【正文】 重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。增強客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。貴賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。抽獎的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。計劃發(fā)放號碼200份。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。當(dāng)天不接待除排號客戶外的別的客戶。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項目，推介新項目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。活動以宣傳樓盤為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達(dá)樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。，再次將購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到來，成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日四、開盤活動的核心要點，是開盤準(zhǔn)備工作的重點。穿插節(jié)目表演。2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位?！锟紤]到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認(rèn)購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間?！飳τ陂_盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足額定金完成認(rèn)購程序客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30%~50%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費按揭付款交總房款的30%，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。簽到處配有我們的禮儀小姐。此物可在將來安放在西大門處。12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進(jìn)場。10：0010：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌?！?刀旗：100面：5元/面計500元?！?拱門氣球：5天計1500元。※ 小氣球、禮花：200元。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)。l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點)。l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。※ 綬帶：10條/300元?！?禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元?！?戶外換畫面一次：14000元。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕的logo 儀式。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財務(wù)室交納定金20000元，由財務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡。★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣?！锂?dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。形成熱銷勢頭，促進(jìn)項目后續(xù)的銷售工作。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進(jìn)項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。其二是工地上也太冷清。二、開盤需要達(dá)到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。開盤需要達(dá)到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。五、準(zhǔn)備及費用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；