要的成功營銷-wenkub.com
2025-05-13 04:38 本頁面
【正文】 自上而下營銷的經(jīng)理認為為了長遠利益可以犧牲眼前利益，逆向營銷的經(jīng)理則堅信只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。任何厚此薄彼的說法都是對逆向營銷本質(zhì)的曲解，兩者之間的關(guān)系才是市場營銷成敗的決定性方面?！ ≡诜▏鴳?zhàn)場上，德國人的戰(zhàn)術(shù)是利用英國遠征軍以北和法國軍隊以南的“縫隙”，戰(zhàn)略是保證其裝甲師兵團穿越阿登的攻勢成功。隆美爾為此付出了生命的代價，而在營銷戰(zhàn)中要安全得多，與公司戰(zhàn)略相左最多只會付出工作上的代價?！ 〗?jīng)理們在商場的角逐中總希望找到有效的戰(zhàn)術(shù)，但對順向思維者，由于他們事先已打算好做什么，他們尋找的只是做的方法，這種思路的弊病是十分明顯的?！ 八拓浬祥T連鎖店，不符合我們的戰(zhàn)略”，比薩哈特當時很可能做出如是反應(yīng)，“我們經(jīng)營的是餐廳業(yè)務(wù)。請留意多明諾只運用了一種而不是一攬子戰(zhàn)術(shù)，即一切緊緊圍繞送貨上門，而不是送貨上門加顧客帶走食品、加餐廳服務(wù)、加漢堡包、加熱狗等等的大雜燴?！ ∪欢鵂I銷戰(zhàn)的勝敗與否是在戰(zhàn)術(shù)層次而不是戰(zhàn)略層次上決定的。M傳統(tǒng)的市場營銷也強調(diào)運用大量的戰(zhàn)術(shù)拓展不同的市場，公司戰(zhàn)略因而也越來越普遍地包涵著很多的戰(zhàn)術(shù)?！ ?zhàn)術(shù)相對于產(chǎn)品、勞務(wù)或企業(yè)具有外在性，它甚至可以不是企業(yè)自己制定的，而戰(zhàn)略是內(nèi)在的，通常需要進行大量的內(nèi)部組織工作。成功企業(yè)需要的成功營銷（二）戰(zhàn)術(shù)獨立于時間且相對恒定，戰(zhàn)略則延續(xù)一段時間。 戰(zhàn)術(shù)是一種單一的主意或謀略，而戰(zhàn)略則包含很多因素，但焦點在戰(zhàn)術(shù)上。GM的北美汽車部每年的赤字額高達數(shù)億美元。 當羅杰 然而大多數(shù)目標并非一蹴而就，不少洽談是要落空的。戰(zhàn)略好比人生，目標并不重要，重要的是旅途本身。 其次，戰(zhàn)術(shù)必須具有心理上的競爭優(yōu)勢。賓”和“老爺爺”抗爭的新的波旁威士忌。 戰(zhàn)術(shù)必須具有競爭優(yōu)勢，這并不意味著必須擁有一種更好的產(chǎn)品或服務(wù)，但必須有某種獨到之處：或體積小，或重量輕，或價廉物美，或質(zhì)優(yōu)價高，或有不同的分銷系統(tǒng)?！ ?．何謂戰(zhàn)術(shù)這一成功應(yīng)當促使該公司把計算機業(yè)務(wù)的資源集中在分時類產(chǎn)品方面，但這一觀念不符合通用電器公司通過銷售各類計算機成為另一個IBM的戰(zhàn)略意圖，因此這一機會被錯過了。） 通用電氣公司當時有兩種選擇，往高處它可以發(fā)展超大型計算機，往低處它可以發(fā)展個人計算機。 經(jīng)理們醉心于“我們打算做什么”而不能自拔。戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當支配營銷戰(zhàn)略。成功企業(yè)需要的成功營銷（一）
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