【正文】 江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的logo 儀式。人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。場景二：采訪車到達(dá)目的地–––，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染?！?托盤、金剪刀、彩帶球等?！?一次性杯子：3元/50個，500個計30元。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。停車區(qū)域。嘉賓進(jìn)入會場休息。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。(3)工作流程1)優(yōu)先認(rèn)購流程憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)?！飳τ谇捌谡\意金認(rèn)籌客戶若在正式認(rèn)購日未能選中理想房號，客戶可在正式認(rèn)購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù)。為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)。其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。安排排隊位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。留出排隊通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場客戶管理。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設(shè)施的展示。，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。抽獎的安排：所有在開盤當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時間限制。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項目，推介新項目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。活動以宣傳樓盤為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達(dá)樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機(jī)，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。其二是工地上也太冷清。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。★當(dāng)日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份?！飸敉猓含F(xiàn)場1200㎡。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹，推介“”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶。10：4012：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。貴賓、嘉賓：由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。※ 禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元。節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。10：35－10：40 首位客戶簽約。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。本次活動由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。簽到處設(shè)置簽到處背景。場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實用的)l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?l 的哪一點最吸引您?您購買，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么公司要先用女保安?”l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：l 公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)?！?拱門氣球：5天計1500元?！?手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌。提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進(jìn)場。簽到處配有我們的禮儀小姐?！锞薹菏兄行膬蓧K，每塊約300㎡。★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照vip認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認(rèn)購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間。穿插節(jié)目表演。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。八、活動備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設(shè)置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設(shè)置；臨時停車場的設(shè)置（車輛調(diào)度需專人負(fù)責(zé)）；活動現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設(shè)置；專人負(fù)責(zé)嘉賓接待處的茶水服務(wù)（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動執(zhí)行公司的工作銜接派專人進(jìn)行安排；預(yù)先準(zhǔn)備專人對突發(fā)事件進(jìn)行處理；1其他相關(guān)事宜的提前準(zhǔn)備、協(xié)商解決；1整個活動應(yīng)準(zhǔn)備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責(zé)任分明。主持：男女主持搭檔。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。（四）開盤流程通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈小禮品。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。二、項目開盤需要達(dá)到的效果預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴(kuò)大項目的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。，將昭通市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到本項目上來，讓本項目成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。簽到處配有我們的禮儀小姐。并需攜帶身份證以及20000元現(xiàn)金進(jìn)行排號。通知當(dāng)日來售樓處的客戶于9：00在華元由于客戶已有多個備選的購房方案，因此整個接待時間嚴(yán)格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。，借助于國字號強(qiáng)勢的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項目的銷售。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。認(rèn)購目標(biāo)