【正文】 封套插頁等銷售資料)儀式流程：07：0009：00 所有工作人員進場。)2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財務收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。此物可在將來安放在西大門處。來賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場。簽到處配有我們的禮儀小姐。會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。銷售經(jīng)理審核開發(fā)商財務收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號客戶交納足額定金完成認購程序客戶保留認購書和收據(jù)9月25日已簽定認購書的客戶3)簽約流程持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣一次性付款交總房款的30%~50%，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費按揭付款交總房款的30%，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。★其他略。★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天。★對于開盤期間正式認購的客戶可參加開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元?！锟紤]到正式認購日客戶較多，因此在正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內(nèi)容及收費標準。2)認購書、合同準備到位。認購目的消化誠意金訂房客戶。穿插節(jié)目表演。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日四、開盤活動的核心要點，是開盤準備工作的重點。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件vip卡認籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到上來，讓成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎。八、活動備忘：嘉賓接待處、新聞媒體接待處的設置、提前布置與接待；演藝人員、禮儀小姐換裝處的設置；臨時停車場的設置（車輛調度需專人負責）；活動現(xiàn)場安保工作的提前布置；拱門、氣柱、音響的電源連接與設置；專人負責嘉賓接待處的茶水服務（或以礦泉水代替）；提供剪彩嘉賓以及出席典禮的嘉賓名單；餐會以及游園會的提前聯(lián)系、安排；與活動執(zhí)行公司的工作銜接派專人進行安排；預先準備專人對突發(fā)事件進行處理；1其他相關事宜的提前準備、協(xié)商解決；1整個活動應準備充分、有條不紊、分工協(xié)作、責任分明。五、準備及費用預算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負責；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預計費用：3000元；第二篇：XXX樓盤開盤策劃方案XXX樓盤開盤慶典策劃方案目錄：一、活動主題二、活動時間三、活動地點四、活動目的五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排六、活動流程七、市內(nèi)宣傳活動八、活動備忘一、活動主題XXX樓盤開盤慶典二、活動時間2004年12月18日三、活動地點樓盤小區(qū)現(xiàn)場市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場四、活動目的塑造品牌、擴大影響：通過開盤慶典、PR（公關與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費、促進銷售：通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達成良好的市場銷售行為奠定基礎；搶占市場、鞏固地位：慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。提前5天落實指揮和負責秩序工作。主持：男女主持搭檔。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。10：18－10：28主持人邀請剪彩嘉賓為新項目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。封存客戶認購的單元?？備N控臺的負責人在客戶填寫認購書的同時，將已預定的單元及時通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權。（四）開盤流程通知當日來售樓處的客戶于9：00在華元現(xiàn)場售樓處外候場。工作人員將已經(jīng)填寫完認購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。總銷控臺通知客戶進場選購，每批10組客戶。盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場。客戶在參觀結束后，可獲贈小禮品。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案4/30當天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。同時可根據(jù)現(xiàn)場情況做適當調整。事先在現(xiàn)場張貼有關派籌海報，并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。有獎問答。七、主要創(chuàng)意（一）項目造勢云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長高正瓊——《歡迎辭》昭通市政府官員（待定）——致辭揭幕啟動儀式：由云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長宣布項目開盤活動啟動（二）活動節(jié)目人體彩繪服裝秀。簽到處設置簽到處背景。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口處，主席臺正中為貴賓致辭專用致辭臺，左側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。周邊市政配套設施營造完成周邊完善的市政配套設施如：學校、醫(yī)院、銀行等宣傳是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，項目在開盤時，如果能讓目標客戶群再一次對項目的區(qū)域優(yōu)勢、成熟的市政配套等優(yōu)勢有一個深刻的認知，以及公司一些新項目的宣傳必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。二、項目開盤需要達到的效果預定目標：對外傳達項目開盤典禮的信息、顯示華元實力來擴大項目的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)項目的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行云南華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。盛錦花園樓盤開盤策劃方案一、新項目開盤需要達到的目標，將誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。