【正文】 全套設(shè)備）設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門(mén)外游泳池舞臺(tái)上 備注：1套開(kāi)盤(pán)典禮用，1套演出用 l 氣球編織：100米設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門(mén)框以及會(huì)所內(nèi)樓梯扶手上 l 禮儀綬帶：10條 備注：禮儀小姐佩帶 l 簽到臺(tái)：2張?jiān)O(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所門(mén)口左右兩邊小廣場(chǎng)入口處各一 l 簽到用具：4套 l 嘉賓胸花：100朵 l 剪彩用具：8套 l 剪彩花柱：8套設(shè)置地點(diǎn)：會(huì)所一樓門(mén)外游泳池舞臺(tái)上l 可視電話系統(tǒng)設(shè)置地點(diǎn)：樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及各分會(huì)場(chǎng)（二）、現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛營(yíng)造：l 喜慶禮炮：30門(mén)（剪彩儀式時(shí)施放，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）l 廣東南獅：2頭（1對(duì)，含吐福、點(diǎn)睛、采青等表演）（三）、現(xiàn)場(chǎng)人員：l 新聞?dòng)浾撸捍?l 專業(yè)主持人：1人 l 禮儀小姐：10人備注：迎賓、簽到服務(wù)、剪彩儀式服務(wù)、發(fā)放宣傳資料等 l 嘉賓接待處工作人員：待定備注：簽到服務(wù)、嘉賓接待、發(fā)放紅包等 l 后勤服務(wù)人員：待定 l 攝像師：1人 備注：整場(chǎng)活動(dòng)全程攝像 l 音控師：1人 l 舞獅人員：8人 l 演藝人員：10人 l 英國(guó)軍刀表演：8人（四）、餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：l 餐臺(tái)：待定 l 餐具：待定 l 食品：待定 l 休閑帳篷：待定 l 餐會(huì)工作人員：待定（五）、游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：l 游園設(shè)施：待定l 游園項(xiàng)目：猜謎、套圈、射飛鏢、夾玻璃珠、天堂路（待定）等 l 游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：待定六、活動(dòng)流程：（一）、開(kāi)盤(pán)慶典流程：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：2004年12月18日12月17日雙龍拱門(mén)、廣告氣柱、西式花籃、地毯、禮炮、音響、簽到臺(tái)、氣球編織、剪彩用具及剪彩花柱等現(xiàn)場(chǎng)物料全部安裝到位，嘉賓接待室作精心布置、時(shí)令水果、熱茶冷飲提前準(zhǔn)備；游園會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括游樂(lè)設(shè)施的放置；餐會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，包括餐臺(tái)的擺設(shè)以及休閑帳篷的放置； 12月18日9：30禮儀小姐、綬帶、嘉賓胸花、廣東南獅、攝像師、主持人以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位 10：0010：0010：5011：0511：1011：1511：2011：2511：3011：3511：38音響奏樂(lè)、禮儀小姐迎賓服務(wù)、攝像師開(kāi)始工作嘉賓陸續(xù)到來(lái)，嘉賓簽到、佩帶胸花，禮儀小姐引領(lǐng)賓客到接待室就座 音響奏樂(lè)，南獅特技表演主持人邀請(qǐng)全體嘉賓到典禮現(xiàn)場(chǎng)就位主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式開(kāi)始，介紹出席儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 XX地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 市級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞 物管公司領(lǐng)導(dǎo)講話 特邀嘉賓致賀詞 英國(guó)軍刀表演主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始，音響奏樂(lè)，放響喜慶禮炮11：40邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為醒獅點(diǎn)睛、獅子吐福、采青表演 11：50開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束（二）、節(jié)目流程：根據(jù)具體時(shí)間安排由XX房產(chǎn)公司資深置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)向全體來(lái)賓介紹樓盤(pán)整體情況； 來(lái)賓自由參觀或與置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一進(jìn)行交流；爵士樂(lè)隊(duì)+英文歌女歌手（樂(lè)隊(duì)在室外進(jìn)行背景音樂(lè)演奏，女歌手為菲律賓歌手）鋼琴獨(dú)奏（在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行背景音樂(lè)演奏）雜耍演員在會(huì)所內(nèi)以及游園會(huì)過(guò)程中進(jìn)行表演（三）、游園會(huì)：時(shí)間：中午13：00——下午16：00（四）、餐會(huì)：時(shí)間：中午12：00——下午14：00 備注：自助餐形式七、市內(nèi)宣傳活動(dòng)：說(shuō)明：為了配合XXX樓盤(pán)的盛大開(kāi)盤(pán)，可在市內(nèi)各區(qū)主要步行街廣場(chǎng)分別進(jìn)行開(kāi)盤(pán)宣傳推廣活動(dòng)。第四篇：樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃 開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 活動(dòng)目的：，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。增強(qiáng)客戶信心，為的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。其三，有部分客戶說(shuō)前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。同時(shí)體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開(kāi)盤(pán)前必須完成)售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。認(rèn)購(gòu)目標(biāo)爭(zhēng)取通過(guò)2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。認(rèn)購(gòu)時(shí)開(kāi)發(fā)商需提供及所需具備的條件1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟)。5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工。★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到銷售中心參加的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書(shū)。★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。★開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好?！镄麄鲉雾?yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000張，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完?！铿F(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條。按vip客戶來(lái)簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中2)認(rèn)購(gòu)流程銷售人員推廣介紹銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示“”實(shí)力來(lái)擴(kuò)大“”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“”的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“”公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。貴賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開(kāi)發(fā)商提供的精雕飛鳥(niǎo)玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。具體：1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，公司。對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。09：4010：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：1810：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“”開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。背景指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等)?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司開(kāi)發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。工作人員：開(kāi)發(fā)商工作人員。(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。※ 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元?！?燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元?！?氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條。※ 保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)?！?畫(huà)家：6人/3000元?！?禮炮：(開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé))。l 公布寄信地址和郵編。場(chǎng)景一：主持人和公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開(kāi)車來(lái)(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。l 可到達(dá)的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)。l 主持人面對(duì)環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚。l 基本情況：建筑面積、開(kāi)工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述)。l 等等其他的…………場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問(wèn)銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問(wèn)性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，告訴聽(tīng)眾：歡迎大家來(lái)參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：l 提醒聽(tīng)眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)l 銷售熱線、位置、公交車線路(三)、有獎(jiǎng)問(wèn)題l 的開(kāi)發(fā)商是誰(shuí)?l 的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?l 的占地面積和建筑面積分別是多少?l 的容積率和綠化率分別是多少?l 共有多少車位?l 的建筑風(fēng)格是什么?l 的配套設(shè)施有哪些?l 的銷售熱線是多少?l 公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?