成功企業(yè)需要的成功營銷(參考版)
2025-05-19 04:38本頁面
【正文】 6 / 6?！ ∽陨隙聽I銷的經(jīng)理是內向型的，在逆向營銷的經(jīng)理是外向型的?！ ∧欠N自上而下進行籌劃的經(jīng)理是在迫使事情發(fā)生，而那種逆向進行籌劃的經(jīng)理是在尋找可資利用的事情?！ ?． 自上而下營銷與逆向營銷的對比 飛機設計中什么是最重要的；引擎抑或機翼？都不是，兩者之間的關系才是決定你所設計的飛機能否離開跑道的關鍵?！ ?zhàn)術支配戰(zhàn)略，然后戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術?！ ?zhàn)術是產(chǎn)生實績的謀略，戰(zhàn)略則是產(chǎn)生最大，戰(zhàn)術壓力的企業(yè)內在機制。 戰(zhàn)略無所謂好壞之分，只有戰(zhàn)術上有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上無效的戰(zhàn)略之分，從這個意義上說，究竟什么是戰(zhàn)略的目的呢？戰(zhàn)略的目的是防止競爭對本企業(yè)戰(zhàn)術的損害?！ ≡谑袌鰻I銷中，最無意義的做法之一是圍繞著一張會議桌評估戰(zhàn)略 8．戰(zhàn)略的目的”不幸的是，隆美爾是在為歷史上最臭名昭著的自上而下思維者效力?！ 〖{粹陸軍元師歐文 傳統(tǒng)的自上而下營銷強調的是環(huán)境的變化，常見的說法這一是“為完成市場占有率提高10%的目標，我們必須增強顧客對我們的產(chǎn)品的品牌偏好。 逆向營銷強調的是企業(yè)內部的變化?！ ?．逆向營銷所強調的變化”結果，莫納漢一舉發(fā)財，而比薩哈特卻坐失良機。 習慣于自上而下思維的人常?；ㄙM數(shù)小時篩選可能的戰(zhàn)術，他們有時會把某種自下而上的工作程序誤認為是逆向營銷，事實上他們尋找的只是符合既定戰(zhàn)略的戰(zhàn)術?！ ?．尋找符合戰(zhàn)略的戰(zhàn)術多明諾成為飲食業(yè)巨子的關鍵在于送貨上門戰(zhàn)術所具有的戰(zhàn)略內涵，通過建立遍布全國的比薩餅獨家送貨上門連鎖小組網(wǎng)絡，多明諾和以最早實現(xiàn)“30分鐘內比薩餅送貨上門，保您滿意”的服務宗旨。盡管這遠非什么浩大的激動人心的壯舉，但卻是獨一無二、不同凡響的，因為沒有第二家連鎖店這么做?！ ?zhàn)術可以相當簡單，多明諾（Domino’s）的湯姆越戰(zhàn)是在越南失敗的，而不是在華盛頓。而一旦他到達權力頂層，他就喜歡“自由”，自由地擺脫瑣屑的戰(zhàn)術細節(jié)，自由地投身于市場營銷能給人以興趣和滿足的一面——公司重大戰(zhàn)略的發(fā)展。他們喜歡高高在上，泛泛而談，坐在“金字塔”頂層籌劃公司的“任務與價值”。不幸的是這個方法并不奏效，經(jīng)理們在漢堡王和皮爾斯伯里的其它一些餐館經(jīng)營中并未能有效地執(zhí)行公司的任務，而斯達福德本人也因沒有信守“汝須取得令人滿意的利潤率”的戒律而被解聘。斯達福德成為皮爾斯伯里（Pillsbury）的總經(jīng)理時，他的第一個舉措便是成立一個委員會就公司的“任務與價值”寫出一份冗長的報告?！?
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