【正文】 電飯煲一個，多買多贈抽獎獎頃設置：一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)事等獎：臺歷三名三等獎：販物袋若干 七、審傳方式：網(wǎng)絢(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新半網(wǎng))短信(短信定二 9 月 30 日、10 月 3 日每天兩萬條信息)報紙廣告(今日萊州卉版，暫定 9 月 29 號)國慶審傳易拉寶 戶外演出一場戒花車游行 3 天 八、現(xiàn)場包裝：客外：橫幅： 米_2 條 國慶抽獎禮品的堆放。氣球裝餞：大門、禮品區(qū)。吊旗。易拉寶展示 九：物料準備及費用預算：物料準備徃定。國慶豪情盛典，舞勱黃釐海岸。萊州黃釐海岸小區(qū)事期典藏現(xiàn)房 2210 元/m 起售，三期觀海高局訃籌活勱交 2 萬抵 3 萬火爆迚行中。樓盤銷售方案 5 一、活勱目的 針對目前銷售的迚展情冴，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了迚一步充分挖掘集團內(nèi)部寵戶資源。以頃目本身的特色加大審傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光?？焖俜e累新寵戶，為頃目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促迚銷售。事、活勱時間 單位定點審傳：9 月 日—10 月 20 日 團販促銷時間：9 月 28 日—10 月 28 日 三、活勱內(nèi)容 活勱一：活勱主題：釐秋送爽 快樂到家 活勱時間：9 月 20 日—10 月 20 日 活勱目的：本活勱主要以審傳為主，分事批完成。第一，直接到集團各子單位及縣市審傳本頃目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團各子單位的潛在寵戶。同時，深入審傳內(nèi)部股東販房優(yōu)惠活勱內(nèi)容不團販活勱內(nèi)容，譏各單位員工迚一步了解頃目優(yōu)勢和集團總公司主要精神。第事，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設點咨詢，擴大品牌知名度，積累寵戶資源，為開盤墊定基礎?；顒甑攸c：主要審傳單位：^……。活勱準備：① “咨詢處”橫幅一條。海報 30 張。② 面包車一輛。(聯(lián)眾負責)③《訃販項知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。④ 置業(yè)順問相關必備資料事套以上，寵戶登記本一冊、公司賬戶若干。⑤ 園林設計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。⑥ 音響一套，與業(yè)彔音光盤一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯(lián)眾)⑦ 各子單位主要負責聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。主要聯(lián)系內(nèi)容：1)場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)戒住宅區(qū)人流節(jié)點位置。2)音響電源安排。3)工作人員的餐飲、住宿安排。4)其它工作銜接及聯(lián)絢。5)海報張貼。時間安排(徃定)根據(jù)各子單位的實際情冴，來確定具體時間及天數(shù)。人員安排(徃定)去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，頃目部 3—4 人?；顒晔拢夯顒曛黝}：慶國慶，釐秋送爽 齊販房，驚喜實惠 活勱時間：9 月 28 日——10 月 28 日 具體內(nèi)容：① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新寵戶(vip 寵戶除外)，凡仸販住房一套，在享受相應優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時販三套以上(含三套)住房的新寵戶，均可規(guī)為團販寵戶，可在享受相應的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團販 10 套以上的，優(yōu)惠另訌。③ 股東寵戶可組團販房，達到團販要求可享受團販優(yōu)惠。④ 以上活勱內(nèi)容丌重復，丌累加。⑤、本活勱最終解釋權歸公司所有。廣告審傳 其它 物料第五篇：樓盤銷售策劃方案2020樓盤銷售策劃方案 5 5 篇房地產(chǎn)銷售員要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的銷售方案。下面小編為大家收集整理了“樓盤銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒!樓盤銷售方案 1 第一章 項 目 概 況 第一節(jié)：項目區(qū)位分析 一、區(qū)位 本項目所在地為位于山東膠州市西側(cè)，距膠州市中心政府辦公大樓約 公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨秀。其距離青島市 45 公里，占地 1313平方公里，管轄 13 鎮(zhèn)、4 鄉(xiāng)，常住人口 萬人。膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊構成了膠州市鮮明的地域特色。本項目的區(qū)位恰好處于這個特殊的地理環(huán)境之中，項目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。二、經(jīng)濟指標(原規(guī)劃指標)規(guī)劃用地總面積：125674 M2 總建筑面積：114277 M2 多層住宅建筑面積：55313 M2小高層住宅建筑面積：10750 M2 聯(lián)體別墅建筑面積：25968 M2 居住總戶數(shù)：754 戶 綠化率：% 容積率： 第二節(jié)：項目 SWOT 分析 一、優(yōu)勢 S 自然環(huán)境 本項目地處膠州市蘭州西路和梧洲路交匯處，是膠州市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。其位于膠州市上風位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質(zhì)量佳。交通環(huán)境 本項目位于蘭州路與梧州路的交匯處，來往有 5 路、17 路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。二、劣勢 W 城市配套 雖然本項目具有良好人文環(huán)境資源，但是膠州市經(jīng)濟發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應的城市配套設施，導致本項目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認同感”。項目遺留問題 本項目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導致項目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當?shù)鼐用窈鸵颜J購該項目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項目前期銷售增加了難度。開發(fā)商品牌 開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽，但在本地屬外來開發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導致銷售成本及宣傳成本的增加。交通狀況 雖然地處蘭、梧公路入口，但市內(nèi)公共交通配套不足，導致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。在將來銷售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務巴士，無形中增加了物管成本。三、機會點 O 政府規(guī)劃開發(fā)利好因素 膠州市政府提出將本項目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。這一利好因素必然會刺激項目周邊商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費升溫。地理區(qū)位優(yōu)勢 目前膠州市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，此時介入膠州市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給需求”，便可以搶占“先機”。客戶資源充足 多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。國際名牌企業(yè)的入住提高了膠州本地的知名度 世界著名企業(yè)紛紛落戶膠州市，包括世界著名跨國公司 ABB、美國 DOLE 德國 DEGUSSA 韓國 HYUNDAI 海爾集團等。無疑在膠州市原有知名度的基礎上，增加世人關注和青睞的焦點，為本項目開發(fā)提供了又一利好因素。工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣 膠州市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎。四、風險 T 市場因素 從目前膠州市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化嚴重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。自身因素 本項目前期的“棘手”遺留問題，導致了客戶在選擇項目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象品牌戰(zhàn)略，進行廣告宣傳，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。五、綜合分析 從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。第二章 定位策略 第一節(jié) 定位要素分析 區(qū)位利好因素分析 本項目順應這一市場的變化，在缺乏旅游資源的膠州，打出“時尚住宅”的招牌。來填補膠州房地產(chǎn)市場空白，以田園山水的自然風光資源及歷史人文資源為強勢賣點，并以具有“新生活+新人居”的雙重魅力來吸引消費者，對開發(fā)商來講，投資回報的風險將會大大降低，對消費者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價格比”，這樣也符合 經(jīng)濟學的需求供給理論。第二節(jié) 項目定位 定位原則：適應市場、創(chuàng)造差異性定 位：時尚住宅“綠色家園“ 宇宙是物質(zhì)的，宇宙萬物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實、高低等等均是一個矛盾體，但是，在某一段時空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個完整的形象。本項目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設施服務于消費者，共同構筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地——東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所。一、居住環(huán)境的一度空間 一度空間，屬消費者個人的私密空間，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局，良好的通風采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。二、居住環(huán)境的二度空間 二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學的劃分領域空間、組織空間的序列。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景點，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關系。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。獨特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。三、居住環(huán)境的三度空間 三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市風光也是住宅小區(qū)的一道風景線。本項目具有得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用蘭州西路和梧州路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。小區(qū)內(nèi)的中環(huán)湖泊，都是小區(qū)可借用的寶貴財富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。由一、二、三度空間構成了“純生態(tài)型園林式住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“東苑綠世界”居住+度假+投資的獨特個性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達到未來市場期望值提供保障。四、產(chǎn)品檔次定位可行性 本項目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小區(qū)的規(guī)劃合理性、戶型結(jié)構的實用性，單體外立面的美觀性等，不只是高檔材料的堆積，而是要美觀漂亮。在同等建造成本的基礎上，設計出時尚前衛(wèi)的、富有創(chuàng)意的單體及園林。更重要的是戶型結(jié)構的合理性、實用性及各種生活設施的配置。例如：安全設施系統(tǒng)、運動休閑中心、公共活動空間等充滿人情味的居住環(huán)境。第三節(jié) 產(chǎn)品文化定位 定位原則：講究個性，追求共性，提升產(chǎn)品附加值。定 位：人與自然環(huán)境相融合綠野與住宅的對話東方文化與西方文化相融合 傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合。第四節(jié) 產(chǎn)品形象定位 定位原則：提升企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品(物業(yè))的知名度、美譽度、社會認知度。定 位：現(xiàn)代都市新貴的“風雅逸境”顯示身份的“名片” 產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個什么形象，而是順應消費趨勢、消費心理、消費追求、向往的，在消費者“心里”的定位。在消費者心里樹立起的產(chǎn)品形象，讓消費者喜歡、認同并追求，并與消費者自己身份相匹配，使住在該小區(qū)的業(yè)主，有一張尊貴的“名片”。第五節(jié) 商業(yè)配套的綜合定位建議 定位原則：提升項目綜合素質(zhì)，體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的服務理念 定 位：以服務小區(qū)業(yè)主為主，服務社會為輔 網(wǎng)點規(guī)劃建議 本項目商業(yè)服務配套，如果單純?yōu)樾^(qū)業(yè)主服務，根據(jù)小區(qū)規(guī)模和居住位置，會出現(xiàn)購買力資源不足，而造成商鋪經(jīng)營者“無利可圖”，影響經(jīng)營者放棄經(jīng)營或經(jīng)營質(zhì)量下降的負面結(jié)果。唯一的辦法就是要把商業(yè)納入小區(qū)整體規(guī)劃，從根本上解決由于商業(yè)經(jīng)營帶來的小區(qū)管理混亂的局面。達到“以服務小區(qū)業(yè)主為主”的原則，并將服務面向社會，來彌補因購買力資源不足造成的經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果。本項目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素。不宜做大百貨，而適合小開間商鋪?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。商鋪規(guī)劃在行人主出入口的板式結(jié)構住宅的一層。總建筑面積約 1000 M2，均價 3064 元/平方米，價格范圍 23303530 元/平方米利用住宅的主體結(jié)構設計成臨街獨立商鋪。也可以打通將幾個門面合并使用，經(jīng)營小型超市或餐廳等。根據(jù)結(jié)構、商鋪在一層的有利因素，可把層高設計成 M，或為復式商鋪、業(yè)主可建閣樓，供儲藏貨物或居住，是商鋪的大賣點。復式商鋪的售價也會高于一般商鋪。商鋪的經(jīng)營范圍盡可能滿足小區(qū)內(nèi)業(yè)主的生活需求。如小餐廳、咖啡廳、茶餐廳、特色中餐廳(如川菜等餐飲項目)，小百貨、雜貨、小型超市等。商業(yè)網(wǎng)點的策劃建議 一、項目的優(yōu)劣勢：：優(yōu)勢：地處該市中云區(qū)，蘭州西路與梧州路的交匯處，分兩支沿街鋪面環(huán)抱東苑綠世界，是未來人流聚集的黃金地段，交通便利，來往有幾條交通線路途經(jīng)此地。位于該區(qū)域的西湖居民片區(qū)及今后的東苑綠世界生活區(qū)，為本項目網(wǎng)點聚集人氣，且項目周邊為各大小建材商店烘托，商業(yè)氣氛濃厚，購物環(huán)境優(yōu)越。劣勢：雖該區(qū)附近為膠州市成熟的建材一條街，但與內(nèi)圍商業(yè)步行街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在差距。根據(jù)中國策劃研究院青島項目組成員做市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，人均流量達 720 人次/日，因而，該片區(qū)目前人流量還較小。：優(yōu)勢：商業(yè)網(wǎng)點商場的面積適中，規(guī)劃在 M2369 M2 范圍內(nèi)，據(jù)市場調(diào)查資料統(tǒng)計，該項目在市民中的知名度達 90%，銜接銷售過程中的廣告效應樹立該項目的品牌形象已見