【文章內容簡介】 個團隊，我的舞臺當作一個開發(fā)區(qū)，在這個開發(fā)區(qū)我所能做的事情就是三通，把水，電，路一通，你帶著你的資源，帶著你的智慧去創(chuàng)造屬于你自己的企業(yè)。而我所提供的稅收政策的優(yōu)惠，一個良好的外部環(huán)境等等這樣的方式，所以當我這樣去做的時候，我對于團隊建設，有更深刻的理解，就是聯(lián)合，就是合作，就是結盟。如果我們在這個 領域，做銷售管道的開設的話，那我們可能會有一個更高的境界。但是今天我沒法給在座的各位舉一個例子，但是團隊建設，已不單純是建立一支銷售團隊了。拿破侖有一句話，他說這個世界上有兩種力量，一種力量是劍的力量，它可以披荊斬棘去開拓無限，還有一種力量就是思想的力量，最終思想的力量一定會戰(zhàn)勝劍的力量。所以我不斷的要求我建立思想，在思想的過程當中，讓生命不斷的超越。今天的團隊建設，已經不單純的建立一支銷售團隊了，而是在整個社會平臺上，去更廣泛的聯(lián)合與結盟。如果我們在這個領域，這個境界上，建立我們的團隊，我們未來的事業(yè)，真 的是波瀾壯闊。我常常說一句話， 若我們去邂逅我們神奇的未來，我對未來充滿著企盼。 在日本式的銷售模式當中，我思考了一下，覺得很有意思，一個是關系銷售，日本人太講究了。你看日本的企業(yè)，接他的人，一定是坐日本車，去消費一定是到日式餐廳。全世界第一大的壽險公司叫日本生命，他來華，要求我跟他做會談的時候，那幾天我特別忙，他已經提前安排了，只能在我們公司附近，那一段時間，我事情比較多，就在遠洋大廈接待我的時候，我發(fā)現(xiàn)很有意思，十天之前我接到他的通知，在遠洋大廈的東京廳，你看看這是多么奇妙的心理作用，如果你善于學習， 你將會在生活當中發(fā)現(xiàn)很多讓你內心感動的事情，而這一份感動，讓你的生命得以進一步的成長。我在這個事情當中，就發(fā)現(xiàn)這個事情是很奇妙的，他其中有一個廳叫東京廳，他們十天之前，就預定了這個廳。所以你看一看，關系銷售所帶來的目的，魅力。 價值營銷，在今天這個時代，已經提到了很高的日程了。我們不單純要把東西銷售出去，我們要看為對方創(chuàng)造了多大的價值，這是我們應該堅定不移的思考。剛才我在講一個事情，過去傳統(tǒng)的人壽保險，人們聽起來會很惆悵，你的保險免不了生老病死，一跟你們保險推銷人員談，就是這些不吉利的事情，讓我們感覺到 生活的危機和惆悵。今天泰康重新界定了人壽保險的行業(yè)。我們?yōu)槭裁匆N售這個保險，我們是為人類安排未來健康、美滿、幸福的新生活，我們是讓大家對未來有一個更美好的憧憬和期盼。我舉這個例子是想讓我們，也在您各自的領域，去探討一下，如何跳躍，如何突破傳統(tǒng)的，我們提供的銷售服務，它所真正的價值，去創(chuàng)造一個前新的價值。我們因為這個，所以我們 整合營銷傳播，我們推出了一個非常有意思的產品，叫 “ 愛家之約 ” ，一張保單保全家，我作為一個先生我投保了，我的太太和兒子也享受同樣的保險保障，一旦我出現(xiàn)什么風險，我太太和兒子的保險的保單全 部豁免保費，繼續(xù)享有我在的時候所有的保障。當你著眼于未來做思考的時候，你就會在你本身的產品上提供更多的附加價值。我們這個產品出來了以后，風靡全國，人民日報相關的媒體都報道了。我當時是市場推廣小組的組長，我們在全國組織了二十幾場的巡回露演。重新界定了保險從傳統(tǒng)的定位，變成了一個時尚的、清新、代表未來充滿活力和激情的這樣一個新的產品。所以這個很有意思，就像手機一樣，今天的手機已經不單純是通訊功能了，你看看路上的那些小女生，把手機掛在脖子上，走來走去，手機現(xiàn)在有攝影功能，除了通訊以外，還有潛在的很多東西。所以我們 想，在各自的領域內，你如何去創(chuàng)造更大的價值。 價格營銷，在整個日本式的模式當中，非常講究這個，我們不能忽略這個。前面的演講嘉賓也談到了這一類問題。 銷售總監(jiān)在認識論上，我今天很少有方法論上的東西，認識論上是這樣的，如何去解決問題。在我的團隊當中，我常常旗幟鮮明的說一句話，我說我不解決問題，我只創(chuàng)造發(fā)展。解決問題充其量只能維持現(xiàn)狀，今天在座的朋友們，都在銷售管理的領域去叱咤風云，當我們用很大的精力去解決問題的時候，我們換來的只是惆悵和失意。勉強維持我們現(xiàn)在略有提升這樣的解決，所以我們要做的是尋找機會， 創(chuàng)造發(fā)展，發(fā)展才是解決問題的最佳手段。而怎樣才能解決發(fā)展呢？沒有想法，沒有思路去找領導，沒有辦法去找伙伴，你找不到一個 做事的好的辦法，去找你的銷售團隊的伙伴們，你跟他們聊一聊，就有好的辦法出現(xiàn)了。所以我今天來之前，我們的銷售經理們正在做他們的研討例會，我們馬上要開啟一個十月份的銷售風暴，到底怎么做，都由他們來定。所以沒有辦法的時候，去找你的下級，沒有思路的時候，找你的領導，這個時候就會比較好。但是要想解決問題，請去找客戶。幾乎任何的問題，都可以通過與客戶的持續(xù)接觸，通過任何不使人反感的方式和方法得到解決。這 是生命歷程當中最美妙的地方，如果我們真正在這個方面稍稍的動一些腦筋，更用心一點，我們會覺得原來我們所有的問題，都可以在客戶那里得到需求。今天 WTO 以后的中國，它已經與國際完全地接軌了，而我們看一些國際化的大公司的總裁，他們每年播出相當?shù)囊徊糠志蜁r間，和客戶接觸，這個就是真正的銷售的核心和關鍵。 怎樣才能學會發(fā)現(xiàn)新的市場機會呢？在這里我們說，對于市場多樣性的認知，早已成為能否成功的關鍵，這句話最核心的關鍵就是市場多樣性。市場并不是我們想象的那個樣子，市場并不是我們傳統(tǒng)觀念中的那個樣子，市場并不是我們常 常去笑，盲人摸象，摸到那一塊兒就是。但是今天，我為什么如此的謙卑，在今天的社會和環(huán)境下，我充滿激情和活力去創(chuàng)造未來，但是我以謙卑的心情去面對這個世界，為什么？因為我發(fā)現(xiàn)，其實面對蒼茫的宇宙，我僅僅是一個盲人而已；面對這個無窮的市場變化，我們也僅僅是一個盲人而已；我們傳統(tǒng)的經驗、觀念和價值，大概就是摸到那個腿，我們認為就是柱子，摸到那個臂膀，我們認為像一堵墻，我們也沒有辦法把自己放在一個更宏觀的實業(yè)去思考和評判問題，這是非?？上У囊患虑?。所以對于市場多樣性的認知， 這是一個認識論，我們應該更開闊的觀念去看待這 個世界的時候，就會有不知道。昨天的林偉賢先生給我們帶來了最火爆，最活躍的場面，我也非常非常欣賞林老師，他也是一個多樣性的視角和觀念，在洞悉這個世界，又用最感謝和澎湃的表達方式來跟我們做分享，我相信革委會有很鮮明的感知的。 這里有十二條戒律。第一，教育是持續(xù)不懈的努力，今天，我一直在研究，在觀摩，在感受所有的銷售團隊，后來我才發(fā)現(xiàn)，真正的教育是持續(xù)不懈的一個努力。教育是一個真正的便宜貨，只有無知才是昂貴的。 第二，發(fā)展與保持完善自身技能的愿望息息相關。什么是發(fā)展呢？很多人問發(fā)展，我說發(fā)展是對你保持你自 身完善技能的這個愿望，發(fā)展源于你內在的渴盼和乞求。我們今天身為領導者，我們常常有一個惆悵，怎么我們的部屬，我們的伙伴不能像我們一樣思考和體諒呢，其實是源于它對發(fā)展的渴望不夠強烈。所以我所做的事情就是激發(fā)意愿。 當不斷激發(fā)意愿的時候，他才會有發(fā)展的動力在整個銷售當中，第一印象