【正文】 點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。五、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排（一）、典禮現(xiàn)場(chǎng)：l 雙龍拱門：1座 設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)大門口 l 廣告氣柱：20根設(shè)置地點(diǎn)：從路口至小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)沿途擺設(shè) l 西式花籃：36個(gè) 設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)門口人行道上 l 全新地毯：100平方米設(shè)置地點(diǎn)：小區(qū)門口人行道上至?xí)T口l 進(jìn)口專業(yè)音響：2套（含調(diào)音臺(tái)、支架話筒、無(wú)線話筒、功放全套設(shè)備）設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門外游泳池舞臺(tái)上 備注：1套開盤典禮用，1套演出用 l 氣球編織：100米設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門框以及會(huì)所內(nèi)樓梯扶手上 l 禮儀綬帶：10條 備注：禮儀小姐佩帶 l 簽到臺(tái)：2張?jiān)O(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門口左右兩邊小廣場(chǎng)入口處各一 l 簽到用具：4套 l 嘉賓胸花：100朵 l 剪彩用具：8套 l 剪彩花柱：8套設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門外游泳池舞臺(tái)上l 可視電話系統(tǒng)設(shè)置地點(diǎn)：樓盤現(xiàn)場(chǎng)以及各分會(huì)場(chǎng)（二）、現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛營(yíng)造：l 喜慶禮炮：30門（剪彩儀式時(shí)施放，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）l 廣東南獅：2頭（1對(duì)，含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演）（三）、現(xiàn)場(chǎng)人員：l 新聞?dòng)浾撸捍?l 專業(yè)主持人：1人 l 禮儀小姐：10人備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等 l 嘉賓接待處工作人員：待定備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等 l 后勤服務(wù)人員：待定 l 攝像師：1人 備注：整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像 l 音控師：1人 l 舞獅人員：8人 l 演藝人員：10人 l 英國(guó)軍刀表演：8人（四）、餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：l 餐臺(tái)：待定 l 餐具：待定 l 食品：待定 l 休閑帳篷：待定 l 餐會(huì)工作人員：待定（五）、游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：l 游園設(shè)施：待定l 游園項(xiàng)目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 l 游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：待定六、活動(dòng)流程：（一）、開盤慶典流程：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2004年12月18日12月17日雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺(tái)、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場(chǎng)物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時(shí)令水果、熱茶冷飲提前準(zhǔn)備；游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括游樂設(shè)施的放置；餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括餐臺(tái)的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置； 12月18日9：30禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位 10：0010：0010：5011：0511：1011：1511：2011：2511：3011：3511：38音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開始工作嘉賓陸續(xù)到來(lái)，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座 音響奏樂，南獅特技表演主持人邀請(qǐng)全體嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就位主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 市級(jí)主管部門領(lǐng)導(dǎo)致賀詞 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話 特邀嘉賓致賀詞 英國(guó)軍刀表演主持人宣布剪彩儀式開始，音響奏樂，放響喜慶禮炮11：40邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)睛、獅子吐福、采青表演 11：50開盤儀式結(jié)束（二）、節(jié)目流程：根據(jù)具體時(shí)間安排由XX房產(chǎn)公司資深置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)向全體來(lái)賓介紹樓盤整體情況； 來(lái)賓自由參觀或與置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一進(jìn)行交流；爵士樂隊(duì)+英文歌女歌手（樂隊(duì)在室外進(jìn)行背景音樂演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨(dú)奏（在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行背景音樂演奏）雜耍演員在會(huì)所內(nèi)以及游園會(huì)過(guò)程中進(jìn)行表演（三）、游園會(huì)：時(shí)間：中午13：00——下午16：00（四）、餐會(huì)：時(shí)間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)：說(shuō)明：為了配合XXX樓盤的盛大開盤，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)分別進(jìn)行開盤宣傳推廣活動(dòng)。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。第三篇：樓盤正式開盤策劃方案第一部分一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶?！獓?guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來(lái)的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說(shuō)到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說(shuō)太貴啦。其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹立物有所值。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。二、開盤地點(diǎn)售樓處三、與會(huì)人員a類：公司領(lǐng)導(dǎo)人公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動(dòng)板塊構(gòu)成(一)活動(dòng)板塊一主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)核心內(nèi)容：衡陽(yáng)公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》衡陽(yáng)市政府官員(待定)——致辭電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。有獎(jiǎng)問(wèn)答。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)。認(rèn)購(gòu)時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工。認(rèn)購(gòu)工作安排(1)解籌工作安排★正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)vip客戶在開盤日來(lái)的先后順序領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)?！锼姓\(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書?！镎\(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售?！锼星捌谡J(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》?！飳?duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)。★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好?！飯?bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開盤前15天上二~三次?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。立交橋1塊?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條。(3)工作流程1)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書》按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購(gòu)流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。章《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證(4)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定特別嘉賓： 開發(fā)商定擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡