【正文】 首批單位認(rèn)購安排認(rèn)購時間：2005年9月25日認(rèn)購地點：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放?！锂?dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份?！锟蛻暨M入銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認(rèn)購的速度?！铿F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡。★車貼：針對全市所有的士。憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。人數(shù)：40人左右。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕的logo 儀式。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。11)當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶。09：0009：30來賓陸續(xù)進場。貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會并發(fā)表講話是切實可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料?；顒訄?zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排?！?安全帽：100個(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單?！?戶外換畫面一次：14000元?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計10500元?！?禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元?！?模特：6人/4800元?！?綬帶：10條/300元。l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院)。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆。l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點)。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)。預(yù)定目標(biāo)：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。10：35－10：40 首位客戶簽約。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。前期籌備工作：擬定與會人員。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等）請貴司確認(rèn)、確定。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛?？捶克头看蟪楠劊喝爻楠劊勴椫刂乩鄯e，形成巨大利益誘惑。一重獎——10名，各獎2平米二重獎——5名，再獎2平米三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。我司將提供服裝大致構(gòu)想。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。簽到處設(shè)置簽到處背景。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。地點：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負責(zé)人介紹)。l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位(對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚)。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。l 讓聽眾對公司和有初步美好的印象。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等?！?小氣球、禮花：200元?！?不可預(yù)計費用：3000元?！?拱門氣球：5天計1500元?！?舞臺及背景：5000元?！?刀旗：100面：5元/面計500元?！?電視：2個臺20天/20000元?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌。我司工作人員。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。簽到桌。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。10：0010：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、