【正文】 因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。10：40－10：50 由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。簽到處配有我們的禮儀小姐。l 等等其他的…………場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來(lái)(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)?！?保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！锼姓\(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)?？蛻羧魶]有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類退還所交款項(xiàng)。中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。簽到處設(shè)置簽到處背景。事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在項(xiàng)目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。盛錦花園現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元?！锲渌?。來(lái)賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。簽到桌。停車位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元。※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。l 讓聽眾對(duì)公司和有初步美好的印象。地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：樓盤模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價(jià)值13萬(wàn)元的高級(jí)jbl音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。一重獎(jiǎng)——10名，各獎(jiǎng)2平米二重獎(jiǎng)——5名，再獎(jiǎng)2平米三重獎(jiǎng)——1名，再獎(jiǎng)2平米直升飛機(jī)看江景凡持有確認(rèn)獎(jiǎng)券的市民均可參加（額滿即止）；所有抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。人數(shù)：40人左右。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始?？蛻魬{認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。穿插節(jié)目表演。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。第一篇：樓盤開盤策劃方案華元售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo?？備N控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失?！獓?guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工?！锍楠?jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。章《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證(4)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定特別嘉賓： 開發(fā)商定擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。10：0810：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬?！?pop噴繪旗：60面：700元。特別策劃：電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是公司開發(fā)的的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。人數(shù)：100人左右。而對(duì)于樓宇這種特殊的商品來(lái)說，路牌是最直觀、最動(dòng)人、最有氣勢(shì)的媒體應(yīng)用元素。其他準(zhǔn)備工作：（請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備）提前印刷好請(qǐng)柬，非常州來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。工作人員：貴司工作人員；我司工作人員；具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。六、抽獎(jiǎng)辦法通過各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘