【正文】 的編號(hào)未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)?！飯?bào)紙：衡陽晚報(bào)，開盤前15天上二~三次。★對(duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)。認(rèn)購(gòu)工作安排(1)解籌工作安排★正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)。為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)。二、開盤地點(diǎn)售樓處三、與會(huì)人員a類：公司領(lǐng)導(dǎo)人公司總經(jīng)理——余新生b類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)c類：媒體邀請(qǐng)衡陽電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽晚報(bào)的記者(具體由負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)四、主持人邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)五、活動(dòng)板塊構(gòu)成(一)活動(dòng)板塊一主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽核心內(nèi)容：衡陽公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》衡陽市政府官員(待定)——致辭電視臺(tái)錄播活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺(tái)、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦。銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品?？蛻羧魶]有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在7個(gè)工作日內(nèi)退還所交款項(xiàng)。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，才能順利選定。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號(hào)?，F(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。簽到處配有我們的禮儀小姐。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。，將昭通市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項(xiàng)目上來，讓本項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。盛錦花園樓盤開盤策劃方案一、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。隨著市城市建設(shè)飛速發(fā)展，開發(fā)區(qū)的日益壯大，短期內(nèi)我市人口將大量聚集，房產(chǎn)的剛性需求也將隨之不斷擴(kuò)大，市黨委、政府歡迎和支持房地產(chǎn)開發(fā)商抓住機(jī)遇，緊扣城市發(fā)展節(jié)奏加快房產(chǎn)建設(shè)步伐。二、樓盤開盤致詞范例各位來賓、朋友們、父老鄉(xiāng)親們：大家晚上好！非常高興參加樓盤的開盤慶典儀式！我謹(jǐn)代表市黨委、政府向樓盤開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司表示熱烈的祝賀！向出席慶典的各位嘉賓、朋友們表示誠(chéng)摯的歡迎，向鼓勵(lì)和支持樓盤建設(shè)的相關(guān)部門表示衷心的感謝。通過舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。二、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示華元實(shí)力來擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。周邊市政配套設(shè)施營(yíng)造完成周邊完善的市政配套設(shè)施如：學(xué)校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群再一次對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、成熟的市政配套等優(yōu)勢(shì)有一個(gè)深刻的認(rèn)知，以及公司一些新項(xiàng)目的宣傳必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口處，主席臺(tái)正中為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。七、主要?jiǎng)?chuàng)意（一）項(xiàng)目造勢(shì)云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)高正瓊——《歡迎辭》昭通市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動(dòng)儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)宣布項(xiàng)目開盤活動(dòng)啟動(dòng)（二）活動(dòng)節(jié)目人體彩繪服裝秀。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。同時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做適當(dāng)調(diào)整。客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)小禮品?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。（四）開盤流程通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)?？備N控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。主持：男女主持搭檔。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。八、活動(dòng)備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時(shí)停車場(chǎng)的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負(fù)責(zé)）；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會(huì)以及游園會(huì)的提前聯(lián)系、安排；與活動(dòng)執(zhí)行公司的工作銜接派專人進(jìn)行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專人對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個(gè)活動(dòng)應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動(dòng)流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購(gòu)安排認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放?！锟蛻暨M(jìn)入銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”?！镘囐N：針對(duì)全市所有的士。人數(shù)：40人左右。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。09：0009：30來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服?！?安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?模特：6人/4800元。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院)。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(