【正文】 獨棟 15套 % 聯(lián)排 512套 % 雙拼 552套 % 整體產(chǎn)品分布及推盤計劃 E D G F H I 考慮到項目產(chǎn)品特點和前期客戶蓄水情況采取小體量出 貨，多頻次推售的模式。 預(yù)期效果：提高社會本項目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 針對當(dāng)?shù)負(fù)碛袃r格在 20萬以上汽車的車主進行定向宣傳。 通過與旅游局的合作，“本項目業(yè)主享有免費游盤山的特權(quán)”為亮點進行蓄客。 在北京高端消費場所：如高檔商場、星級酒店及高級俱樂部等進行活動營銷。 ? 實施計劃 1 —— 成功渠道方式； 京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 實施計劃 2 —— 事件營銷 2023年中國十大超級豪宅評選新聞發(fā)布會； 天津看樓巡展帶看 實施計劃 3 —— 媒體配合 開盤兩周前媒體全面推廣 蓄客計劃戰(zhàn)略實施：京津薊三地油站紙巾盒廣告投放 ?目的：項目預(yù)期目標(biāo)消費群體普遍為較高消費群體，同時擁有座駕，達到 展示項目形象，傳達項目信息的效果，對點邀約行動吸引大量目標(biāo) 群體十一黃金周前 前往項目現(xiàn)場參觀。首期熱銷戶型以 5層以下 68㎡ 一室和 8789㎡ 兩室為主 ? 實施計劃 1—— 戶外搶占 薊縣當(dāng)?shù)貞敉鈴V告位分布 津薊高速： 5塊戶外大牌；薊平省道： 12塊戶外大牌 實施計劃 2 —— 事件營銷 聯(lián)系縣政府官員、當(dāng)?shù)孛鲄⑴c外展開放 剪彩活動 實施計劃 3 —— 定向直投 政府機構(gòu)、事業(yè)機關(guān)、廠礦企業(yè) DM直投計劃 實施計劃 4 —— 媒體配合 電視滾動字母配合、短信覆蓋 ? 現(xiàn)階段準(zhǔn)備情況說明： 現(xiàn)場布局面演示展示效果 ? 戰(zhàn)略第二步：積極展開北京渠道拓展工作，同時 加快北京外展準(zhǔn)備工作 ? 實施論據(jù)：盤龍谷及京津新城在京開設(shè)外展點 蓄客計劃戰(zhàn)略實施 盤龍谷 薊縣津薊高速至薊平高速文化產(chǎn)業(yè)園出口，盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū)， 盤山國家 5A級風(fēng)景區(qū)西坡五盆溝景區(qū) 北京外展點 ：北京西大忘路溫特萊 B座 京津新城 天津?qū)氎鎱^(qū)沿津薊高速往薊縣方向 3號出口 北京外展：北京西大忘路珠江帝景 ? 實施計劃 1 —— 事件營銷 針對北京東區(qū)高端客戶群進行點對點的活動營銷宣傳 。 已大定客戶持認(rèn)購協(xié)議至現(xiàn)場接待中心進行選房，選房形式就實際蓄客情況再決定采取排隊或搖號方式，簽定購房協(xié)議。蓄客通路 薊縣漁陽賓館外展場平面布置圖 薊縣漁陽賓館外展點賣點展示 序號 賣點全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 1 自然環(huán)境 區(qū)域展板 擺放 * 2 區(qū)位價值 區(qū)域展板 擺放 * 3 交通 區(qū)域展板 擺放 * 4 項目規(guī)模 總體規(guī)劃模型 擺放 5*6 5 規(guī)劃設(shè)計 總體規(guī)劃模型 擺放 5*6 6 建筑特色 單體模型 擺放 *、* 7 皇家園林 園林模型 擺放 * 序號 賣點全展示 展示載體 展示方式 尺寸（單位：米） 8 產(chǎn)品特色 單體模型 擺放 *、 * 9 品牌材料展示 材料展示區(qū) 擺放 * 10 六大中心、酒 店 六大中心、酒店單體升降模型 擺放 *、 *、*、 * 展板 懸掛 1* 11 物業(yè)管理 展板 擺放 * 12 品牌實力 3D宣傳片 播放 —— 展板 擺放 * 13 性價比高 材料設(shè)備性價比展示區(qū) 擺放 /懸掛 —— 展板 懸掛 * 14 文化 展板 懸掛 * 薊縣漁陽賓館外展點實景照片 薊縣漁陽賓館外展點實景照片 各外展點準(zhǔn)備工作匯報 展場 選址情況 目前進展情況 包裝及物料完成情況 備注 展板 物料 模型 賣點展板 交通、生態(tài)展板 六大中心+酒店展板 滿屋品牌展板 樓書 戶型手冊 海報 VI系統(tǒng) 薊縣 漁陽賓館 8月 31日開放 8月22日 8月 22日 8月 22日 8月 22日 8月30日 8月22日 9月6日 8月20日 8月30日 —— 北京 富爾大廈 已撤場 完成 完成 完成 完成 —— —— —— —— 完成 易居建議要有展場陣地 雙卡聯(lián)動蓄客方案 —— 制造一個獲利點 引導(dǎo)目標(biāo)客戶群 執(zhí)行目的 制造一個話題 ,產(chǎn)生全城熱點效應(yīng) . 為項目的長期作戰(zhàn)埋下伏筆 以售卡送卡的明確數(shù)字為銷售蓄水和執(zhí)行作出清晰的判斷和依據(jù) 為定價作出依據(jù) 提高項目開盤的認(rèn)籌率 以卡為紐帶 ,增加客戶信心 ,降低客戶流失 提高客戶的滿意度 蓄客方案 優(yōu)惠卡設(shè)計方案 金卡蓄客方案： ?金卡 300張； ?薊縣當(dāng)?shù)匦羁?，恒大提供相關(guān)貴賓名單并自薊縣外展場開放 之日起免費發(fā)放金卡； ?金卡贈送貴賓名單僅限于關(guān)系單位及客戶，且限于關(guān)系單位的部門副職以上； ?每人派送金卡兩張左右。蓄客方案 成功選房客戶除享受原意向階段的優(yōu)惠外還可享受開盤折上折優(yōu)惠。 幸福時代花園 薊縣燕山東路與寶塔路交口 天津市中龍新創(chuàng)房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 20萬平米 6層洋房、高層（未建） 一室 68㎡ 、二室 89㎡ 4200元 /㎡ 客群主要以薊縣當(dāng)?shù)卣贾髁?，外區(qū)域客群吸納力較差 13期已經(jīng)售罄，目前在售 41期洋房， 42期高層未建。26 島 位于北京六環(huán)外中國影視城路北側(cè)中央電視臺影視城基地對面 保利西山林語 海淀區(qū) 西北旺鎮(zhèn)冷泉村，北臨安陽路，東至冷泉路，南至冷泉規(guī)劃 5號街，西至 六二一和三 0四所東圍墻。 針對北京東區(qū)高端客戶群進行點對點的活動營銷宣傳。 為來盤山旅游的游客免費提供午餐為條件與旅行社合作增加“到本案現(xiàn)場參觀”一個環(huán)節(jié)。 在當(dāng)?shù)馗邫n餐飲、娛樂場所設(shè)立宣傳點。 主題：以明星效應(yīng)引爆項目盛大開盤儀式。 京津新城 世外桃源 野三坡花園 盤龍谷文化城 本項目 概況 分值 概況 分值 概況 分值 優(yōu)缺點描述 分值 概況 分值 地理位置 8 位于寶坻，沿津薊 高速 7 位于北京平谷 7 位于北京野三坡 7 薊縣盤山西麓，與北京東部平谷地區(qū)接壤 5 天津薊縣盤 山腳下 5 交通 7 離津薊高速公路僅 200米 . 7 京平高速 7 臨近高速，便利 6 臨津薊高速公路和建 設(shè)中的寶平公路。 參加人員：恒大集團領(lǐng)導(dǎo)、北京及天津地區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、演藝明星、北京及天津 地區(qū)主流媒體、意向客戶（全家）。對不符合要求的，予以停崗一周處理，待重新考核合格后方予允重新上崗。 簽到區(qū) —— 入口大門一側(cè)設(shè)置簽到臺 ,所有來賓經(jīng)我方禮儀人員引導(dǎo) 依次進入簽到，配置簽到用品二份，（一份為各級領(lǐng)導(dǎo)及新聞單位，一份為業(yè)主及大、小定客戶），簽到同時為簽到者佩戴鮮花飾品，（男士佩戴胸花，女士佩戴手環(huán)或者花環(huán)），并同時發(fā)放印有本項目 LOGO的紀(jì)念禮品。 二、推案策略說明 首期上市量 445套 獨棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 111322535 220套 雙拼（ F、 G區(qū)） 384413463822624313328 220套 三、推售產(chǎn)品分布區(qū)位 D F G H 第一批次開盤 149套 獨棟 （ D區(qū)） 123127 5套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 11 72套 雙拼 （ G區(qū)） 38441 72套 首期 第一批次開盤推量 D G H 第二批次開盤 150套 獨棟 （ D區(qū)） —— 0套 聯(lián)排 （ H區(qū)） 1324 74套 雙拼 （ G區(qū)） 34638 76套 首期 第 二 批次開盤推量 G H 第三批次開盤 146套 獨棟 （ D區(qū)） ——