【正文】 人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車(chē)指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟)。來(lái)賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷(xiāo)接待中心現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分?！锲渌浴?2)、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天。在交納首期款時(shí)方可享受開(kāi)發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。6)確定物業(yè)管理顧問(wèn)公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶。(組織好銷(xiāo)售工作)第二部分一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時(shí)間的問(wèn)題，需要延續(xù)到下午的，則開(kāi)發(fā)商需要提供中餐宴席)。通過(guò)樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷(xiāo)售，第一階段的銷(xiāo)售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷(xiāo)售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)。三、開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷(xiāo)售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：※午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元；※手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元；※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元；※安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）※收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單；※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；※電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；※戶外換畫(huà)面一次：12000元；※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；※POP噴繪旗：60面：700元；※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元； ※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條； ※舞臺(tái)及背景：3000元；※主持人：3000元/2人；※禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元；※保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)；※拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元；※模特：5人/1500元；※彩繪畫(huà)家：5人/1500元；※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；第二篇：XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典策劃方案目錄：一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)地點(diǎn)四、活動(dòng)目的五、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料及人員安排六、活動(dòng)流程七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)八、活動(dòng)備忘一、活動(dòng)主題XXX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)慶典二、活動(dòng)時(shí)間2004年12月18日三、活動(dòng)地點(diǎn)樓盤(pán)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)四、活動(dòng)目的塑造品牌、擴(kuò)大影響：通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典、PR（公關(guān)與新聞）活動(dòng)，吸引兩大客戶群（已購(gòu)房客戶以及潛在客戶群）到現(xiàn)場(chǎng)積極參與樓盤(pán)活動(dòng)、全新塑造“XXX樓盤(pán)”品牌形象，全面提升其知名度、美譽(yù)度，并最大范圍地形成有效傳播和影響；促成消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚、高雅、喜慶氣氛的營(yíng)造，廣泛傳播“XXX樓盤(pán)”開(kāi)盤(pán)之喜訊，吸引廣大消費(fèi)者的眼球，為達(dá)成良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為奠定基礎(chǔ)；搶占市場(chǎng)、鞏固地位：慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、喜慶洋溢……以此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為契機(jī)，大力打造“XXX樓盤(pán)”品牌，并對(duì)之進(jìn)行廣泛宣傳、推廣，鞏固市場(chǎng)地位，為其今后更好的銷(xiāo)售成績(jī)打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。三、配合道具：新聞稿、演講稿；大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；停車(chē)區(qū)域；停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。封存客戶認(rèn)購(gòu)的單元。若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的排號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。盛錦花園現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案4/30當(dāng)天由華元房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在項(xiàng)目周邊500米內(nèi)發(fā)放DM廣告。有獎(jiǎng)問(wèn)答。簽到處設(shè)置簽到處背景。新穎、不落俗套、不鋪張浪費(fèi)是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。三、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件盛錦卡認(rèn)籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷(xiāo)售量為100張的20%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成熱賣(mài)的盛景?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)接待中心外場(chǎng)。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)?？蛻羧魶](méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類(lèi)退還所交款項(xiàng)。工作人員發(fā)放禮品券。11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷(xiāo)售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷(xiāo)售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷(xiāo)售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。目的：為了吸引潛在客戶群體到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)而購(gòu)房。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開(kāi)盤(pán)前必須完成)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)?！锼姓\(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷(xiāo)售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)?！镩_(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完。按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購(gòu)流程銷(xiāo)售人員推廣介紹銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷(xiāo)房號(hào)同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開(kāi)發(fā)商提供的精雕飛鳥(niǎo)玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。※ 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元?！?保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)?！?禮炮：(開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé))。場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車(chē)上，從解放路口開(kāi)車(chē)來(lái)(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。l 等等其他的…………場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷(xiāo)售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。特別嘉賓：本常州某地的全國(guó)勞動(dòng)模范（或全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者）。簽到處配有我們的禮儀小姐。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。10：40－10：50 由董事長(zhǎng)為勞動(dòng)模范頒發(fā)獎(jiǎng)金，勞動(dòng)模范發(fā)言。于5月23之向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（貴司協(xié)調(diào)）?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作