【正文】 對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚)。l 讓聽眾對(duì)公司和有初步美好的印象。l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。※ 舞臺(tái)及背景：5000元?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元。我司工作人員。停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。簽到桌。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。)2)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。來賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分?！锲渌?。(2)、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時(shí)間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。三、開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件vip卡認(rèn)籌vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻魬{認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶。正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。穿插節(jié)目表演。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近50名的新客戶。（七）、活動(dòng)程序1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過多，可提前確認(rèn)）2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開始4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景10．11：28，第三次抽獎(jiǎng)開始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景11．12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動(dòng)結(jié)束本案例轉(zhuǎn)自“我?guī)湍顒?dòng)網(wǎng)”——專業(yè)活動(dòng)預(yù)定商城！活動(dòng)方案、活動(dòng)策劃、活動(dòng)文案、活動(dòng)攻略圖文并茂，應(yīng)有盡有！一網(wǎng)打盡！第二篇：樓盤開盤策劃方案華元本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。樓盤的盛大開盤，是市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力見證。近年來，市大力發(fā)展城市建設(shè)，努力做好城市規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)，人民生活祥和，商貿(mào)流通活躍，呈現(xiàn)出一片繁華景象。2．制造項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。（六）、抽獎(jiǎng)辦法通過各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義?？備N控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。09：00－09：30來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。第四篇：樓盤開盤策劃樓盤開盤策劃 開盤準(zhǔn)備工作 活動(dòng)目的：，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工?！锼星捌谡J(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息、顯示“”實(shí)力來擴(kuò)大“”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。貴賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。具體：1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，公司。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。10：1810：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。背景指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等)。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。工作人員：開發(fā)商工作人員?！?報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元?！?氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條?！?畫家：6人/3000元。l 公布寄信地址和郵編。l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述)。場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：l 提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎(jiǎng)問題l 的開發(fā)商是誰?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?