【正文】 。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)?？捶克头看蟪楠?jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。3．直接促銷部分人會(huì)受高額、連環(huán)巨獎(jiǎng)的誘惑，形成沖動(dòng)購(gòu)買，直接增加銷量。本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。我司將提供服裝大致構(gòu)想。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價(jià)值13萬元的高級(jí)jbl音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。10：35－10：40 首位客戶簽約。10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。簽到處設(shè)置簽到處背景。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。擬邀媒體：常州電視臺(tái)、武進(jìn)電視臺(tái)、常州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、常州晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、常州廣播電臺(tái)。擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點(diǎn)最吸引您?您購(gòu)買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn))。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚)。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆。l 讓聽眾對(duì)公司和有初步美好的印象。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等)。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線?！?小氣球、禮花：200元。※ 綬帶：10條/300元?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元?！?模特：6人/4800元?！?拱門氣球：5天計(jì)1500元?！?禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元?！?舞臺(tái)及背景：5000元?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?刀旗：100面：5元/面計(jì)500元?！?戶外換畫面一次：14000元?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元?！?安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。我司工作人員。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。簽到桌。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國(guó)家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：0010：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。09：0009：30來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。12)已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套(購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶。)2)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。此物可在將來安放在西大門處。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕的logo 儀式。來賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。簽到處配有我們的禮儀小姐。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。人數(shù)：40人左右。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào)客戶交納足額定金完成認(rèn)購(gòu)程序客戶保留認(rèn)購(gòu)書和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書的客戶3)簽約流程持定金