【正文】 演藝人員：10人 l 英國軍刀表演：8人（四）、餐會現(xiàn)場：l 餐臺：待定 l 餐具：待定 l 食品：待定 l 休閑帳篷：待定 l 餐會工作人員：待定（五）、游園會現(xiàn)場：l 游園設施：待定l 游園項目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 l 游園會現(xiàn)場布置：待定六、活動流程：（一）、開盤慶典流程：活動執(zhí)行時間：2004年12月18日12月17日雙龍拱門、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時令水果、熱茶冷飲提前準備；游園會現(xiàn)場布置完畢，包括游樂設施的放置；餐會現(xiàn)場布置完畢，包括餐臺的擺設以及休閑帳篷的放置； 12月18日9：30禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場工作人員全部到位 10：0010：0010：5011：0511：1011：1511：2011：2511：3011：3511：38音響奏樂、禮儀小姐迎賓服務、攝像師開始工作嘉賓陸續(xù)到來，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領賓客到接待室就座 音響奏樂，南獅特技表演主持人邀請全體嘉賓到典禮現(xiàn)場就位主持人宣布開盤儀式開始，介紹出席儀式的領導、嘉賓 XX地產(chǎn)領導致歡迎詞 市級主管部門領導致賀詞 物管公司領導講話 特邀嘉賓致賀詞 英國軍刀表演主持人宣布剪彩儀式開始，音響奏樂，放響喜慶禮炮11：40邀請領導為醒獅點睛、獅子吐福、采青表演 11：50開盤儀式結束（二）、節(jié)目流程：根據(jù)具體時間安排由XX房產(chǎn)公司資深置業(yè)顧問現(xiàn)場向全體來賓介紹樓盤整體情況； 來賓自由參觀或與置業(yè)顧問一對一進行交流；爵士樂隊+英文歌女歌手（樂隊在室外進行背景音樂演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨奏（在會所內(nèi)進行背景音樂演奏）雜耍演員在會所內(nèi)以及游園會過程中進行表演（三）、游園會：時間：中午13：00——下午16：00（四）、餐會：時間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式七、市內(nèi)宣傳活動：說明：為了配合XXX樓盤的盛大開盤，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場分別進行開盤宣傳推廣活動。應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。其他準備工作：廣告公司、禮儀公司請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。10：00－10：05儀式開始主持人開場白介紹貴賓。09：00－09：30來賓陸續(xù)進場。第三部分一、人員安排：1）現(xiàn)場總控人員（1人，協(xié)助1人）2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人）3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）7）售樓處現(xiàn)場保安人員4人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序1人、停車指揮1人、）。推出售樓處的70個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應求”的局面。銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認購書（一式二份）。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。要求小定客戶必須在4/30開盤當天到售樓處完成大定，并于5個工作日內(nèi)補足其余首付款（不退），逾期則視做自動放棄。整個接待時間嚴格控制，未在短時間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進場。安排排隊位置，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。不公開樓盤具體價格，只公布價格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。建議當天可組織售樓處開放日活動，準備一些茶水和西式餐點，供到場人員自助享用?？備N控通知客戶進場，每批10組客戶進場辦理排號手續(xù)，后批客戶依次進場。留出排隊通道，加強停車和現(xiàn)場客戶管理。開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。對于項目開盤期間正式認購的客戶可參加項目開發(fā)商舉辦的有獎問答活動。操作手法：聘請昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項目的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)?，F(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。，特別是戶型、區(qū)域優(yōu)勢、完善的市政配套設施的展示。，吸引前期排號的客戶當天前往項目銷售現(xiàn)場，提高排號客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。，借助于區(qū)域優(yōu)勢及周邊完善的市政配套促進項目的銷售。第一篇：樓盤開盤策劃方案華元，注重創(chuàng)立云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司的企業(yè)品牌形象，完成從項目品牌到公司品牌的過渡，為公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近50名的新客戶。增強客戶信心，為項目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2014年4月20日四、項目開盤活動的核心要點現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。第二部分一、開盤時間：暫定：2014年4月30日上午9：00二、開盤地點：項目售樓處三、與會人員：A類：云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司領導人云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長——高正瓊B類：特邀嘉賓政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導等（具體由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責安排及紅包發(fā)放）四、主持人：2名，一男一女（要求有豐富的的主持經(jīng)驗，再昭通具備一定人氣者最佳）五、廣告安排★戶外：現(xiàn)場200㎡；★宣傳單頁：針對開盤的5000張，開盤前兩周里發(fā)完。簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。貴賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料，擺放精美插花作為點綴。穿插節(jié)目表演。抽獎的安排：所有在開盤當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。八、開盤活動關鍵節(jié)點詳細流程（一）排號活動執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號活動，不說明具體價格，只提及在3500至4000之間，先到先得。計劃發(fā)放號碼200份。每位拿到號碼的客戶需登記身份證號碼，并交納20000元方可得到號碼。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來觀看，擴大樓盤影響力。（三）認購執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號客戶4/30（開盤當天優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加認購活動。當天不接待除排號客戶外的別的客戶。正式公開價格，推出售樓處的70個單位。如前期銷售預期看好，則可放寬時間限制?？備N控臺通知客戶進場選購，每批610組客戶。工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存?？蛻魬{認購書和禮券到禮品處領取紀念品（禮品待定）。8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐4人9）現(xiàn)場攝影、錄像人員1人10）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹新項目，推介新項目全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。10：08－10：13銀星集團董事長李大明致歡迎詞。10：32－12：30人體彩繪服裝風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。活動以宣傳樓盤為主，演出為輔，同步配合樓盤現(xiàn)場的開盤慶典儀式； 每個分會場配備2輛看房直通車，隨時將購房客戶送達樓盤現(xiàn)場；主會場與分會場分別配備可視電話和電視機，同步傳播樓盤介紹以及開盤慶典活動。第一批批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。二、開盤需要達到的效果，吸引前期登記的誠意客戶當天前往銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。其二是工地上也太冷清。樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。樣板房完成時間：2005年9月25日配套設施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。(組織好現(xiàn)場的活動)。(二)活動板塊二狂歡人體康居彩繪秀操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動流七、開盤準備工作安排八、