【正文】 場(chǎng)展示。泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十八載匠心沉淀，泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)意解決方案與專業(yè)服務(wù)贏得了諸多一線品牌認(rèn)同。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開盤的作用。⑶新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。9：40主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤(rùn)花園正式開盤。形象展示②剪彩活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責(zé)：封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部禁止社會(huì)上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部衛(wèi)生間的隨時(shí)清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）③售樓部外活動(dòng)區(qū)域設(shè)置2名保潔人員，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)配合辦公室購(gòu)買防中暑藥品選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購(gòu)簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配，工作職責(zé)：確保準(zhǔn)確、合理的內(nèi)部銷控所有工作人員佩帶工作牌。十、備注策劃方案簽字通過后，立即發(fā)文到相應(yīng)部門，傳達(dá)到相應(yīng)責(zé)任人，著手開始準(zhǔn)備工作。對(duì)客戶關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續(xù)的簡(jiǎn)單說明負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫(yī)療②售樓部?jī)?nèi)設(shè)置12名保潔人員，工作職責(zé)：售樓部?jī)?nèi)秩序維護(hù)注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感B、在售樓部大門口設(shè)置2名保安，工作職責(zé)：引導(dǎo)客戶或來(lái)賓的汽車停放有序?yàn)榧钨e佩帶胸花（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。9：30主持人上臺(tái)，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。B其他區(qū)域a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。2）外圍道路布置A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動(dòng)行銷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。觀眾區(qū)：藤椅(500張)。一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。舉行開盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩?，F(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分，方便客戶及嘉賓出入。整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路(三個(gè)區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。112：0001：00午餐，背景音樂播放。9：4010：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)。9：159：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭。迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。親子活動(dòng)。DIY。一般適用于地產(chǎn)、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓(xùn)、其他服務(wù)行業(yè)。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）。儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。一、現(xiàn)場(chǎng)布置背景板：樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球廣場(chǎng)四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。11）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（項(xiàng)目購(gòu)房須知、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）二、儀式流程：07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。工作人員發(fā)放禮品券?？蛻羧魶]有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的房源，在10個(gè)工作日類退還所交款項(xiàng)?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)。中午由公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。排號(hào)前對(duì)號(hào)碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。來(lái)賓休息區(qū)：可放在項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心外場(chǎng)?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：20條；六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。三、項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件盛錦卡認(rèn)籌盛錦卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到盛錦卡的銷售量為100張的20%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成熱賣的盛景。，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。三、開盤活動(dòng)內(nèi)容上午0900以前，現(xiàn)場(chǎng)物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。1020—1025主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(chǎng)（XX花園內(nèi)）1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演1030—1040調(diào)整時(shí)間1040—1045主持人點(diǎn)評(píng)，宣布藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間1045—1055歌曲《我想有個(gè)》六人合唱1055—1105主持人點(diǎn)評(píng)：介紹“XX豪園”概況及酬賓活動(dòng)第二篇：樓盤開盤策劃方案華元，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。穿插節(jié)目表演。八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問通過電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶?？蛻魬{認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分?？偛弥v話。來(lái)賓休息處。這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在。講座。包括飲茶、品咖啡、糕點(diǎn)水果冷宴等。開盤內(nèi)容組成：銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布臵物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤流程 8：309：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。9：309：35舞獅表演，舞獅上臺(tái)表演。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書法展示、為項(xiàng)目開盤書寫文字。樓盤開盤活動(dòng)策劃思路策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場(chǎng)布臵與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營(yíng)造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。在銷售