【正文】 ，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。，將昭通市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項(xiàng)目上來(lái)，讓本項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。三、項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件盛錦卡認(rèn)籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。簽到處配有我們的禮儀小姐。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心外場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號(hào)。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，才能順利選定。中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在華元可在售樓處外張貼通知海報(bào)。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）?？蛻羧魶](méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類退還所交款項(xiàng)。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。工作人員發(fā)放禮品券?？蛻羧魶](méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在7個(gè)工作日內(nèi)退還所交款項(xiàng)。11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。認(rèn)購(gòu)時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工?！锼姓\(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書。★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》?！镩_盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條。按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購(gòu)流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息、顯示“”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。貴賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。具體：1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，公司。對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：1810：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。背景指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等)?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。工作人員：開發(fā)商工作人員。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)?！?報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元?！?燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元?！?氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條?！?保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)。※ 畫家：6人/3000元?！?禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé))。l 公布寄信地址和郵編。場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來(lái)(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述)。l 等等其他的…………場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽眾：歡迎大家來(lái)參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：l 提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎(jiǎng)問(wèn)題l 的開發(fā)商是誰(shuí)?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?第四篇：樓盤開盤典禮策劃方案時(shí)間：5月28日上午。特別嘉賓：本常州某地的全國(guó)勞動(dòng)模范（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。簽到處配有我們的禮儀小姐。來(lái)賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。（某地區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡(luò)）指示牌兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。10：40－10：50 由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（貴司協(xié)調(diào)）。提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來(lái)車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。第五篇：樓盤開盤方案XX樓盤開盤方案一、活動(dòng)目的1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對(duì)較少，人氣不夠。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置看房送房大抽獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)：凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民，購(gòu)房時(shí)可免費(fèi)獲贈(zèng)1平米（需憑本人身份證）；連環(huán)獎(jiǎng)：開盤當(dāng)日共分三次抽獎(jiǎng)，凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加