【正文】 人員(2人)、財務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。來賓休息區(qū)：可放在營銷接待中心現(xiàn)場。會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。★其他略。(2)、廣告安排★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)購目的消化誠意金訂房客戶。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競爭對手樓盤。三、開盤必須具備的現(xiàn)場條件vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。五、準(zhǔn)備及費用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎品等計10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌計5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等計200元；※安全帽：100個（開發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計劃單；※報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個臺20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個，500個計30元；※戶外換畫面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個計19000元；※刀旗：100面：5元/面計500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※舞臺及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；※拱門氣球：5天計1500元；※樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫家：5人/1500元；※不可預(yù)計費用：3000元；第二篇：XXX樓盤開盤策劃方案XXX樓盤開盤慶典策劃方案目錄：一、活動主題二、活動時間三、活動地點四、活動目的五、現(xiàn)場布置所需物料及人員安排六、活動流程七、市內(nèi)宣傳活動八、活動備忘一、活動主題XXX樓盤開盤慶典二、活動時間2004年12月18日三、活動地點樓盤小區(qū)現(xiàn)場市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場四、活動目的塑造品牌、擴大影響：通過開盤慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動，吸引兩大客戶群（已購房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場積極參與樓盤活動、全新塑造“XXX樓盤”品牌形象，全面提升其知名度、美譽度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費、促進銷售：通過現(xiàn)場時尚、高雅、喜慶氣氛的營造，廣泛傳播“XXX樓盤”開盤之喜訊，吸引廣大消費者的眼球，為達(dá)成良好的市場銷售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場、鞏固地位：慶典現(xiàn)場氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開盤活動為契機，大力打造“XXX樓盤”品牌，并對之進行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場地位，為其今后更好的銷售成績打下良好的市場基礎(chǔ)。提前5天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。封存客戶認(rèn)購的單元。若出現(xiàn)兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。盛錦花園現(xiàn)場售樓處外候場。（二）售樓處開放日執(zhí)行方案4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問題。事先在現(xiàn)場張貼有關(guān)派籌海報，并在項目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。有獎問答。簽到處設(shè)置簽到處背景。新穎、不落俗套、不鋪張浪費是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。三、項目開盤必須具備的現(xiàn)場條件盛錦卡認(rèn)籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景?！铿F(xiàn)場樓體條幅：20條；六、會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。來賓休息區(qū)：可放在項目營銷接待中心外場。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。排號前對號碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。中午由公司安排午餐會，增進與客戶的交流。可在售樓處外張貼通知海報。客戶若沒有機會選購我們的房源，在10個工作日類退還所交款項。工作人員發(fā)放禮品券。11）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（項目購房須知、單頁、封套插頁等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進場。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。于8月5之前與會領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。四、活動執(zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤現(xiàn)場看房，進而購房。銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點)，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項目的logo。認(rèn)購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)?！锼姓\意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購，并進行價格確認(rèn)、房號認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書?！镩_盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義?！镄麄鲉雾摚横槍﹂_盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號憑認(rèn)購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號同客戶草簽認(rèn)購書。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點?，F(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。(5)準(zhǔn)備及費用預(yù)算：開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元。※ 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)?！?禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé))。場景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。l 主持人面對環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚。l 等等其他的…………場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。特別嘉賓：本常州某地的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。簽到處配有我們的禮儀小姐。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。10：40－10：50 由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）?；顒訄?zhí)行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作