【正文】 要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌?！?刀旗：100面：5元/面計500元?！?拱門氣球：5天計1500元?！?小氣球、禮花：200元。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。簽到處設(shè)置簽到處背景。室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：戶外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。我司將提供服裝大致構(gòu)想。3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。前期籌備工作：擬定與會人員。10：35－10：40 首位客戶簽約。在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點)。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺?！?綬帶：10條/300元?！?禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元?！?戶外換畫面一次：14000元。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。11)當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕的logo 儀式。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡?！铿F(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣。★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。其二是工地上也太冷清。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率?；顒右孕麄鳂潜P為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當(dāng)天到達的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項目，推介新項目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。當(dāng)天不接待除排號客戶外的別的客戶。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。計劃發(fā)放號碼200份。抽獎的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。貴賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。增強客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示?，F(xiàn)場銷售的主要任務(wù)是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。對于項目開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動，準(zhǔn)備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。要求小定客戶必須在4/30開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務(wù)收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排（一）、典禮現(xiàn)場：l 雙龍拱門：1座 設(shè)置地點：小區(qū)現(xiàn)場大門口 l 廣告氣柱：20根設(shè)置地點：從路口至小區(qū)現(xiàn)場沿途擺設(shè) l 西式花籃：36個 設(shè)置地點：小區(qū)門口人行道上 l 全新地毯：100平方米設(shè)置地點：小區(qū)門口人行道上至?xí)T口l 進口專業(yè)音響：2套（含調(diào)音臺、支架話筒、無線話筒、功放全套設(shè)備）設(shè)置地點：會所一樓門外游泳池舞臺上 備注：1套開盤典禮用，1套演出用 l 氣球編織：100米設(shè)置地點：會所門框以及會所內(nèi)樓梯扶手上 l 禮儀綬帶：10條 備注：禮儀小姐佩帶 l 簽到臺：2張設(shè)置地點：會所門口左右兩邊小廣場入口處各一 l 簽到用具：