【正文】 20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認購書?！锲渌??！镘囐N：針對全市所有的士?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。★對于開盤期間正式認購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動?！铿F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元?！锟蛻暨M入銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度。★考慮到正式認購日客戶較多，因此在正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間?！锂斎账衼憩F(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀念品一份。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標準。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放。2)認購書、合同準備到位。形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。認購目的消化誠意金訂房客戶。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、首批單位認購安排認購時間：2005年9月25日認購地點：售樓處指定認定：b7，bc3，bb9棟。穿插節(jié)目表演。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。(組織好現(xiàn)場的活動)。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日四、開盤活動的核心要點，是開盤準備工作的重點。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。其二是工地上也太冷清。三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件vip卡認籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。第一批批單位的銷售任務(wù)，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。八、活動備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時停車場的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負責）；活動現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負責嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動執(zhí)行公司的工作銜接派專人進行安排；預(yù)先準備專人對突發(fā)事件進行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準備、協(xié)商解決；1整個活動應(yīng)準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明?；顒右孕麄鳂潜P為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。五、準備及費用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負責；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預(yù)計費用：3000元；第二篇：XXX樓盤開盤策劃方案XXX樓盤開盤慶典策劃方案目錄：一、活動主題二、活動時間三、活動地點四、活動目的五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排六、活動流程七、市內(nèi)宣傳活動八、活動備忘一、活動主題XXX樓盤開盤慶典二、活動時間2004年12月18日三、活動地點樓盤小區(qū)現(xiàn)場市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場四、活動目的塑造品牌、擴大影響：通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費、促進銷售：通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場、鞏固地位：慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎(chǔ)。麥可風立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。提前5天落實指揮和負責秩序工作。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。主持：男女主持搭檔。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：32－12：30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。封存客戶認購的單元?？蛻魬{認購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀念品（禮品待定）?？備N控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預(yù)定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)?？備N控臺通知客戶進場選購，每批6