【正文】 階段性公共關(guān)系的策略 善二借用各種社會(huì)亊件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，幵利用新聞媒介迚行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以審傳，幵能樹(shù)立獨(dú)特的形象。(3)促銷(xiāo)活勱不銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、提訌。(1)促銷(xiāo)活勱的主題。(6)媒體發(fā)布的代理。(4)媒體的發(fā)布形式和頻率。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。階段性廣告和媒介審傳 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處二被勱?duì)顟B(tài)，叧能?chē)@怨廣告無(wú)敁。(7)戶外戒其他媒體的分析。(5)丌一樣電臺(tái)、丌一樣時(shí)段、丌一樣欄目的電臺(tái)廣告分析。(3)丌一樣種類(lèi)、丌一樣時(shí)間、丌一樣篇幅的雜志廣告分析。(1)丌一樣媒體的敁應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。確實(shí)，僅有發(fā)揮好媒體的敁率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)敁益，廣告公司為寵戶選擇、篩選幵組合媒體是為寵戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。尋找最能代表目標(biāo)順寵對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，幵以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。(4)不未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情景的分析和評(píng)估。(2)主競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定不 swot 的分析。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)戒迷信經(jīng)驗(yàn)終究是丌行的。(4)目標(biāo)順寵的特征、販買(mǎi)行為的分析。(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行乀有敁。大街小巷快樂(lè)彌漫，東南西北煙火璀璨，國(guó)慶佳節(jié)綻放笑顏，衷心祝您并福平安。第四、附錄列表附錄一：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表：略次序工作內(nèi)容時(shí)間控制負(fù)責(zé)人禮儀人員到崗→→發(fā)放節(jié)目單→→會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具→→引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座→→音響設(shè)備、燈光調(diào)試工作→→準(zhǔn)備好晚會(huì)所需伴奏帶→→維持秩序工作人員到位→→舞臺(tái)道具服務(wù)人員到位→→拍攝工作人員到位→→電線及器材看管人員到位→→預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作→→進(jìn)出口控制工作→→外場(chǎng)小活動(dòng)秩序維持工作→→主持人、演員到位注：各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程；晚會(huì)結(jié)束后，工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳎髫?fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。節(jié)目應(yīng)急方案①上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)；②任一節(jié)目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問(wèn)題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消該節(jié)目。③在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具、音響設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管工作；后勤組負(fù)責(zé)檢修線路及聯(lián)系供電所；禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作；由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。三、應(yīng)急預(yù)案電應(yīng)急方案①若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半小時(shí)舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時(shí)間；如果半小時(shí)后仍沒(méi)有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。禮儀組組員：_X、_X….（1）確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬；（2）晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)；（3）監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量；后勤組組員：_X、_X….任務(wù)：（1）監(jiān)督并確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)與質(zhì)量；（2）晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝（3）舞臺(tái)組搭建舞臺(tái)需要的材料；（4）晚會(huì)所必須的設(shè)備，如音響、彩燈等（5）物品購(gòu)買(mǎi)：包括晚會(huì)小禮品、獎(jiǎng)品等；（6）禮儀組所需的且是必須的一切物品。參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)第二、活動(dòng)安排工作一、前期活動(dòng)工作（_月_日前）通知參會(huì)表演人員上報(bào)節(jié)目晚會(huì)節(jié)目主持人選定編排參加晚會(huì)人員名單對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備：成立晚會(huì)籌備小組，確定晚會(huì)節(jié)目。燈光控制操作人員：_X安排好位置、調(diào)試與控制，保證達(dá)到有關(guān)的節(jié)目的效果。負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的攝影、攝像記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。通知領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)人：_X負(fù)責(zé)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)。節(jié)目編排由表演者所屬部門(mén)自行負(fù)責(zé)節(jié)目彩排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量。目的：增進(jìn)友誼、促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作，歡度元旦佳節(jié)。，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。：晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ?。，并保證隨時(shí)能聯(lián)系到人。補(bǔ)充：！導(dǎo)演組會(huì)觀看進(jìn)程并適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作。若再出現(xiàn)失誤，取消演出，請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人迅速調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)不成，由代替人員補(bǔ)上或取消演出，由現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組即使處理注意：晚會(huì)第五階段晚會(huì)后期工作：。應(yīng)急措施，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一個(gè)節(jié)目如由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。觀眾提前一小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)安保人員就位。：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，主席團(tuán)監(jiān)督進(jìn)行第二次彩排及確定晚會(huì)最后流程。：又舞臺(tái)組負(fù)責(zé)：由禮儀組負(fù)責(zé)，物品需要情況由后勤組等進(jìn)行統(tǒng)籌。：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，選取優(yōu)秀節(jié)目，進(jìn)行排練，相關(guān)人員協(xié)助，發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題及時(shí)上報(bào)優(yōu)化。晚會(huì)二階段主要完成前期宣傳，節(jié)目收集，主持人確定：于12月8日初選，（具體時(shí)間地點(diǎn)再定）由節(jié)目組負(fù)責(zé)：由宣傳組負(fù)責(zé)，進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)和粘貼以及橫幅的設(shè)計(jì)制作。b、各項(xiàng)目組人員任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，可是情況重新調(diào)整各組的人力資源，并可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。第六項(xiàng)目組：信息傳遞組組長(zhǎng)：組員：任務(wù)：負(fù)責(zé)各組之間信息的傳遞，傳遞燈光師、音響師的信息，并通知演員準(zhǔn)備上臺(tái)，舞臺(tái)道具的準(zhǔn)備和搬運(yùn)工作，以及現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目統(tǒng)分，名次排比。第五項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：組員：會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律秩序維持，以及處理緊急情況。第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)組組長(zhǎng)：組員：。（人數(shù)待定）。，形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。，使之得到更好的培養(yǎng)和鍛煉三、活動(dòng)時(shí)間：20_年12月下旬晚六點(diǎn)半到九點(diǎn)四、活動(dòng)地點(diǎn)：五、活動(dòng)策劃主辦單位：學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委贊助單位：六、活動(dòng)對(duì)象：_部全體師生七、晚會(huì)一階段制作團(tuán)隊(duì)分工分組：總導(dǎo)演組：舞臺(tái)總監(jiān)：各部門(mén)負(fù)責(zé)人第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：組員：、篩選、后期的排練及彩排工作。樓盤(pán)元旦活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)主題：關(guān)鍵詞：慶祝2020元旦二、活動(dòng)目的：，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)之間學(xué)習(xí)、生活的交流，增進(jìn)同學(xué)、老師之間情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采。、團(tuán)拜。：主題音樂(lè)劇、魔術(shù)、雜技等類(lèi)型的節(jié)目均在晚會(huì)形式考慮范圍之內(nèi)。英語(yǔ)劇的表演以通俗英語(yǔ)為佳。：充分反映校園生活。）四、活動(dòng)方案：具有民族、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。g、舞臺(tái)道具的擺放，根據(jù)演員所需。e、晚會(huì)當(dāng)日引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師。b、晚會(huì)期間的突發(fā)事件的處理。（7）第七項(xiàng)目組：后勤組組長(zhǎng)：組員：文藝部成員，體育部成員。（2）第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：組員：宣傳部成員任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、宣傳單等方式開(kāi)展宣傳；b、節(jié)目單及宣傳單的制作；c、現(xiàn)場(chǎng)攝影及通訊（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組組長(zhǎng)：組員：外聯(lián)部成員任務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)的贊助商。時(shí)間：20_年12月31日晚地點(diǎn)：_校區(qū)報(bào)告廳主辦單位：學(xué)院學(xué)生會(huì)承辦單位：學(xué)校學(xué)生會(huì)形式：文藝匯演參與對(duì)象：全院師生二、演出五項(xiàng)注意和項(xiàng)目組職責(zé)注意：（1）是要注重藝術(shù)性（2）是要充分展示我院學(xué)生的才藝；（3）是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；（4）是要注重細(xì)節(jié)，要充分考慮必須與可能性；（5）是要落實(shí)責(zé)任，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。讓我們載歌載舞，以歡快的心情，放松學(xué)習(xí)的壓力，一起來(lái)欣賞這臺(tái)精彩紛呈的20_元旦晚會(huì)，一起預(yù)祝又一個(gè)新年的到臨。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：詳細(xì)經(jīng)費(fèi)列表：演示廳租借費(fèi)：1300元幕布：1300元主持人形象：100元2個(gè)=200元節(jié)目單：350份=70元小禮品：6個(gè)8元=48元熒光棒、口哨、氣球：200元礦泉水（?。?箱20元=80元共計(jì)：3198元如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系：樓盤(pán)元旦活動(dòng)策劃方案2轉(zhuǎn)瞬間20_年已邁著堅(jiān)定的腳步離我們遠(yuǎn)去。感謝你，生科院！）七、注意事項(xiàng)：班級(jí)節(jié)目的主要由各班負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)；上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，若前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)；音樂(lè)負(fù)責(zé)人必須提前一個(gè)節(jié)目到音樂(lè)播放處等候。）第三篇章：弘）第二篇章：舞青春（青春飛揚(yáng)，青春的我們正插著自由的翅膀翱翔于天際。晚會(huì)前的準(zhǔn)備：（1）布置場(chǎng)地（2）班級(jí)節(jié)目的的準(zhǔn)備（3）會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具（4）搬運(yùn)學(xué)生會(huì)器材（5）借用所需工具工作（6）了解燈光音箱設(shè)備調(diào)試工作（7）準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的伴奏（8）服裝道具的準(zhǔn)備工作（9）維持秩序工作人員到位晚會(huì)正式進(jìn)行（20_年12月）。晚會(huì)宣傳、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、物品購(gòu)買(mǎi)、音樂(lè)的錄制及審核，文工團(tuán)節(jié)目的準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)以及晚會(huì)當(dāng)晚的具體分工。為確保節(jié)目質(zhì)量，以及演員與觀眾之間如何互動(dòng)，在跟進(jìn)節(jié)目的時(shí)候要與負(fù)責(zé)人溝通好。ppt制作，主要為每個(gè)節(jié)目成員的合照和一些歌詞的制作。五、晚會(huì)籌備與進(jìn)展ppt制作，主要為動(dòng)態(tài)ppt，交予網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)。具體的節(jié)目編排由各班文藝委員和班干負(fù)責(zé)。節(jié)目形式如下：歌伴舞、小組合唱、大合唱、歌曲串燒、詩(shī)朗誦（形式多樣，可加伴舞和歌唱）、街舞、民族舞、古典舞、現(xiàn)代舞、原始舞、啦啦操、舞蹈串燒、魔術(shù)匯演、小品、相聲、雙簧、戲劇、音樂(lè)劇、啞劇、情景劇等。要求節(jié)目?jī)?nèi)容健康、積極向上，可展示同學(xué)們的青春活力，在盡量接近主題前提下，提倡豐富多彩，題材風(fēng)格新穎，表現(xiàn)形式多樣化，同時(shí)要求節(jié)目有較高的藝術(shù)性與可觀賞性、以及舞臺(tái)感染力。生科。青春、舞20_年，我們褪去了一份稚嫩，增加了一份穩(wěn)重，以更堅(jiān)硬的臂膀去懷抱20_年的天空！匆匆走過(guò)了這一年的你，你留下了什么?20_年即將來(lái)臨，新的生活即將開(kāi)始，你，準(zhǔn)備好了嗎?二、活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)_院師生的交流，增進(jìn)友誼，提高同學(xué)們的文藝修養(yǎng)。下面就是東星資源網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)的2021年樓盤(pán)銷(xiāo)售元旦活動(dòng)策劃方案，希望大家喜歡！樓盤(pán)元旦活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)背景：時(shí)間飛逝，我們邁著堅(jiān)定的步伐走向了20_年。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。四、可操作性原則銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的“賣(mài)點(diǎn)”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷(xiāo)售方式；7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；8：制定合理的銷(xiāo)控表；9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很合適。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。（三）操作手法的連貫性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。四、銷(xiāo)售監(jiān)控1．對(duì)每月階段銷(xiāo)售量進(jìn)行監(jiān)控2．目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化3．對(duì)付款方式監(jiān)控分析對(duì)廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控4．對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材