【正文】 l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點(diǎn)最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn))。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對設(shè)計(jì)單位作簡介，突出實(shí)力雄厚)。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆。l 讓聽眾對公司和有初步美好的印象。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線?！?小氣球、禮花：200元?！?綬帶：10條/300元?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元?！?模特：6人/4800元?！?拱門氣球：5天計(jì)1500元?！?禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元?！?舞臺及背景：5000元?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?刀旗：100面：5元/面計(jì)500元?！?戶外換畫面一次：14000元。※ 電視：2個(gè)臺20天/20000元。※ 安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。我司工作人員。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。簽到桌。鑒于本次活動(dòng)的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：0010：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。09：0009：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套(購房須知、手拉手活動(dòng)邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進(jìn)場。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶。)2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。此物可在將來安放在西大門處。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕的logo 儀式。來賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。簽到處配有我們的禮儀小姐。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。人數(shù)：40人左右。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足額定金完成認(rèn)購程序客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30%~50%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)按揭付款交總房款的30%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時(shí)簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書?！锲渌浴！镘囐N：針對全市所有的士?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡。★戶外：現(xiàn)場1200㎡。(2)、廣告安排★電視：2個(gè)臺，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”?！飳τ陂_盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！铿F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。★客戶進(jìn)入銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度。★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間?！锂?dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放。2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位。形成熱銷勢頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動(dòng)流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購安排認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。穿插節(jié)目表演。(二)活動(dòng)板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時(shí)間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。(組織好現(xiàn)場的活動(dòng))。售樓處及現(xiàn)場完成時(shí)間：2005年8月5日四、開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日配套設(shè)施營造完成項(xiàng)目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競爭對手樓盤。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。其二是工地上也太冷清。三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。二、開盤需要達(dá)到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。八、活動(dòng)備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時(shí)停車場的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負(fù)責(zé)）；活動(dòng)現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動(dòng)執(zhí)行公司的工作銜接派專人進(jìn)行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專人對突發(fā)事件進(jìn)行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個(gè)活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明?；顒?dòng)以宣傳樓盤為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個(gè)分會場配備2輛看房直通車，隨時(shí)將購房客戶送達(dá)樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機(jī)，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動(dòng)。: