【正文】 合同》律師事務(wù)所見證《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定特別嘉賓： 開發(fā)商定擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽5個(gè)電視頻道。立交橋1塊?！锍楠?jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次?！镎\意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工。有獎(jiǎng)問答。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。第三篇：樓盤正式開盤策劃方案第一部分一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。09：00－09：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得?？備N控通知客戶進(jìn)場，每批10組客戶進(jìn)場辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷售現(xiàn)場，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭達(dá)到50％以上的解籌率。第一篇：樓盤開盤策劃方案華元，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。售樓處及現(xiàn)場完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場入口處。穿插節(jié)目表演。八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。（三）認(rèn)購執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加認(rèn)購活動(dòng)。正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場選購，每批610組客戶?？蛻魬{認(rèn)購書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場應(yīng)急需求。第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。(組織好現(xiàn)場的活動(dòng))。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動(dòng)流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購安排認(rèn)購時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放?！锟蛻暨M(jìn)入銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”?！镘囐N：針對(duì)全市所有的士。人數(shù)：40人左右。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。09：0009：30來賓陸續(xù)進(jìn)場。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來賓身份識(shí)別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。※ 安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?模特：6人/4800元。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院)。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排?？捶克头看蟪楠?jiǎng)：三重抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)重重累積，形成巨大利益誘惑。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。通過舉辦現(xiàn)場活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財(cái)氣。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價(jià)值13萬元的高級(jí)jbl音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡介，突出實(shí)力雄厚)。l 讓聽眾對(duì)公司和有初步美好的印象。l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元?！?舞臺(tái)及背景：5000元?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元。我司工作人員。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。簽到桌。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。)2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核