【正文】 程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待人員(6人)5)開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車(chē)指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟)。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。10：3010：35 選房開(kāi)始、首位客戶簽約。簽到桌。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。停車(chē)位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車(chē)擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車(chē)證，停車(chē)證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車(chē)示意圖。我司工作人員?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元?！?舞臺(tái)及背景：5000元?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。l 讓聽(tīng)眾對(duì)公司和有初步美好的印象。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚)。地點(diǎn)：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門(mén)口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。10：25－10：30 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動(dòng)局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：樓盤(pán)模型；大型規(guī)劃平面圖；指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車(chē)區(qū)域；停車(chē)區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價(jià)值13萬(wàn)元的高級(jí)jbl音響，絕對(duì)保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。貴賓、嘉賓：由貴司確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。一切車(chē)輛憑停車(chē)證入場(chǎng)，停車(chē)證分vip停車(chē)證和嘉賓停車(chē)證。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車(chē)路線圖、vip停車(chē)證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)貴司確認(rèn)、確定。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)世家華庭開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大世家華庭的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立德世地產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無(wú)黑房等。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開(kāi)工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書(shū)店、醫(yī)院)。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷(xiāo)售熱線。※ 模特：6人/4800元?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?安全帽：100個(gè)(開(kāi)發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門(mén)的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。09：0009：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)盤(pán)氣氛。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。人數(shù)：40人左右?！镘?chē)貼：針對(duì)全市所有的士。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。★客戶進(jìn)入銷(xiāo)售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷(xiāo)售人員，大廳門(mén)口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開(kāi)放。業(yè)主節(jié)目表演六、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流七、開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購(gòu)安排認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過(guò)樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。第一批批單位的銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷(xiāo)、熱銷(xiāo)。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。總銷(xiāo)控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶。正式公開(kāi)價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。穿插節(jié)目表演。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。，力爭(zhēng)為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶。開(kāi)盤(pán)細(xì)案及費(fèi)用費(fèi)用預(yù)算第二篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案華元第一篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案詳細(xì)策劃御邦 時(shí)代城開(kāi)盤(pán)方案————電臺(tái)全程參與“御邦 時(shí)代城”即將大幕開(kāi)啟，如何積聚樓盤(pán)人氣？其精神內(nèi)核又通過(guò)何種方式體現(xiàn)？將怎樣把優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)給意向業(yè)主？這些都需要我們傾力展現(xiàn)！“御邦 時(shí)代城”品牌元素如何在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中體現(xiàn)？l 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)凸顯科技質(zhì)感，以電子主題音樂(lè)為主，邀請(qǐng)四人電子樂(lè)團(tuán)全程參與，星城唯一流行電子小提琴女演奏家傾情加盟。充分利用廣播媒體特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化廣播時(shí)效性，真實(shí)性，現(xiàn)場(chǎng)感，滿足聽(tīng)眾高層面期望值、探求欲，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)于電視、報(bào)紙等異質(zhì)媒體，是電臺(tái)節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)之一。，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義?？備N(xiāo)控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開(kāi)盤(pán)，先到先得。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車(chē)和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。09：00－09：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。10：30－10：35選房開(kāi)始、首位客戶簽約。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車(chē)路線圖、VIP停車(chē)證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。第四篇：樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)策劃方案第一部分一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力?！獓?guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷(xiāo)售。這樣的活動(dòng)，只要開(kāi)發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。有獎(jiǎng)問(wèn)答。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工?！镎\(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷(xiāo)售?！锍楠?jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。立交橋1塊。章《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》律師事務(wù)所見(jiàn)證《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見(jiàn)證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)買(mǎi)賣(mài)合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行竣工后辦理入伙手續(xù)、